“双十一”亏本赚吆喝？ 去库存塑品牌成重大戏码

仅有四天，一场“商战”将再度打响。在去年“双十一”一场“血战”之后，今年各大LED照明品牌再度摩拳擦掌，以期在本年的狂欢节中打出漂亮的一仗。

“双十一卖灯哪家强，要买就来找灯王！”这是素有“灯王”之称的佛山照明在天猫官方旗舰店上首页的标语。醒目的标语下还贴附着“1000份佛照小礼品，单笔支付满198即送”、“500个佛照纪念U盘，单笔支付满398即送”等促销广告。与此相对应的自然是各类低价促销的产品，LEDinside编辑发现，原先已然是店内最低价的2W室内球泡灯，“双十一”这一天的价格将会从5.5元降至4.99元，而且标注“亲，包邮哦”！不到5元钱，还包邮，这节奏，掐指一算，能赚钱才怪。

LEDinside编辑拨通佛山照明相关负责人的电话，当问及在选取促销产品时会考量哪些因素时，对方表示在接待客户，暂时不便回答。

回顾2013年“双十一”战绩，以天猫官方旗舰店建材类目来看，欧普照明以单店销量5700万元问鼎冠军。今年双十一，欧普照明同样推出了双十一专场，并号称200款“星品”史上最低价。

此外，雷士照明、洲明翰源、奥朵灯饰、比亚迪照明等众品牌也针对双十一专门推出了特惠活动。

各大品牌如此热忱，这与2013年双十一的“大丰收”不无关系。相关数据统计，除欧普照明5700万的天猫销量外，2013年在淘宝商城新成立的洲明翰源品牌在当年“双十一”开始一小时内产品销售额突破300万元，当天产品总成交笔数已经突破了2万笔，销售额高达2142万元。另据悉，销售额突破千万元的除了欧普、奥朵、洲明翰源，还有雷士、飞利浦、华艺灯饰等品牌。

然而，在各大品牌“晒销售额”、“晒成交量”的同时，却无一企业高调晒出“双十一”当天的利润。除了销售额和成交量以外，“双十一”活动究竟还能为LED照明企业带来什么呢？

“大家都是尽可能地去冲量而并非做利润。”翰源照明总经理李权坦陈，在选择“双十一”活动促销产品系列时，最主要的考虑因素就是“库存”与“性价比”。值得一提的是，为迎接今年“双十一”，翰源照明从7月份就已经开始“备战”。

“双十一活动还是主要是清库存为主，赚钱的估计不多，但是也不排除规模效应，走量够大的话，有些固定成本也能摊抵不少。”LEDinside资深分析师王飞也认为，“清库存”是企业在参与促销活动时的重要戏码。

LEDinside编辑查阅了几家主要LED照明企业2014年的三季报发现，各大企业的库存量均不低。其中，阳光照明存货期末余额6.15亿元，佛山照明存货期末余额5.40亿元，勤上光电存货期末余额2.67亿元。如此看来，面对巨大的库存压力，众企业想借助“双十一”促销活动奋力一搏也就无可厚非了。

“当然，除了去库存以外，‘广告效应’也是众企业热捧‘双十一’的原因之一。”一位不愿透露姓名的业内人士表示，企业借助“双十一”大力促销，意在以低价打响品牌。

“我们其实也没想卖多大的量或者是赚多少钱，主要是借此打响品牌的知名度，积累更多的‘返户’。”虽然目前比亚迪天猫旗舰店上的照明产品并未标明具体的促销价格，只是写着“敬请期待”，但比亚迪照明销售总监肖志勇透露，“双十一”当天将会推出一些优惠产品，“价格非常低，基本就是亏本赚吆喝吧！”（文/LEDinside Sophie）

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