资本运作暗藏杀机 大咖云集360度解剖LED照明业态势

随着LED照明产品技术成熟和品质稳定，原先灯具从1—2年换一次灯，变成现在4—5年甚至10年换一次灯，灯具更换周期的变长，间接导致照明市场缩减。

LED的长寿使得未来不需要这么多人来“玩”

Philips Lumileds亚洲区营销总监周学军：LED照明产品经历三波浪潮，第一波大功率，第二波中功率，再到第三波智能照明。目前室内灯光99%的设计都是基于中功率，价格也是杀得非常厉害，同时使用寿命也在下降，已从原来的30000小时，到25000小时，到15000小时再到10000小时，可能未来还有6000小时，在不同应用领域，灯具的使用寿命不同，比如在家居方面开灯的时间并不长，专业领域要求的时间可能会长一些。以前的节能灯使用寿命3000—4000小时就用得很好了，LED照明产品未来不需要达到10000多小时，单单提升至7000—8000小时其节能效果就很好了。LED的长寿命肯定会给产业带来影响，未来不需要这么多厂家存在。

另一方面，企业如何通过附加值的提高，来增加应用产品的价值。这个行业太有前瞻性，LED渗透率还没有达到50%，各个企业就已经开始讨论第三波，大家都带着对行业一种预期性在做产品。

寿命不再是问题，照明给生活带来无尽变化才是关键

三星LED中国区总经理唐国庆：自己一般都是最后一个讲，因为一讲就是讲全面的。今天行业人士老外有三个人，国内也有三个人，可以说PK火热。我们的生活越来越丰富，现在流行“中国梦”，且越来越梦幻和美好；现今灯具已不仅仅是一个照明的物品，它是很多美好中国梦的具体表现。比如智能化、通讯化、便利化等，寿命不再是问题，照明给生活带来无尽精彩变化才是关键。

目前处于功能性照明阶段，未来LED将往可体验式消费方向发展

高能新材料公司董事长陈琦：目前照明市场更多停留功能性的要求，停留在工业产品层面上，下一步企业应该拓展一些新兴的应用，通过创新把LED照明产品做成一个可以真正让消费者体验式消费的产品。以家居为例，目前照明产品的更新要与家居装修风格同步的，这就制约了照明产品。在做产品设计的时候，要创新设计，做成能够单独简易地替换而不依赖于家装。今年没有在光亚展出现，但是在旁边酒店做出展示，因为这样更近距离接近消费者客户，方便交流。

未来5—10年市场会保持8%以上的增速，明年LED渗透率会达到40%

通用电气(GE)照明集团照明技术总经理高明：通用电气对中国市场绝对不会放弃，在市场推广侧重点，资源放在更有效推广上面。很多人说照明行业在LED产品技术和性能影响下在不久将来会出现饱和状况，但是我觉得那是三年五年后问到这个问题更为合适。今年LED灯具市场增长很快，尤其是今年LED光源替换市场，在很多财报显示几家大的LED公司增长都在10%以上的，而传统照明则受冲击很大。内部做过讨论得出，未来5—10年市场会保持8%以上的增长速度，明年渗透率会达到40%，未来几年甚至达到70%，这个速度超过了想象。至于怎样在未来创造更多价值，在提升产品附加值上，智能在未来将是一个大方向。另外，企业可以在特殊应用领域给消费者创造更多有创意的产品。

未来在照明领域将会出现局部区域的标准化

库柏电器(上海)有限公司总经理张奕：我们是纯粹做灯具应用的厂家，上游有GE、欧司朗等厂家给我们压力，同层领域的企业也很多，包括珠三角地区等都有很多竞争对手。这么多厂家竞争，如何做到激流勇退都不是件容易的事情。自己看到很多企业的开始，同时也在很短时间内看到企业的结束，这个行业最痛苦的事情就在于当我们都以为是朝阳的时候，很多时候已经走向夕阳。

现在行业很多人都是在讨论多少钱每瓦，一直将自己挤压在成本竞争之中，其实更应该考虑每单位面积的有效照度。重新思考一下，LED时代下，什么是灯具？为什么有条形灯？为什么有点光源？为什么有泛光灯？它的缘由来自于我们的传统光源，因为有了T5、T8所以我们有了条形灯，LED时代很多人直接将光源放到T5、T8里面去。

我们的光是有建筑性，体现建筑夜间的美感，为什么不以建筑为主体来考虑照明的单位结构，这是我们往前走的一个方面。另一个就是功能性照明高度标准化，自己去过美国、泰国许多城市发现一些共同点，每个城市区域所使用的路灯照明基本是同一款式，纽约每三年修改一次标准，每个标准只有三种产品，一旦定型就不会再更改，这对城市而言有很大的延续性、管理便利性。这在曼谷、悉尼、纽约等发达和发展中国家的城市都是这么做，我相信随着中国发展未来在照明领域会实现局部区域的标准化，从长期的功能应用照明来看，标准慢慢细化，按照标准来能够帮助很多企业少走弯路。

尽管LED长寿命，但未来市场量会继续拓展

科锐中国区营业总经理兼技术总监邵嘉平：目前LED照明产品品质更好，寿命更长，一般经过一段发展时期之后会达到巅峰并随即下降，但我认为在未来发展中市场量会继续拓展，就像Iphone 4S那样，其产品的性能与寿命都比以往要好，但却在市场引起火爆。个人不觉得三五年后市场会达到饱和。灯具除了寿命之外，更重要是将灯的工业设计、光源、审美、智能控制等方面努力，这个市场还是有很大的潜力。

科学、技术、文化的“跨界”融合是行业未来发展一个方向

清华大学建筑学工学博士常志刚：建筑灯光审美现在的表现方式都是模仿过去太阳照亮建筑那种方式，所以都是按照在太阳的照耀底的标准衡量灯具的性能，显色性这个指标就是最好的说明。显色性是一个旧观念，我觉得灯光不一定就是去投射，去直接照在建筑体，它有更多的表现方式。

设计师做设计，就是在做一种生活方式，将现有的生活方式达到最好的服务；而艺术家则是对现有的生活方式两个极端做出反应，一个就是挑不好，一个就是挑好。艺术家是反思的，灯光师是服务的。

艺术、设计、技术怎么去结合这是我们应该思考的事情。开会议的时候，很多照明行业人士强调更多是技术指标的提升，老百姓对技术指标并不感兴趣。我觉得应该先有社会影响，才有经济发展、才有商业模式、才有企业盈利。在做产业技术精湛的时候，能够回到源头，从使用者的角度思考。所以我认为两种人比较重要，那就是设计师和艺术家，设计师直接与产品用户沟通，而艺术家思考的高度更高，站到行业乃至社会文化高度来思考问题。照明行业怎样才能推动科学、技术、文化等一系列元素的结合，我认为“跨界”是行业以后发展一个重要方向。行业的思考应该摆脱行业自身圈子来思考。

产品的多样化、专有化和光服务的配套化是未来一个大方向

张奕：假如不是拥有某些特殊技术专利，即使中国照明市场的国际品牌都有可能退出市场。那么如何做到不退？现在我们都在说差异化，差异化同时还有专有化。第一点，现在把LED照明产品一拆，芯片、透镜、胶水、驱动、设计加工等等，如果在里面某个块自己做得最好，那么建议就选择它来做，剩下的交给更为专业的人来做。

第二点，如何发现潜在客户需求。现在苹果手机为什么能够卖得那么好，因为挖掘到潜在市场的领域。如果将自己挖掘到潜在客户的需求，在照明领域发现健康的需求或发现其他潜在需求，那么请坚持，因为你的盈利会回来。

第三点，分工专有化，一些朋友以商业连锁模式的照明维护服务作为突破口，同时从照明拓展到电工开关乃至家电上的维护服务。从整个“LED食物链”看，其实LED不只是单纯地生产，而是服务业未来说不定是一个大方向。以自己为例，2005—2014年之间，所用的LED灯具没几个还“活着”，单单灯具维护自己就花了1000多万，反过来，单单自己的企业就有这么多灯具需要维修，那么整个行业可想而知。

企业的产品能不能多样化、专业化；同时光服务能不能够配套化，去寻找新的发展之路，让行业充满血液，而不是血泪，而不是整天考虑“芯片多少钱”、“外壳多少钱”、“散热多少钱”等等。

成功有很多理由，失败一个理由就够了

邵嘉平：活下来有很多因素，有渠道、有品牌、有创新、有资金、有人才、有技术等等。成功有很多理由，失败一个理由就够了。失败的企业可能是资金链断裂、可能是技术研发不够、可能是渠道不行等等，相当多比例企业都会被淘汰掉，但整体市场在扩展，而企业个体则很难生存，就像在PC、手机、液晶显示屏等产业，很多企业淘汰出去，但是整体市场壮大。

小众市场将是未来趋势，大公司可能会变小，小企业也不要急着增大

周学军：产业环境不好，谁都有可能出局，连飞利浦也不能置身事外。工业时代的发展，照明市场会越分越细，因为大家都知道注重差异化，专注细分领域，小众市场将是未来趋势，企业倾向于自己擅长的东西。大公司可能会变小，小企业也不要急着增大，因为极有可能倒闭掉。

企业需要与时俱进以不断变化适应这个市场

陈琦：现在企业所处行业是飞速发展的时期，留下来的企业都有自己的特质，有一个点很重要就是要与时俱进，涉及企业运营很多方面。技术研发、产品设计、市场推广、消费习惯、企业管理等种种方面，企业需要不断变化适应这个市场，适应这个世界。

成本、质量、渠道品牌、产品创新是企业生存的四条秘籍

高明：真正生存下来企业都是有自己的秘笈，我总结为四条秘笈：成本、质量、渠道品牌、产品创新，某一方面做得好都能生存下来。1995年到2000年这段时间，当时几千家企业涌入照明行业彼此竞争，十多年后留下来的基本上在这四条都能够找到特质。

创新科技才是生存之道

唐国庆：六位嘉宾六个角度，我们要善于学习才会有生存空间。企业最重要首先学会存在，接下来才是发展；第二点你的核心科技在哪里？三星发展壮大是有道理，三星提出2016年可能从事纳米光电的科技，包括行业里的无金线、无封装、无驱动等等，创新科技才是生存之道。

灯饰行业“暗藏杀机”的资本运作

唐国庆：照明企业要学会改变，在什么角色做什么事。

周学军：资本是个好东西，对你而言有时也是双刃剑，一旦引入资本，要按照游戏规则来玩。

高明：这使我想起雷士风波，希望它能够早日平息，希望雷士这个旗帜品牌不要倒下。对于中国企业来说，知道自己需要什么，一旦参与游戏，需要学习规则，在充分利用规则。

陈琦：资本很美好，但也很危险，厂家运作资本的话，要了解好规则，认真谨慎运作。

张奕：自己对资本深有感触，因为公司去年就被美国一家大公司收购，中国最糟糕的并购案件是联想收购IBM，不要以为你的价值就只值这一点点。

邵嘉平：有了充足的资本，我们2015年准备推出8寸的碳化硅、后年会推出10寸碳化硅等技术新产物，才有资金做很多事情。资本是好东西，一定要把握好这个东西。（责编：Flora）

来源：古镇灯饰报

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