“雷士内斗”或使部分经销商流离 同行“虎视眈眈”

那边厢，“雷士内斗”连绵不休，王冬雷、吴长江各有说辞，谁是谁非暂且不论。这当头，勤上光电按捺不住，网上流出其“内部讲话原文”，意在“抓住机会”向传统照明渠道宣战。

近日，一份“勤上光电内部讲话原文”在微博、贴吧、微信圈里热传。原文表达了勤上光电对“渠道”的热忱渴望，并誓称要抓住机会不惜一切代价引人才、夺取经销商。文中提到，“雷士和德豪这么一闹，机会更大了，我相信，雷士的经销商一部分会跟王冬雷，一部分跟吴长江，还有一部分流离出来。”

据公开资料显示，雷士照明在全国范围内拥有37家独家区域代理商，3000多家专卖店，5000多家有效网点，并在全球范围内的40多个国家或地区设有运营机构，销售网络的覆盖城市达2200余个，已基本全面覆盖省会及地级城市，县级城市覆盖率近65%。如此庞大的经销系统，或许早在“雷士内斗”之前，就已让屡屡撒钱扩建渠道仍无果的同行们觊觎了。

而近日雷士照明向经销商发布了一份名为《雷士照明告全体经销商书》，其重点对经销商提出了要求：对于配合工作的运营商和经销商，雷士照明将给更大的财政支出，对于吴长江所欠的债务，也将协助追讨；对于不配合工作的运营商以及经销商，将依合同取消经销权，并对以往合作过程中的违法规定甚至法律事项保留法律追究的权利。
　　
这份经销商书的发布将迫使雷士照明的经销商们做出选择，继续追随吴长江，被终止雷士经销合同，或者投奔王冬雷麾下。如是而言，被终止雷士经销合同的经销商或将有部分流离，这也将成为除雷士、德豪以外其他厂商争夺的目标。

“勤上光电内部讲话原文”直截了当地表示，“告诉他们的经销商，勤上的经销商政策更优惠，产品质量更有保障，返点更高。”

对于上述原文是否由勤上光电发布一事，LEDinside编辑致电向勤上光电品牌总监胡裕峰求证，他表示对于网上热传的“勤上光电内部讲话原文”的文件是否由勤上光电公布出示并不清楚，自己并未正式接收到这样的文件。“或许只是高管层间的会议。”

不过，胡裕峰坦陈，他确实收到了公司内部的一些指示，“没有具体说要去挖雷士的人，但是我们收到的信息是，照明行业波动很厉害，希望在波动中抓紧机会，把渠道做起来，如果有合适的人才，就要不惜代价去把他招过来。”

一位不愿透露姓名的业内分析人士表示，“其实不只是勤上光电，其他的一些同行业都在隔岸观火，想从中渔翁得利。”

某家在业内耕耘渠道数十年的企业高层在接受LEDinside编辑访谈时表示，“如果合适，我们也会考虑引进原雷士经销商。”但他同时强调，经销商自成一体，各企业的经销商在体系与理念上都会有差异。“原来做雷士经销商现在来做我们的经销商也未必适合。”

而针对勤上光电高调“抢人”一事，LEDinside编辑对一位不愿具名的资深经销商进行访谈，他回应道“勤上这个会议如果是在晚上开的倒也情有可原，但我记得好像是在白天开的吧！我想说的是，‘白日做梦’。”

而对于雷士经销商究竟会“何去何从”，他表示“情感上的不舍与理智上的离开哪个更重要。”言外之意，即便雷士经销商在情感上想要追随吴长江，但从当前的形势来看，选择王冬雷似乎更为理智。（文/LEDinside Sophie）