九大LED照明企业亲身示范 如何成为赢家

近年，由于国家政策对LED产业大力扶持，各路企业纷纷携资金涌入LED产业。其中，较早进入LED领域的企业，至今已有十余年。这些企业如何通过产品和技术的转型，跨界布局，寻找新的业务和利润增长点?

比亚迪照明：十年沉淀，全面发力

比亚迪主营汽车业务、手机部件及组装业务、二次充电电池及新能源业务。

2003年，比亚迪开始进入LED产业，其前期应用集中在汽车照明及手机背光领域；2006年，比亚迪开始关注LED通用照明；2008年成立LED应用产品研发团队，大力研发各类照明产品；2010年，比亚迪塑造了自己的品牌——比亚迪照明。

比亚迪进入LED照明行业后，充分发挥产业垂直整合优势，从最初专注封装，延伸到上游的LED外延片及下游的照明应用，已全面涉足LED产业链。目前，比亚迪照明事业部完成投资6.5亿元，组建了一支400余人的研发团队，获得近300项LED相关行业专利。

比亚迪照明事业部总经理陈刚表示，2013年，比亚迪LED照明的销售额已经超过2亿元，同比增长达100%；而2014年，公司销售目标是再翻一番，达到4亿-5亿元的规模。

美的照明：“再造另一个美的”

2008年美的集团成立了照明项目部，2009年成立广东美的照明电气制造有限公司。2010年，美的旗下的美的日电集团与江西省贵溪市签署战略合作协议，美的照明电气并购贵雅照明有限公司，并投入5亿元打造美的江西光源新基地，启动照明产业多元化市场战略。

美的照明在其2014供应商恳谈会上表示，美的照明2013年盈利情况非常不错，2014年将全面发力LED照明，持续开发新产品。

美的曾提出“再造另一个美的”。公司发言人说：“去年集团销售额是1000亿元，‘再造另一个美的’就意味着需要再创造1000亿元，中间这个空缺用什么来填补？原有的项目发展空间有限，所以新产业培育就是美的的新战略范畴，而照明恰恰是培育重点。”

德豪润达：力争LED行业全球前三

德豪润达创立于1996年，主营小家电，2009年通过并购进入LED行业。德豪润达先后在珠海、台山、深圳等地建立了LED生产基地。2012年，德豪润达入股雷士照明，成为其第一大股东。

目前，德豪润达已完成LED“芯片、封装、应用”三大环节垂直一体化布局，拥有92台MOCVD，规模居国内第二，但其芯片产能和销售情况不如人意。德豪润达2013业绩大幅下降且2014年第一季度续亏。业内人士分析，业绩亏损，主要是因为德豪润达处于转型过程中，厨房家电主业大幅下降，LED应用和封装尚未发力，且在行业高速增长背景下产能过剩影响。

日前，德豪润达董秘邓飞表示，公司近几月芯片出货量连续创出历史最好水平，预计二季度可以扭转一季度的亏损，完成上半年盈利目标应当没有问题。另外，德豪润达在互动平台上也表示，公司认为未来倒装芯片一定会成为LED芯片的主流产品。

德豪润达董事长王冬雷更曾放言：德豪的目标是在五年内，通过并购形成由3－5家上市公司组成的LED产业集群，最终做到LED行业全球前三名。

TCL照明：加强流通渠道建设

TCL照明电器前身是2000年成立的惠州TCL照明电器有限公司，2011年与宏齐合资建立LED封装厂。

2012年，TCL照明与广东核电集团节能产业发展有限公司合作，首推企业融资支持服务，致力以“4P+金融服务”实现营销模式突破。2013年，TCL集团与璨圆光电全资子公司裕星企业、瑞丰光电共同成立合资LED公司，主营LED芯片、LED封装、背光模组、照明模组等业务。

目前，TCL照明渠道以工程为主，在LED工程领域推行“保姆式”工程营销，结合金融服务，进行整合资源；在流通渠道推行”1+N”渠道模式。

TCL照明总经理李春岸表示，2013年上半年，公司提前完成销售任务，LED销量占46%，销售额同比增长236%。未来两年，实现LED照明销量占总销量的60%以上。

澳洋顺昌：凭LED芯片成功逆袭

澳洋顺昌主营业务为金属材料加工及小额贷款。2013年，公司宣布募资不超过5.12亿元用于LED外延片及芯片产业化项目(一期)以及补充流动资金。项目建设期为30个月，投产后公司将拥有年产蓝绿光LED外延片180万片(以2寸外延片折合计算)、蓝绿芯片115亿粒的生产能力。

业内人士表示，目前芯片行业竞争格局逐渐清晰，未来将会是1-2家龙头企业、3-5家在细分市场具有特点的企业领跑市场的竞争格局。目前，三安光电的龙头地位基本确立，德豪润达、华灿光电、乾照光电及澳洋顺昌都有望竞争行业“二哥”位置。募投完成后，澳洋顺昌LED设备MOCVD将达到30台，具有很强低成本扩张竞争优势。

水晶光电：蓝宝石衬底继续扩产

水晶光电主营业务是精密光学薄膜元器件，占营业收入的90.15%。2010年10月，水晶光电贯彻总体业务发展目标和战略规划，投资年产360万片高亮度LED用蓝宝石衬底项目，以丰富产业链，提高企业竞争力。

水晶光电的高亮度LED用蓝宝石衬底产品研发项目被列入2010年浙江省重点技术创新项目。公司认为，随着半导体照明技术的不断发展，因其具有节能、环保等特点，LED照明市场将迅速发展。

2012年，水晶光电投资的LED用蓝宝石衬底项目已经开始扭亏为盈，并发展成为公司新的业绩增长点。在蓝宝石衬底尝到甜头的水晶光电，近日在深交所互动易表示，2014年将根据市场需求对蓝宝石衬底和PSS作进一步扩产。

广东甘化：借LED摆脱亏损

广东甘化原本经营造纸，2011年投资8.36亿元成立全资子公司德力光电，建LED外延片生产项目，新建20台MOCVD设备的外延片生产线及配套芯片生产线;2013年底进入调试生产阶段。

广东甘化顺利跨界LED，一定程度上得益于政策补贴。继工信部给予购买国产MOCVD每台2000万补贴之后，2013年1月，江门市又颁布了《关于进一步扶持我市战略性新兴产业发展的意见》，对LED产业链外延、芯片等关键环节的新增或扩建投资项目设备投资给予补贴。

“2012年度盈利主要来源于政府补助”。广东甘化表示，2013年第一季度，公司又收到江门市高新技术工业园LED外延芯片生产项目建设扶持资金730万元。借助跨界LED，广东甘化获得了大量的政府补助，曾经的ST甘化也由此成功摆脱了“亏损”的帽子。

同方股份：从规模优势转向技术优势

2008年5月，同方股份配股募资19.19亿，其中8亿用于“高亮度发光二极管(LED)芯片制造及其应用产业化”项目。截至2010年末，累计投资额54912万元，2010年度产生收益为-1163万元。2010年，同方股份在江苏南通投资建设高亮度LED应用综合性产业基地。该项目总投资60亿元，一期投资30亿元。这是继在北京和沈阳建立LED芯片和液晶电视LED背光源产业基地后，同方扩大LED产能的又一重大项目。

2014年，同方股份境外全资子公司拟通过认购定增新股的方式，获得港股上市公司真明丽的控股权。

在过去几年里，同方通过规模化发展，LED业务发展迅猛，形成了以半导体芯片、通用照明、照明工程、显示背光业务为核心的产业架构，核心竞争力也由规模优势转变到技术优势。

河北钢铁：进军LED 豪言争中国第一

2013年底，河北钢铁集团宣布旗下唐钢创元方大公司和韩国浦项ICT公司联合组建唐钢浦项(唐山)新型光源有限公司，正式进军LED产业。中韩两大钢铁巨头联合“跨界”透露其对LED产业的野心。

韩国浦项ICT社长、浦项LED总经理赵奉来表示，新公司将在2014年实现盈利，“争取实现五年内达到中国照明第一的目标”。

早在2012年，唐钢创元方大公司就对LED技术进行了为期一年的研发，并具备了生产条件。而浦项则早在2009年就开始涉足LED产业，自称LED照明灯具生产技术处于世界领先地位。目前，两大钢铁巨头的“跨界”合作成效如何，还有待市场检验。

社会永远是企业最好的老师，只有通过“老师”的考验，才能成为富有竞争力，能屹立于竞争激烈的LED照明市场。人人在抢“蛋糕”，但不一定人人有“蛋糕”，决定因素在于企业的生存宗旨是否合违背市场发展规定。而市场的发展规律也在一定程度上取决于企业的发展宗旨，两者相互影响而又相互独立，能够稳当把握两者之间的关系才是LED照明行业的真正“赢家”!（责编：Nicole）


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