依靠工程难长久，LED企业另挖渠道拓商机

中国LED照明产业面临产品价格下滑和供给过剩的双重压力，正遭受新一轮强力洗牌。据广州国际照明展览会的数据显示，与展会规模持续扩大形成对比的是，截至2013年4月底，2013年展会参展商数量为2400余家，对比上届减少10%，但选择品牌展区的企业面积却增加了15%，显示行业品牌集中度进一步提高。

“今年将是LED照明企业生存发展的关键年。”有业内人士指出，由于民用市场迟迟未能打开，此前LED企业收入多依赖于政府工程项目，但政府订单集中在上市公司手上，为此，很多LED企业开始自建渠道寻求突破。

去年上市公司业绩集体下滑

虽然行业有着光明的前景，不过近期各大LED上市公司发布的2012年年报和业绩快报显示，去年企业业绩普遍低迷。

“上游产能挤压严重，下游市场迟迟没打开，企业间竞争激烈。”瑞丰光电董事长龚伟斌说，由于LED缺乏统一的行业标准导致行业进入门槛偏低，而高额的政府补贴、优惠的税收政策则吸引了大量资金涌入，甚至有不少企业不具备相关技术，导致行业产能过剩问题严重。

依赖政府工程不是长久之策

今年2月17日，国家发改委、科技部等6部委联合发布《半导体照明节能产业规划》，规划明确要求2015年国内LED产值接近4500亿元，在商业照明、工业照明及政府办公、公共照明等领域，重点开展LED筒灯、射灯等室内照明产品和系统的示范应用和推广。

“无论商业照明、工业照明还是政府办公、公共照明，大部分都是政府工程项目，这些订单来得不稳定，从长远看，并不是LED照明企业可以长远依赖的。”龚伟斌如此表示。

而且注意到，广东省科技厅公布的招标结果显示，中标的企业多是上市公司，如勤上光电一季度便先后中标广州、清远等多个路灯改造项目，鸿利光电也中标珠海登陆等改造项目。小公司很难从中分一杯羹。

广州国际照明展览会创办人潘文波分析称：“由于路灯推广多数采用EMC(合同能源管理)模式，要求企业垫付资金，因此上市公司受益更多。”

企业拓展电商渠道谋突破

业界预测，LED产业结构性产能过剩的局面在2013年仍将继续。据了解，为了加快打开民用市场，有实力的LED企业纷纷自建渠道，将LED灯卖到消费者手上。其中，电商因其模式较新、前期投入费用相对较低等优势大受LED企业欢迎。

相比传统线下渠道，电商渠道在推广上更省钱、直接。据悉，雷士照明已经成立主管电子商务事业的部门，通过和第三方专业的电商公司合作，计划将在天猫、京东商城上架雷士照明的产品。上舜照明也联合京东主办“点亮中国家庭节能计划”，向公众推广普及LED节能照明产品。

在国家倡导节能减排、低耗环保，逐步淘汰普通照明用白炽灯的利好政策下，LED灯市场潜力正待开发。电商渠道对于LED节能普及有着良好的促进作用：一方面更加符合当今社会消费习惯的线上化趋势，有利于消费者了解LED产品；另一方面也优化了产能和渠道环节，为消费者提供更具价格优势的产品。

全球市场研究机构TrendForce旗下研究部门LEDinside发布《2013年中国照明市场报告》，预估至2015年，中国LED通用照明需求将可达100亿美金，随着经济持续成长与LED普及率提升，至2020年中国LED通用照明需求将可达220亿美金。随着LED照明企业深入布局销售渠道，加上传统照明企业拉高产品线中LED灯具比例，透过电子商务渠道销售的比例会逐步拉高，渠道的转变也将促进LED照明提早进入大众市场。