众明开展“利箭行动”，打响LED“抢商”第一枪

LED照明在经历2012年的曲折跌宕后，行业重新洗牌、快鱼吃慢鱼的步伐正在加快，许多LED大厂纷纷加大速度与力度抢夺国内市场份额，“抢商”成为其中至关重要的一环。

作为国内市场的佼佼者，众明半导体自2012年底全国代理商会议现场订购1620万元出货额后，今年3月16日又成功召开全国代理商首批回款订货会，现场订货金额近3000万元，成功完成了众明2013年度2.4亿元代理商年度签约任务第一阶段的任务额。

为加大重点市场的开拓力度，4月19日，众明联合其华东运营中心，在其中国区营销总部上海主角大厦召开了上海地区的首次核心经销商会议，共有柳营路、九星、恒大、好饰家、城大、东方路等灯饰城十余家首批核心经销商与会。众明国内营销中心总经理王泽加表示，众明将按“N+1”战略协销模式，与经销商达成战略合作，而后实施营销团队全程协助经销商开拓其所在区域内的销售渠道。作为中国区营销总部所在地，众明选择上海打响针对国内市场开展“利箭行动”的第一枪，目的在于强势打造好上海大本营市场的样板效益，从而推进“众•明万家”的全国战略。

紧接下来，众明将持续以区域为板块，以经销商为主题，针对北京、杭州、常州、临沂、广州、武汉、西安、长沙、重庆、沈阳等全国重点市场，联合各地省级代理商，举办二十余场区域核心经销商会议；同时针对工程渠道，举办十场左右的大型产品应用推广会，拉近与设计院、设计师、工程商和终端用户的距离，一起将“众•明万家”的企业战略进行到底。

LEDinside观点：中国LED通用照明需求攀升，电子商务与实体经销商销售比例会逐渐拉高
根据全球市场研究机构TrendForce旗下研究部门LEDinside发表《2013年中国照明市场报告》，2012年中国政府借由一系列政策措施刺激LED照明内需，带动中国LED通用照明市场启动，预估至2015年，中国LED通用照明需求将可达100亿美金，随着经济持续成长与LED普及率提升，至2020年中国LED通用照明需求将可达220亿美金。

尽管中国LED照明市场规模庞大，然而不同销售通路在LED照明不同产品生命周期阶段扮演的作用会有较大的区别。现阶段LED照明厂商对工程和标案相当依赖，但随着LED照明企业深入布局销售通路，加上传统照明企业拉高产品线中LED灯具比例，LED照明市场通路将逐渐转向，预计透过电子商务和实体经销商通路的比例会逐步拉高，通路的转变也将促进LED照明提早进入大众市场。