雷士照明持续推进通路扩张

通路商对LED照明产品的接受程度和推广力度是行业增长的前提。雷士照明凭借著通路优势扩张，实现产品营销网络的“遍地开花”。

在中国国内照明领域，雷士照明率先引用专卖店模式，截止2012年底，其专卖店数量已达3,231家。雷士销售网络的复盖城市达2,249个，已基本全面复盖省会及地级城市，县级城市复盖率增加至65%。雷士借由不断扩大专卖店面积，提高专卖店形象和经营质量，并逐步深入挖掘三、四级市场的发展潜力。2013年，雷士计划新增600家销售网点及1,000家五金及同城分销网点，并计划将LED产品渗透一、二级市场并设立专卖店。

雷士照明将国内通路优势迅速复制到海外，目前，雷士在东南亚、欧洲、美洲等40多个国家和地区设立了运营机构，一直坚持推行全面推广MVC品牌为主，为知名品牌ODM/OEM的业务为辅的战略。未来，雷士将全面加速海外市场的扩张，重点开拓印度、巴西、中东和非洲市场等新兴市场。大力推进MVC品牌在全球主流管道销售的同时，继续拓展ODM/OEM业务，服务重点跨国企业，建立长期的合作伙伴关系，已达到整合规模效应，掌握产品技术发展趋势的双重目的。

随着照明行业竞争阶段的演进，雷士照明坚持品牌战略不动摇，借由通路销售以及体育营销等模式树立了一定的品牌形象。据悉，雷士照明不断加大技术研发和品牌建设的力度，早在5年前，雷士就建立了研发团队，在上海光源电器研发中心成立了LED专项项目小组，拥有一批顶级光源研发专家团队。目前，雷士拥有上海和重庆两大研发中心，并在全国各运营中心设立了光环境体验馆。

为了“创世界品牌”的奋斗目标，雷士积极参与国内外各项体坛盛事，不断贯彻体育营销的策略，把雷士品牌不断推向国际舞台。继去年3月签约成为“中国香港、中国澳门、中华台北奥运会官方合作伙伴”后，雷士多款产品被应用到2012伦敦奥运会配套设施中。雷士在体育营销每进一步，其工程市场上就迈开一大步。2011年与亚奥理事会签约以来，雷士照明连续拿下2013年天津东亚运动会、2014年泰国第四届亚洲沙滩运动会的独家照明订单。

就LED未来的发展，吴长江表示：“LED产业真正的白热化竞争将在三年以后爆发，未来的三年内，LED市场空间非常大，光源的替换将成为发展的主角。随着政府节能减排政策的不断公布，未来LED光源的替换市场空间无限。LED企业并非陷入困境，难于突破，借由企业自身创新发展，转型升级，方可进入有序和健康发展的轨道上来。”

未来LED市场的竞争说到底，企业的产品质量，产品的附加值，艺术化、智能化的整体解决方案才是最终影响产品营销的关键，在此基础上做好通路建设，不断关注和满足客户的需求，提供相应的解决方案才是赢得消费者青睐的支点。