唐国庆走马上任三星LED中国区总经理

此前作为科锐公司中国区市场总经理的唐国庆，走马上任三星LED中国区总经理，因其服务的是两大倍受关注的国际知名企业而受到业界关注。出现变动的原因为何？来到三星后，他又将会采取何种市场策略？

三星LED拥有更大的平台

在韩国有这样一种说法：人一生无法避免的三件事：死亡、税收和三星。三星成为近20种产品市场占有率世界第一、在68个国家和地区的429个分支机构拥有超过23万名员工的航母级企业。2012年，为了强化LED事业竞争力，三星电子宣布从三星电机手中收购其拥有的“三星LED公司”股权。

而在唐国庆的眼中，三星是一家“伟大而有实力”的公司。首先，三星的产品经受得住市场考验。其次，自动化程度高、管理先进。他说，在他所参观的众多MOCVD车间中，管理水准可以说参差不齐，而三星完全是半导体化管理，所有车间都经过千级净化，非常干净。此外，机台的自动化水准很高，机器人都已经在MOCVD制程得到了使用。

而从个人角度来看，三星能够为他提供更大的平台和更宽阔的理念。他说，三星在中国的苏州、昆山、天津和西安都建有不少基地，但如此大的投资却从不以投资换市场，一直保持着低调的作风。他说，在三星这个大平台上，自己可以与国内众多同行一起为中国的绿色照明事业做更多的工作。

产品策略：中功率与大功率“两翼齐飞”

三星LEDTV在全球占据的高市占率，无疑为三星LED在背光领域的渗透起到了不可磨灭的作用。唐国庆告诉，目前三星LEDTV拥有1亿2千万的市占率，如果一台电视机里面用100颗LED芯片，那么，市场前景不可估量。

谈到具体的产品策略，唐国庆讲到，初步设想是中功率和大功率产品“两翼齐飞”，大功率产品3535和中功率产品5630和2323三个主要品种“三箭齐发”。

唐国庆告诉，目前三星大功率产品光通量已经达到156lm/w(350mA)，所做的路灯整灯效率也超过了103lm。在大功率方面，三星将着力发展户外照明，并将开展全方位的市场推广。此外，在HVLED和ACLED方面也会有所作为，满足市场和客户需求。

市场策略：“请进来、走出去”

本土化市场策略的成功运用曾在在唐国庆此前的工作中取得了不错的市场效果。那么作为三星LED中国区区域市场的管理者，是否能够继续很好地运用本土化的策略为三星LED在中国的市场开拓带来全新的改观呢？

唐国庆讲到，可以用六个字来总结就是“请进来走出去”。“请进来”指请领导、专家、客户等走进三星、了解三星；“走出去”就是把三星的产品送到每一个客户的手上，让客户去评价，与客户一起寻求市场机会，寻求共同发展。

对此，他准备于今年4月份在北京的三星电子集团总部举办一场走进三星的活动，届时将会邀请相关领导、专家走进三星进行参观指导，将三星在中国的绿色产业情况进行汇报。此外，在6月份的广州国际照明展上，还将举办针对媒体和客户的产品推广会，让大家更多的了解三星的产品。另外，还会与国内比较知名的照明厂家做策略上的配合。

对于今年要达到的市场目标，唐国庆说，希望销售额能在原来基础上上一个起步的量，出现明显改观。但主要任务是将整个市场架构打好，把产品铺出去，看市场反馈。

面对的挑战：融入三星文化

唐国庆告诉，在这个行业快速做出成绩不是简单的事情，挑战也不是一点点。首先要与三星的文化配合起来，顺势而行，融入其中并成为一份子，而不能把自己看成一个革命家。未来，他会将行业中一些成功的做法引进来，希望能带来一些改变。

来源：CSIA-中国半导体行业协会