LED家居照明潜力大 二三线城市成主战场

近两年传统家居照明企业多重受困：房地产“限购令”、原材料价格上升、商铺租金上涨、劳动力和交通运输成本上涨。大多数家居照明企业纷纷表示从去年到现在传统家居照明一直比较难做。而10月1日中国大陆开始的淘汰100W以上白炽灯政策的执行，LED光源迎来了新的发展契机，在这股浪潮的推动下，LED家居照明也即将迎接新一股发展势头。

2010年就有家居照明企业开始尝试结合LED照明和传统家居照明，将家居照明光源部分替换为LED光源，或者在装饰类的家居照明产品中增加LED装饰光源。

特别是在2011年“荧光粉”价格一路狂飙的情况下，更多家居照明企业加大了对LED的研发投入，在推出传统新品的同时也推出了许多LED吸顶灯、LED厨卫灯、LED筒射灯、LED水晶灯等，加快了LED走进家居照明的步伐。

如今，LED在家居照明产品中不仅仅停留在装饰和辅助光源阶段，已经开始从低调的配角走向前台。将LED完全融入家居照明系统并充分实现智能化调光，将会成为未来家居照明的发展趋势。

家居照明是蓝海

LED开始在家居照明产品中广泛应用，市场需求是最重要的“推手”。随着国家对节能减排、低碳经济、战略新兴产业的日益重视，LED以其新一代绿色节能光源的特性备受青睐。在国家“十二五”规划中更是被列为战略新兴产业进行政策性扶持，LED步入发展快车道。

如今，市场消费主体日益年轻化，社会节能环保意识也在不断增强，更多的消费者选择照明灯饰（灯饰装修效果图）产品时倾向于节能的LED照明产品。因而，传统家居照明企业须对现有的产品结构和营销策略进行调整，如果不及时进行调整，就会逐渐被市场淘汰。

从去年开始，几乎所有的传统家居照明品牌都开始力推LED家居照明产品，如华艺照明、冠华照明、玛兰士照明、亮A照明、千泰照明等，市场满眼尽是LED。不管是简单的装饰抑或主光源，还是全系列的LED家居照明产品，如果哪一家企业还没有推出LED产品，就意味着已落后于竞争对手。

二三线城市成为主战场

对于经销商、代理商、物流商、工程商等渠道商来说，自然是选择能赚钱的产品，因此基本上每个终端商铺都摆放着LED灯具吸引客户。不过，各级渠道商对LED照明产品仍存在一些疑虑：该选择哪种LED家居照明品牌?哪种LED家居照明产品好卖?

中山一家照明公司表示，二、三线城市青睐二、三线家居照明品牌。过去，雷士、欧普、飞利浦等一线家居照明品牌雄踞中国传统家居照明市场，在一线城市独占鳌头，而二、三线家居照明品牌往往受制于人。

如今，LED家居照明这只“出头鸟”成了众多二、三线家居照明品牌快速切入市场的关键。去年来，有很多传统家居照明厂家转型LED，特别是东南沿海地区发展速度飞快，成为二、三线家居照明品牌“厮杀”的主战场。

不少渠道商表示，当地每家每户都有销售LED灯具，但价格混乱，质量参差不齐，只有中档的二、三线家居照明品牌产品销售较为理想，偏高档的LED家居照明产品根本卖不动。而且他们以零售和分销居多，二、三线家居照明品牌更符合当地市场需求。经销商普遍认为，LED家居照明价格超过传统家居照明40%就很难被接受。千泰照明常州运营中心总经理赵志明对表示，中档的LED家居照明产品销售情况更理想些，市场一直都比较稳定。