LED照明渠道战锋烟又起 众明签约20家省级代理

11月22日，深圳市众明半导体照明有限公司在盐田区喜来登酒店举办“众明LED照明航母启航暨全国省级代理战略签约会”，并与来自重庆、 湖南、西安、常州、汕头、深圳等地区的20家代理商签署了合作协议，其中2013年度签约任务额高达8200万元人民币（下同），首批出货额1620万元，现场刷卡订金266万元。

聚焦“金砖四国”市场

LEDinside从众明半导体照明总经理薛信燊那里了解到，该公司长期深耕于欧美，日本等海外市场，现也将目光转向包括巴西，俄罗斯，印度，中国在内的“金砖四国”等新兴市场。其中，中国市场将成为其重点布局的核心市场。

欲善其事，先利其器

为了进军中国市场，众明逐步转变经营策略，按照“136”模式积极拓展国内市场，工程、渠道建设双管齐下，搭建从运营中心到经销商的多级渠道体系。早在三年前，众明就在全国范围内铺设供应链。在上海启东设立了LED光源研发中心，并成立了独立的中国区产品制造车间；在深圳，专门培养了LED光源灯具一体化的研发团队。2012年11月21日，众明上海国内营销中心也宣布成立。根据众明2013-2015年中长期发展规划，公司计划打造以华北、西北、华南为据点的三大运营中心，发展15个省级总代理及40个市级总代理，以完善辐射全国的销售网络。

践行“众明万家”梦想

众明一次性签约22家代理商，引发了业界的关注。薛信燊表示：众明照明产品以Cree，Osram的芯片为主，光源质量可靠。同时，公司一律采用自主研发的电源，以确保产品寿命。而在散热材料这块，产品选用的是公司旗下的上海土生源新材料有限公司的陶瓷材料。值得注意的是，众明是国内LED照明产品生产企业里最早通过美国UL安规认证、欧盟CE认证的企业之一。

据LEDinside调查，2012年LED照明出口量萎缩，给中国大陆LED企业敲响警钟：LED照明在中国市场上的管道建设是缓解企业销售压力的重要途径，而且已经到了关键时刻。一些中小企业也都将目标转移到大陆市场。如某些照明厂商，通过电子商务或者代理商的渠道，把之前出口到欧美国家的LED创意产品，开始向大陆市场输送，顺应年轻的市场潮流，开发新的市场阵地。

LEDinside认为，北美、欧洲等热门市场因太多企业趋于饱和状态，与其争得头破血流，不如放眼俄罗斯、南非、巴西等新兴市场，兴许能柳暗花明又一村。