三部委重启LED产品招标 多家外资企业竞相参与

2012年8月14日，颇受业界关注的由财政部、发改委、科技部三部委组织的“2012/2013年度半导体照明产品财政补贴推广专案开标会”在北京美泉宫饭店国际厅正式拉开了帷幕。开标现场，300多个座位座无虚席，来自全国各地的113家投标企业代表已经迫不及待的等待着唱标开始。

7月18日，三部委发布了《关于“2012年半导体照明产品财政补贴推广专案”有关事项的通知》(以下简称“通知”)。《通知》指出，“现因国家政策发生重大变化等原因，原招标档设定的采购目标已不能满足新的需求，因此招标人将于近期另行组织招标。”招标重启引起了业界的广泛关注和讨论，主办方也以最快的速度发布了新的招标档，并举办了开标会。

虽然招标重启给投标企业带来了些许不便，但并没有影响投标企业的热情。相比上次110家投标企业，本次重启增加到了113家。不难发现本次参与投标的企业几乎涵盖了大陆绝大部分比较知名的LED照明企业，且其中不少企业是从从传统照明转型而来。

其中参与投标的外资企业有松下电器、台达、飞利浦、GE等；大陆 LED专业生产商有浙江生辉、大连路明、宁波燎原、山西光宇、国星光电、木林森、德豪润达、勤上光电、鸿利光电、三安光电、洲明科技等;由传统照明转型的企业有雷士照明、上海亚明、佛山照明、欧普照明、厦门通士达等，还有不少其他不太熟知的企业等。

在两个多小时的唱标中，室内外不同类型、不同型号的产品报价也陆续出炉。相比上轮招标报价，本次LED路灯最低价格又有降低，上轮招标中LED路灯最低价格为920元，而此次是810;这次路灯最高的是9000lm、4080元，14000lm、6440元，超过3000元的比较少。总体上来看，相比上次招标报价悬殊，此次报价明显趋于合理，品质与价位较为接近。这与新招标档中对于虚报价格的严格审查以及报价在评分比重中的降低不无关系。LED筒灯报价方面，以4寸8W筒灯为例，高价位集中在80以上、较低价位集中在50左右，整体来看报价水准较为一致，没有出现较大悬殊。以6寸15W筒灯为例，大多数企业报价集中在100元左右，稍高价位200以上者为数甚少。

而外资企业依然保持着素来的较高价位水准，其中6寸15W筒灯报价情况为220元与210元;8寸30W报价320元; 6寸10.7W筒灯报价299元。这些产品报价在同类型产品中都处于较高价位。

而除了报价之外，本次招标还可以看出目前市场中比较主流的产品规格，以路灯为例，9000lm的LED路灯产品中，90W和100W的产品明显占据主流;14000lm的LED路灯产品中，160W和150W的产品占据主流;以筒灯为例，4寸筒灯产品8W占据主流，6寸筒灯15W占据主流趋势。

在开标现场，除了投标企业的代表之外，还有一些非投标企业的人士，他们也和其他投标代表一样在忙于记录每家企业的报价。一位来自天津某企业的代表说起参加开标的感受时讲到，有些报价过高或过低的企业可能是想趁此机会产生一些影响力。而在报价方面，他们较关注的是在行业中比较有影响力的或者与自身水准相当的企业报价，并不是所有企业报价都会关注。

开标结束之后，不少企业代表都在讨论著自己企业在报价中的排名，以估计中标的可能性大小。某企业代表表示，他们在2010年就参加投加了投标并幸运中标，希望这次也能幸运中标。

因本次招标补贴的最终受益人是终端使用者，尤其是在国务院22亿元节能灯和LED灯补贴政策的刺激下，不少企业尤为看好本次招标带来的潜在市场。但无论中标企业为哪家，政府、用户以及市场更关心的则是中标之后企业的实际推广应用力度。而企业也需清楚的是，政府的推动只是外力，中标只是给了企业一个很好的推广机遇，怎样把握好机遇，凭借自身实力开拓出一片真正属于自己的市场，才是企业未来发展的“金刚钻”。