专访澳洋顺昌：目标行业前二！锁定植物照明、Mini LED等利基应用

LED芯片产能过剩，价格持续下滑已是不容回避的事实。近两年来，在此背景下，整个LED芯片行业处于调整期。随着缺乏竞争优势的玩家相继退出市场，LED芯片产业集中度逐步提高，龙头效应也已开始显现。

然而，在这一场洗牌过程中，存活下来的企业并非就拿到了“免死金牌”，因为即便是行业的头部企业，也都面临着如何更好地去旧产能以及寻找更多新的利润增长点等问题。不过，可喜的是，LED行业出现了许多新风口，隐藏着可观的商机。

一方面，以往较不起眼的小众市场开始发光发热；另一方面，新技术的进步带动产业化的升级。于是，各大企业纷纷开始转型、调整产品结构，积极切入高毛利的利基市场，走差异化路线，比如国内前五大LED芯片厂中的澳洋顺昌。近两年来，澳洋顺昌果断缩降低毛利普通照明产品的比例，主打中高端市场，并取得了初步成效。

11月21日，澳洋顺昌宣布公司名称将变更为江苏蔚蓝锂芯股份有限公司，经营范围由金属材料的加工等变更为电池制造等，进一步突出了其锂电池和LED芯片业务的产业布局。

若就LED行业而言，备受关注的是澳洋顺昌的LED芯片业务未来有何新的规划？

近日，TrendForce旗下光电研究处LEDinside有幸对澳洋顺昌的总经理王力明先生进行访谈，王总就行业现状与未来、公司LED芯片业务的布局计划等方面展开介绍和分享。

LED芯片产能过剩短期内将继续存在

王总认为，从芯片厂同性化的现况和中短期应用（新出海口）来看，芯片供过于求的现象短时间内很难抓到转折点。由于产能过剩，再加上芯片新厂产能释放与低价策略的推行，300mil^2以下的照明应用芯片都呈现破现金流的格局。而价格方面亦还需观望龙头第四季度的库存处理策略。

当前，多家芯片厂商已从今年第一季度开始转战300mil^2以上的照明应用、高光效、小尺寸/大尺寸背光（包括Mini LED背光）、闪光灯、车灯及植物照明等可以拉高产值的产品。对此，王总坦言，基于不同芯片厂商的自身技术储备和规划，在产能不大规模扩充的前提下，谁能在赛道上先跑出来并引领市场，抓住盈利点，谁将与龙头展开长久的技术竞赛。

根据TrendForce集邦咨询分析，在2019年中国LED芯片厂商营收排名中，澳洋顺昌位列第四名。而从2020年半年报数据来看，澳洋顺昌LED芯片业务的营收占比约22%。

“未来，公司LED业务板块的比重将按布局适当增加”，王总如是说。“LED行业正从传统芯片+封装的发展模式转向应用端的基础商业模式，与此同时，传统照明替换市场经过多年的快速增长，已经进入饱和状态。因此，我们将快速开拓其他领域，也就是从照明应用领域延伸至消费类电子产品和利基应用市场，例如Mini LED 背光、Mini LED直显、汽车照明和植物照明等。”

王总认为，在这些新兴应用领域，澳洋顺昌除了提供芯片方案之外，更需要提供整体的解决方案。针对不同应用领域面对的问题，澳洋顺昌将提供具有附加价值的方案来改善客户的良率问题，减低返修率，从而实现双赢的局面。

照明应用锁定植物照明、前装车灯等市场

普通照明产品或将成为“历史”，未来将是植物照明、前装车灯等中高端产品的时代，而大尺寸倒装芯片在其中扮演着愈加重要的角色。

中短期来看，澳洋顺昌着眼于植物照明市场。王总介绍，2020年由于全球新冠肺炎疫情影响各国之间的物流问题，并催生了在家办公等宅经济；与此同时，北美市场大麻合法化，2021年9月执行EcoDesign Regulation (ERP)新能源法规，植物照明市场需求前所未有地强劲，意味着市场对高光效/超高光效的诉求将一直存在，而这对于具有良好的大尺寸倒装基础的澳洋顺昌而言，亦是一大利好。

澳洋顺昌倒装大尺寸的芯片示意图

中长期来看，澳洋顺昌锁定前装车灯市场。王总表示，中国已是全球最大的汽车生产国家，如今，在新能源汽车快速发展，以及矩阵式头灯等智能车灯趋势渐显的助推之下，中国汽车相关市场的规模将更加不可估量。可预见的是，前装车灯市场为国产芯片厂商提供了巨大的塑造空间。

植物照明、前装车灯等照明细分利基市场对芯片的可靠性、使用时间长以及光效等规格均提出了更高的要求，这恰好是澳洋顺昌大尺寸倒装产品的优势所在。

过去几年，国内大尺寸倒装仅局限于后装车灯和景观照明等部分利基细分市场，由于基数太低，成本没有大的下降空间，以致未能打开替代正装产品的局面。

王总直言，从EMC的600mA到SMC的800mA，正装芯片已经走到了瓶颈点，且面临可靠性的隐患等难题，而大尺寸倒装芯片将是中高端照明应用市场和TV背光等领域的趋势。凭借在大尺寸倒装领域的技术储备，澳洋顺昌的产品成本和性能已获得一线厂商的认可，未来将继续加大对大尺寸倒装芯片的投资力度。

Mini LED背光为主导，Mini LED直显为长远目标

Mini LED是显示领域的当红技术，澳洋顺昌自然也在布局阵营内。“以背光为主导，直显为长远目标”正是澳洋顺昌在Mini LED领域的布局蓝图。

王总介绍，公司Mini LED背光整体分为两大板块：常压3V和高压6V的COB/COG 方案。不仅如此，澳洋顺昌也在布局可为客户提供附加价值的方案，力争解决客户眼下所面临的低直通率和高反修率等问题。

当前，Mini LED背光产品针对不同OD的客需，有SMD、COB/COG两种技术路线可选，可满足不同的规格需求。两种技术路线的优缺点各异，也面临着不同的难题。以COG方案为例，王总透露，目前市场上TV背光用Mini LED COG方案的直通率仍不理想。

除此之外，在Mini LED量产前夕，还有许多亟待突破的难点。从芯片和外延的层面来看，目前重点要在小电流使用下实现最佳效率和线性一致性的表现，这将会是未来投片率，良率和出货率最关键的影响因素。

接下来，澳洋顺昌将开发特定的外延产品来解决小电流条件下的效率、波长一致性和亮度一致性等难题。芯片结构方面，优化电极结构以解决应力和与基板牢固度的问题。

倒装全系列优化电极结构（加Bump）的示意图

以上难题皆与Mini LED整体成本有着莫大的关联，优秀的解决方案不局限于芯片本身的成本，同时也有利于整体背光模块成本的下降。澳洋顺昌预估，Mini LED的成本可以每个季度5-8%的速度下降。

带着目标有计划地前进，澳洋顺昌在Mini LED领域已有实际进展。目前，公司Mini LED背光产品已在一线模组厂进入小批量生产阶段，主要应用于车载系统。TV背光应用部分，已有样品在系统厂测试中。另外，澳洋顺昌也在根据韩系系统厂商的看法积极储备相关技术。

小结

未来三年，在产品口碑和性能表现上，澳洋顺昌期望在LED芯片行业争做前二，并将以此为目标努力前行。王总说道，只有市场主导者才可拥有可掌握的利润空间，作为未来发展的原动力。未来，澳洋顺昌将针对可发展领域的有关产品，有秩序地对相关配套产能进行扩充。（文：LEDinside Janice）

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