光亚展：明纬携手上下游厂商，以高质量电源走向全球市场

随着LED技术成熟，应用面向渐增，今年的光亚展上可谓百花齐发，除了一般照明外，智慧照明、植物照明以及健康照明等应用也是多家厂商的展出重点。而各项多元LED应用的背后，都有一个默默耕耘却至关重要的隐藏角色，那就是LED驱动电源。

台湾的电源供应商明纬，是打造LED驱动电源的幕后大将，以自有品牌及标准品做出全球口碑，在波涛汹涌的LED产业中，持续掌握领航先机。

刚落幕的2019年光亚展上，明纬也带来的最新产品XLG系列，并接受LEDinside的专访，分享明纬不断精进的产品发展跟营销策略，让他们能在竞争激烈的LED产业中，始终能走在前端。

(左起：明纬(广州)业务部产品经理任翔、明纬营销经理陈莉娟、明纬产品经理林简松)

XLG系列推进中国市场，明纬推授权展售店打击仿冒品

LED技术及市场的成熟吸引越来越多厂商加入竞争，面对中国厂商的低价策略，明纬产品经理林简松说，「竞争一直都在，明纬能做的就是跑快一点，跑得比其他竞争者都快！」

在光亚展上正式亮相大陆市场的XLG系列电源，具备三大特点，包括宽输出电流范围，扩大应用的恒功率设计、因应灯具小型化趋势而减缩的小尺寸，以及调光跟输出采隔离设计的完备安规认证。此外，XLG系列的输入高压保护功能及雷击保护功能可达10KV，不仅能提升照明产品的信赖性，减少外力造成的损坏，提升产品寿命，而这些性能更能进一步搭配不同光源设计及调整电流，涵盖超过90%的LED应用。

(明纬产品经理林简松讲解XLG系列特点)

由于功能强大，性价比高，XLG系列产品已经被竞争者列为头号威胁，并纷纷效仿。而明纬为对抗仿冒品，从去年开始规划「授权展售店」，跟零售商配合，设立明显招牌跟授权编号，让客户能清楚辨识购买明纬正品的来源。目前已在广东设立五家店，并持续扩张到大陆其他省分，也同步在台湾进行，保障终端销售的质量。

明纬表示，公司一直不断推出新品并精进产品线，每年固定推出10%的新产品并汰换5%的旧产品，配合多元的需求调整产品线，引领市场的脚步。今年的光亚展上也新推出针对大功率应用的HVGC-1000W产品，可用于户外球场照明、高杆路灯照明及码头灯。

系统电源及KNX智慧楼宇系统整合电源与控制，走在产业最前端

尽管电源应用正逐渐朝高功率发展，明纬却指出，由于LED照明的初衷是节电，若将LED驱动电源做到跟过去传统照明一样的高瓦特数，就失去了节能的本意，因此明纬认为LED产业内，超过1000瓦的电源需求并不高。

「针对高功率应用，我们规划的是系统电源应用」，林简松说明，系统电源提供集中供电及监控的功能，将所有灯具的电源集中管理，能应用在植物工厂等大量LED灯具同时运作的场景。系统电源可清楚显示需要更换或调整的电源，且不会影响到其他灯具的运作。

明纬观察到目前智慧工厂及植物工厂等大规模LED灯具应用的发展趋势，将超过三十年的工控技术基础带入LED应用，统合灯具电源管理及供电，能够替客户省下可观的维修跟管理成本。

明纬的竞争力也来自于不断挑战新技术，针对KNX楼宇照明控制系统提出领先业界的解决方案。KNX是一种数字化控制系统，将建筑空间里的各种功能，如窗帘、空调、安全监控等，整合在同一个智慧控制平台上，用单一面板便能同时操控。目前在欧洲已经广泛运用在饭店房间或楼宇管理中。

(明纬展出KNX系统驱动电源)

抓住此发展趋势，明纬将KNX控制系统跟驱动电源合二为一，推出目前业界唯一的创新产品LCM-40/60KN KNX驱动电源，能跳过控制器，直接通过驱动电源来执行控制功能。明纬目前相当看好KNX系统在中国大陆市场的发展跟应用。

PBM计划搭配海外生产输出，明纬整合上下游厂商布局全球

延续去年启动的Powered by MEAN WELL (PBM)联合营销计划，明纬今年更深入强化海外生产输出合作模式，将巴西、俄罗斯、印度、韩国、日本、澳洲、马来西亚、菲律宾、墨西哥、土耳其以及越南等十一国，规划为具有发展潜力的投资合作伙伴。并在光亚展结束后举办PBM国际伙伴交流活动，评估拓展海外销售据点及生产基地。

明纬规划在合作的海外生产据点，导入XLG的相关制程设备，以半成品的模式将生产线转移，分散关税风险及服务当地客户。目前已在菲律宾完成示范生产线，也在五月连同PBM的客户一同赴越南考察，了解当地投资环境跟市场需求，下一步的目标则是打入印度市场。

针对新兴市场的发展，明纬计划以XLG系列为首发部队开拓更多机会。越南因市场成熟及地理位置方便，在生产端跟销售端都具有优势。印度则内部市场需求强劲，无论是基础建设的道路照明、一般室内照明等，都是明纬的XLG系列能发挥功力的应用。

(Powred by MEAN WELL各项应用展示)

此外，明纬也持续强化PBM联合营销计划，今年六月发行的LED灯具精品型录中，精选了室内外及特殊照明及相关配件产品，整合下游LED灯具客户以及上游原物料供应商，希望通过明纬在全球市场的通路布局跟品牌知名度，带领合作的照明客户一同扩展影响力。

除了照明灯具外，未来明纬也希望能将工控、医疗、通讯等应用的客户加进联合营销的平台，整合彼此的优势跟资源，与经销商、客户及供应商一起组队，打一场精彩的世界杯！

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