不走寻常路，LED球泡专家靠品质赢“天下”

近年来，LED照明行业竞争激烈，行业洗牌加剧，于是，很多企业或加码其它业务，或追求产品多元化发展，或转战利基市场......而在这样一个大环境下，仍然有企业成为行业中的一股清流，其中，值得注意的就是被誉为“LED球泡专家”的WELLMAX（昭关照明）。

如此一家不走寻常路的公司，是如何坚持30年专注LED球泡产品的研发并且将一战到底的？带着疑问与好奇，LEDinside编辑在2017年10月27日香港秋灯展期间走进了WELLMAX的展位，对董事长王亚敏进行访谈。

♦ WELLMAX董事长王亚敏接受访谈（左）

关于企业的发展，王亚敏介绍道，WELLMAX致力于LED球泡细分产品研发，因为对产品的专注而获得客户的认可。据了解，2016年3月，WELLMAX成为了三星LED芯片中国第一家品牌授权合作伙伴，今年4月又被三星授予“年度最佳合作伙伴”称号。此外，WELLMAX还成为全球规模最大的一家连锁超市的供应商。王亚敏表示，这些合作伙伴的认可，是对WELLMAX最大的肯定。

谈到与三星的合作，王亚敏表示，WELLMAX在合作中学到了一些以前未具备的知识和管理方法，受益匪浅。此外，三星提供了LED最新发展的一些技术指引，这使得WELLMAX在激烈的竞争当中能始终保持品质的稳定，同时获得客户的认可。

据王亚敏介绍，未来WELLMAX与三星的合作面将越来越宽，三星的一些新技术产品推出后，会首先应用在WELLMAX产品上。通过加强跟三星的合作，WELLMAX会提供更多更新、品质更加稳定的产品给客户，同时帮助客户在他们的行业中具备更强的竞争力。

聚焦国外市场，坚持走品质路线

近几年，国内LED球泡市场持续高速发展，相关企业纷纷抢占国内市场份额。而WELLMAX则100%聚焦国外市场。据介绍，WELLMAX是从欧洲市场开始做起，但从这几年的发展比例来看，近年来发展较快的是亚洲市场。这是由于亚洲国家刚进入LED市场，对LED的接受程度逐渐扩大，市场需求愈发强劲。另一方面，因为我国的“一带一路”计划，东亚经济圈中的国家未来发展潜力巨大； WELLMAX将紧随着国家“一带一路”计划，紧跟未来经济发展大方向， 积极开发与沿线国家中的品牌客户的合作关系。

从产品结构来看，WELLMAX产品聚焦在室内照明，LED球泡是其最高度专注的一个产品系列。此外，在智能照明和最新的技术上，WELLMAX也在通过和三星的合作，为客户提供更多更新的、更智能化的产品。

据LEDinside了解，WELLMAX今年推出了灯丝灯的产品系列，这些产品都搭载了三星的灯丝和专利，王亚敏表示，专利、技术和品牌是一个企业必须加强的重点，这也是WELLMAX产品在同类型产品中胜出的原因之一。

据悉，国外市场门槛越来越高，产品认证要求不断变化。王亚敏表示这对公司来说是一个很大的挑战。为了应对挑战，WELLMAX每年投入上百万资金在各个国家的认证上，一方面是为了使公司具备资格进入目标国家市场，另一方面可以提高公司工程师的专业能力，他认为这也是考验一个企业学习能力的好方式。

面对竞争激烈的市场和严重的产品同质化现象，王亚敏表示WELLMAX一直坚持自己的定位，保证品质和一致性，不打价格战，依据当地国家的消费水平而制定目标，且取得非常不错的效果。据了解，WELLMAX连续几年都保持30%以上的成长，未来将会有更多的资金投入到研发和市场推广上。

♦ WELLMAX 2017香港秋灯展展位

专注做LED球泡，打造国际品牌

在王亚敏看来，LED行业目前来看还是一个刚起步发展的行业，虽然欧美市场已经发展得很快，但非洲、亚洲以及南美国家等市场，都还存在巨大的份额，只要各企业明确自己的定位，坚持品质，追求产品差异化竞争，那么未来行业发展就是又快又健康的。

在这样一个大环境下，WELLMAX今年上半年营收较去年同期增长了百分之四十多，就展会情况来看，今年总体增长超过50%是可期待的。王亚敏表示，目前有很多外来资本希望能尽快把WELLMAX带到资本市场，但其实WELLMAX是想做一个扎扎实实的百年企业，先专注于LED，做到中国第一。

对于打造世界品牌，王亚敏表示虽然目前WELLMAX企业规模比较小，但是胸怀远大理想是企业必须制定的一个战略目标，只是过程比较久。具体落实到日常工作当中，则是先把一个球泡做好，把品质做好，做到与众不同，做到更深入更专业，同时专注、聚焦，扎实做好对每个客户的服务，争取给行业的发展带来健康的影响。（文：LEDinside Janice）

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