亿光：低毛利中小功率LED和高毛利利基市场布局策略

每年写亿光专访稿前，在线君都会要先说说展会感悟，今年还是一如既往的用首打油诗，来表达一下我的“光亚感”。

   巨头未现，人倒未减；
热点无限，却难变现。
论坛频现，话题不变；
吾感新鲜，唯有OLED现。

选择亦或坚持，这是一个值得思考的问题。对于当前LED行业是选择转型投入新的细分UV/IR等高毛利领域，还是坚守在LED白光照明是目前整个LED行业的企业在面临的选择，当然还有企业选择多元化参与。

为了剖析当前LED企业在对传统LED市场的性价比之路和高毛利利基市场的布局策略，6月11日TrendForce旗下研究品牌LEDinside走近封装大咖亿光，对话亿光电子中国业务营销事业群副总经理李家豪、中国业务营销事业群照明与通讯业务中心协理曹明达以及照明暨UV产品事业处照明产品行销经理林后坤和亿光供应伙伴恒坤光电副总经理彭维，谈谈后当前LED照明现况下的未来走向和亿光的产业布局。

中小功率LED应用大势已定——当属2835天下

目前市场上中小功率的产品应用大致趋势已定，3V 0.2W/0.5W 主要以灯管及线性灯具应用为主，此类型的大战趋势仍是往高光效迈进，过去可实现的180lm/W60mA，各项灯具规范近年也不断将光效要求又向上推进一层。

而值得一提的是球泡应用方面，虽说已大致底定为9V 1W 产品是众家客户主要设计，但近期又掀起了一波设计12V/18V 高电压产品以配合线性驱动的降价方案出现，对此电压仍不嫌不足的客户甚至要求36V或48V的高压方案，故球泡灯的设计在2017年虽仍以9V为主流，但某些非调光球泡搭配线性驱动下将开启另一波高电压的开发竞争。

亿光布局高压产品不局限在电压提升，更在高压下不断最求高亮度的提升，目前9V 1W最高以可量产 130lm 2700 K 100mA,相较目前业界常用的113lm以足足提升了15%，不仅如此，亿光还将于Q3初正式量产 12V/18V 1W系列产品，并预计每一季都能在现有产品上能提升2% 光通量；亿光高效2835系列产品目前最高已可实现60mA 210lm/W ，虽说提升光效可用大尺寸芯片来组合连成，但为最求市场价要求，亿光善于尝试多种芯片方案，在高光效上找出最佳解提供客户选型。

亿光在2835市场，不光在电压高光效都是走在市场最前端，并且，我们的荧光粉技术也将CRI颜色指数的技术能力再次向上推进，预计2017Q3 将能开始小量提供CRI>95  R9>90 的机会提供客户设计与选型。

植物照明非突击性爆发市场，需求仍以量产型产品为主

首先，我们先把农用照明类的客户一分为二，一般不讲究效果的应用，我们称之DIY市场，主要的对象可能就是一般大众，人手可得的一般单色光LED；另一块市场则为专业植栽用户，而这类的的客群也是亿光目前着重的目标，但我们必须认知到专业农用照明不是一块短期内可促成的市场，植物生长毕竟仍有时间性，我们不认为这是一块突然爆发性成长的市场，但会是一个需要陪同客户研究与专案合作的市场，而亿光着手于植物照明产品已有5年的历史，已与诸多欧美地区大型客户合作，已有多款不同功率的植栽产品量产中。

亿光今年在展会展出的产品主要以1-3W 3535/0.5W 3030/0.2W 2835三大系列封装为主，3535封装主要以高功率陶瓷基板为主，提供客户主要有限制设计空间，内需求大功率的应用，3030与2835的功率能提供客户多元化的设计选型，举凡灯管，灯盘，PAR灯，模组等，都可以是其涵盖的范围，亿光也在此类单色产品上皆选定台系晶片大厂，以确保产出波长集中度与可靠度。

国内市场目前对植物照明的要求大多还是量产型的产品为主，最多的就是灯管类，这类的产品都会搭配不同的蓝红光组合配比，让客户进行实验与比较；而外销出口的需求大多已选定需求的波长与功率，多半偏客制化模组与组合居多，甚至是更特殊的波长段，我们认为在目前专业应用上国外的比重仍然偏高。

UV LED虽以工业UVA率先起飞，但UVC市场价值更高

UV LED分为UVA（360-410nm）及UVC（260-280nm）两大范畴，由于UVA的技术发展已越成熟，市场目前以UVA的市场会先有小幅成长，应用的是以印刷、固化设备为主，而在明年UVC的部分由于目前芯片单价尚未达到经济规模，大多数客户仍保守观望中，预计要2018才会有少部分客户走入产品，设计阶段，初步预期仍以商用及工业化设备为主，此类市场单较有机会接受高单价，但值得注意的是，UVC虽然目前单价仍然昂贵，单最后能够创造的市场价值与机会点会比UVA要更多。

根据我们观察，UV LED 目前供应商以日韩为主，少部分中低端设备市场由中国封装厂提供，各厂在UV的封装技术上无显著差异，但选用的材料与制程上就有所不同，而UV是一块着重信赖性的市场，因为所服务的对象与照明不同，一般多以固化与印刷设备为主，这类设备造价不菲，故光源的材料选用就成为了重要的课题，中国封装厂在UV的性能表现上多半与日韩厂商无太大差异，但在信赖性表现上暂时仅能被中低端设备产品或平价的产品所接受，要服务欧美日系的客群，仍需要再产品信赖性的能力上更加强。

由此可见，当前LED企业要想继续维持利润，单靠通用LED照明产品已经很难维持，只有像亿光这样采取通用照明市场采取优化升级提升性价比来保证市占率，同时加速布局新兴UV/植物照明等利基型市场的策略，才有可能在未来的激烈竞争中保持其本身的优势地位。（文：LEDinside Skavy）



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