逆风飞扬：LED战国时代国星光电的坚持与创新

国星光电建于1969年，1976年开始涉足LED封装，是国内最早生产LED的企业之一。经过四十多年的发展，成功登陆A股，是中国第一家主板上市的LED封装企业，在LED封装企业中也是长期位居销售额第一的位置，可以说是中国LED行业不折不扣的前辈。

然而近年来LED行业竞争日益激烈硝烟弥漫，进入了群雄逐鹿的战国时代。但国星光电丝毫不受外界影响，始终坚持“中高端”的品牌定位、“创新”的发展理念和“稳健”的发展步调，走出了一条“国星特色”的发展之路。

根据LEDinside的统计，2015年全球LED封装行业产值衰退了约3%，这是这个持续多年高速发展的行业第一次遇到衰退的情形。然而，就是在这一年，国星光电仍然取得了19.15%的成长，是为数不多能够在2015年这样的惨淡年景中逆风飞扬的封装厂商。

国星光电究竟是如何做到的在行业下滑的背景下不跌反涨的呢，带着这样的问题，LEDinside在光亚展期间的很荣幸对国星光电副总经理李程博士进行访谈。

李博士就国星光电在LED封装产业战国时代的御敌之策作出了精彩的讲解。

趋势为王：搭上小间距显示屏的顺风快车

国星的策略之一便是在显示屏LED封装上的大力投入。国星是国内最早开始小间距LED开发的封装厂商之一。截止目前国星已经量产2121,1515,1010封装的LED，0808正在量产，更小的0606封装也在研发中。量产一代，研发一代，储备一代，国星光电在封装领域用创新理念不断的练内功，运筹帷幄。

李博士看好小间距显示屏的未来，主要的理由之一是全球新兴国家的城市化，包括中国的城市化进程还在加速当中，人口未来会向大城市进一步集聚，大型室内活动空间的显示需求会持续增长。

另一方面的原因则是智能互联时代或者往远说就是物联网时代的来临，会产生很多大屏幕以及户外空间的显示需求，比如各种交通物流信息，智慧城市的可视化数据的户外展示等等，LED显示屏相对液晶还是有不可比拟的优势，因此未来的成长空间还是相当可观的。甚至目前VR等热点也将是小间距LED力争的市场领域之一。

实际上，国星光电2015年营业额的主要增长便来自显示屏用LED的部分，截止目前，小间距显示屏LED的产能已经达到600KK/月，而最近公告的扩产计划投资2.4亿，主要就是小间距LED。

小间距对LED的需求拉动作用非常明显，因为在相同的面积下，显示屏像素的点间距与灯珠需求数量是呈现指数式增长的关系的。举例来说，P2间距的显示屏需要的LED数量是每平方米二十五万颗，如果做到P1，所需要的LED数量是一百万颗，而上一代的P4，所需的数量才区区六万两千五百颗。

因此即使在小间距显示屏LED国产化之后，晶台，信达，蓝箭等厂商激烈竞争中价格大幅下降，国星光电的小间距显示屏LED数量仍然大幅增长。此外，比如户外的3535，国星因为较早研发和推广，经过多年的客户验证，目前在市场备受赞誉，国星因此而受益，营业收入也因此迅速增长。

并且，在这个领域，国星光电储备了相当丰富的专利，因此不会担心像国产白光LED一样处处受制于专利限制，反而在受到故意侵权或挑衅等行为的时候选择果断进攻出击也是有这个实力的。

合纵：以上下游布局应对技术变迁风险

如果把鸿利收购斯迈得这样的同业并购比作是连横的话，那么国星过去所做的主要策略就是合纵。同业并购可以取得很好的规模经济，纵向整合却一定程度上增强了企业的抗风险能力。

LED行业重要的风险之一就是技术变迁的风险，对封装企业来说尤其如此。类似CSP这样的新技术对封装行业的冲击愈演愈烈，作为封装厂的国星光电对此也是积极储备，相当重视。

也因此，李博士介绍说，国星过去几年展开大量的纵向布局以及相应的技术储备，这样即使未来真的不需要封装了，国星也不会担心。上游来说国星已有芯片厂国星半导体和亚威朗，而下游国星也建立起初具规模的照明通路，再加上母公司规划的未来与佛山照明强强整合的潜力，国星光电有充裕的准备应对可能的技术变迁。

就目前来说，国星半导体的芯片产能已经供不应求。亚威朗则集中在新的应用，特别是紫外光，植物照明等特殊波段的芯片研发和生产。

LED白光领域，国星光电也是在产品品质、口碑、技术引领能力上在国内处于领先地位，2835大平台的理念深入人心，同时背光系列、COB、EMC、CSP等新产品，以及车大灯、闪光灯等领域大力推进。同时在紫外深紫外、大功率红外、植物照明用等新兴领域技术处于领先地位。

而对下游的布局，国星对于渠道的拓展也是由来已久。目前国星照明已经在全国有17个省级的办事处，1000多家经销商，但是和佛照不同的是，国星重点是放在高端的商照灯具类产品与市场。

李博士表示近年来随着中国市场特别是一线城市消费水平的上升，消费者不再一味的追求便宜的产品，而是增加了对生活品质和消费体验的需求，这是一个从功能性消费向体验性消费转变的时代。

因此，国星会继续保持照明产品线，未来会将重点放在产品设计、品牌提升，提供满足消费升级需求的高端产品。正如餐饮方面的变迁一样，过去人们追求吃饱，但是现在人们跟在乎细节的体验，比如海底捞等新的饮食品牌，通过融入文化理念的设计，更加人性化的服务，虽然吃的还是那些东西，但是人们会有更好的消费体验，而并不太在意价格。

结语：中国封装厂的制造业升级

“尽管国内市场充满了残酷的价格竞争，但是高端市场，客户还是更在乎稳定性、可靠性和光品质。因此，这些客户更认可一些国际品牌。实际上从性价比来说，国星早就超越了他们，而且品质也不输给国际品牌。”

李博士表示，“主要问题还是中国企业需要进行品牌升级，延伸一些来说就是制造业的转型升级。以前我们追求的是从无到有，把没有的东西先做出来，而且做得比别人便宜就行了，现在应该放弃这种思维，转而追求更优良的品质，更高的可靠性，更好的消费体验，不能给人国产就是粗制滥造的感觉。作为中国封装行业的龙头，国星光电不会改变自身的定位，盲目追求规模和扩张，还将继续沿着提升品质，提升中国企业品牌形象的方向继续走下去。”

 

如需转载，需本网站E-Mail授权。并注明"来源于LEDinside"，未经授权转载、断章转载等行为，本网站将追究法律责任！E-Mail:service@ledinside.com

如需获取更多资讯，请关注LEDinside官网（www.ledinside.cn）或搜索微信公众账号（LEDinside）。