揭秘新月光电从零到1亿元的成长史

年轻有活力，积极不激进，在发展中思变求新，四年的时间从零到实现过亿元的销售额，深圳市新月光电有限公司（以下简称“新月光电”）依旧在激烈的竞争中站稳了脚跟。

拼产能拼不过资本雄厚的上市公司，拼低价永远没有底线，扩产品种类又有琳琅满目缺乏重心之嫌，与其选择大而全的大包围策略，不如寻求小而精的格局，这是新月光电的打法。

                                                                        新月光电总经理邹义明

不求大而全，只做小而精

在新月光电总经理邹义明眼中，LED应用于照明领域，最大的优势无非就是体积小亮度高寿命长，而来到封装环节，大功率也好，贴片也罢，甚至是曾经火热的直插，均逃脱不了一个定律，那就是体积越来越小，光效越来越高。

“封装形式不管怎么演变，都往‘光源体积小、光效高’这个方向走。”这也就成为新月光电从成立之初就坚定走大功率产品、关注COB光源的技术路线的最初源头。

“新月光电COB和大功率产品所占的比重是60%-70%，剩下的30%左右就是单颗仿流明系列产品。”邹义明表示。

COB在封装领域属于后起之秀，但后来居上的势头并不可小觑。“COB是一种增长点，增长会越来越快，COB的封装形式、集成化模块化的封装形式会逐步渗透到家居照明领域。”虽然跟市场规模更大的贴片相比，COB的份额还是小巫见大巫，但邹义明对COB的市场前景并不悲观。

因为，找准客户市场需求领域并精细化做好产品，占领某个细分市场领导地位，这是新月光电四年以来在激烈的市场竞争中站稳一席之地的诀窍之一。

“当前市场上不同封装形式的COB有细分化的应用趋势，比如说高压COB的主要应用领域在10W以内的球泡灯、筒灯、射灯，目前市场应用需求较大，增长明显；对于家居照明、情景照明、智能照明则可以选择调光调色的COB光源，目前客户应用市场增加，未来增长趋势明显；对于功率较高的商业照明或户外照明等则可以选择共晶COB光源，市场前途领域广阔，批量化生产，制程工艺较高，投资较大。”提起各个细分市场的应用，邹义明如数家珍。

“当然，COB光源还有很多开发的领域可以深度挖掘，如医疗照明、农业照明、 汽车照明、渔业照明、生活照明等，对于市场的不同需求不宜盲目跟风，应该深挖产品的细分化领域，把产品做得更加专业专注精细化管理，规模化量产，优化出货时间，及时满足客户交期的需求。”很显然，邹义明小而精的策略熟稔于心。

积极而不激进，在发展中思变求新

目前COB价格还不如白菜价，事实并不假。邹义明称，“COB的价格，四年前4元钱/W，2013年主流产品售价还维持在1.2元左右/W，来到2014年，抛开外企和台企不说，大陆企业主流COB产品售价大概在0.6元/W，也就是说跟去年同期相比，至少有50%的降幅。”

对于COB产品白热化的价格拉锯战，邹义明曾撰文指出，“COB市场竞争不仅仅是价格，还是工艺技术提升的竞争，是市场应用领域细分化的竞争，是企业服务意识的竞争，更是企业内部管理、人才、决策者的竞争。”

通篇文章洋洋洒洒、一气呵成，道出了一个企业管理者对COB市场竞争归于理性的呼吁。面对客观的市场环境，新月光电将会固守阵地还是顺势见招拆招？

邹义明是这样分析的，“当一个产品的降价幅度过大，必然催生一个新的封装产品，那么这个产品我预期应该就是倒装COB。”

得出这一预测的原因大致如下，倒装产品体积小，可承受的电流大，光效更高，稳定性更强，应用范围更广，比如户外照明、商业照明等领域。而正是倒装产品的封装密度小，体积小，就可以根据不同的灯具结构组合成不同的发光形状，配合客户更灵活地使用。而早前贴片、EMC销售火热，就是因为灵活方便使用。

但问题紧接着来了，倒装产品面临的烦恼并不小。“第一，供应环节不成熟，国内企业更多的是做样品，不良率较高，就还没法量产；第二，加工需求、客户需求不一样，导致市场不规范。”无规范不量产，没量产就难以规范，这似乎陷入了一种怪圈。

做或不做，应该怎么做，关键还是看各家企业的定位。邹义明举例说明，“以前COB不温不火，甚至不被行业接受，但现在已经被市场认可。”如果只是某家企业唱“独角戏”，那要熬出头恐怕难上加难。“早在四年前就有企业开始做COB，只是说影响范围有限，日资企业夏普、西铁城进军COB就像点了一把火，各大封装厂跟风而上，加上大家的宣传和推广，‘火势’烧到客户端。”

如何敏锐嗅到商机，并在合适的时间点切入、在发展中求变思新，并不是谁都可以掌握这一本事，新月光电做到了，在短暂的成长史谱写更久远的未来。（文/LEDinside Amber）

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