华磊光电：新兴LED芯片企业的精细化与多元化布局

LED技术引进及自主研发力度的增强，加快了中国LED芯片国产化的进程，同时也加剧了国内LED芯片企业的优胜劣汰。在这一形势下，国内LED芯片如何才能在激烈的竞争中占得一席之地?湖南省唯一一家LED外延芯片企业，湘能华磊光电股份有限公司(以下称华磊光电)常务副总经理戚运东先生分享了企业发展之道：

产品之道：注重研发，自给自足降低成本

据戚运东介绍，华磊光电主要经营LED外延材料产品、芯片器件、LED封装及相关应用产品的生产及自产产品的销售，承接LED照明工程及提供相关的技术咨询、节能服务。目前拥有32台MOCVD设备和与之相匹配的芯片生产线及相应的检测设备。谈及MOCVD设备的产能情况，戚运东介绍说：“2013年华磊光电LED外延芯片单月产量突破11万片，32台MOCVD产能利用率达到了最高值。”

中小功率的产品在应用层面，已经具有较强的竞争优势，但是在路灯等大功率照明应用方面，与国际技术水平差距依然存在，这些应用领域出现最多的还是进口芯片。而LED外延芯片的技术进步主要体现在两个部分：一个是光效提升的技术，关键是亮度提升与电压降低;另一个是成本的降低，关键是大电流密度驱动时光衰要小。那么华磊光电的LED外延芯片产品在这两部分成绩如何?

戚运东表示，华磊光电注重技术研发投入，企业自主研发出的HV-LED阵列式的集成芯片光效可以达到130lm/w以上并已实现量产。此外，华磊光电45mil大功率芯片量产的光效可达130lm/w。2013年华磊光电主打产品LED照明用中大功率1734、3030的芯片具有稳定性好、光效好、性价比高等优势。戚运东介绍说，由于华磊光电的图形化衬底均自产自给，因此可有效降低LED芯片的生产成本。“湖南省的半导体照明工程技术研究中心设在我们华磊，我们还承接了一些国家省市的研发项目，目前为止，公司申请专利达到了67项，在华磊光电成立的五年间已经获得20项专利授权。”

谋略之道：精细化做强，多元化做大

2013年，我国LED照明产业整体规模达到2576亿元，与2012年的1920亿元相比，增加了34%，其中上游外延芯片规模达到105亿元，面对日渐成熟的LED市场，有业内人士表示，只有兼具中上游优势，同时又具有下游渠道整合能力的企业才有可能在未来残酷的市场竞争中生存。华磊光电自2012年起便开始构筑全产业链模式，但是其策略又与行业人士的说法有所不同，“精细化做强，多元化做大是我们的战略”戚运东说，“‘精细化做强’是指把芯片这块主业做强，‘多元化做大’就是公司适当地往下游延伸，逐渐做大。因为毕竟上游投入较大，而产出较低，但是下游正好相反，我们希望通过向下游拓展，使企业能够从中获得更大的收益。”

对于上游芯片企业来说，自身具备较高的技术壁垒，通过资本优势，可快速向下游渗透。上游芯片厂更多的是通过收购、自建公司的方式实现向封装、应用环节的扩张。而华磊光电的经营重点主要是产业链的两端，即上下游，中游封装领域，仅是作为其LED芯片产品的检测线。

在LED下游领域，华磊光电2014年拟生产灯具220万盏，产品包括LED路灯、球泡灯、日光灯、面板灯、筒灯等。据戚运东介绍，2013年上半年企业在下游领域进行了初步的摸索，主要是在产品技术及市场方面进行探索及经验积累，2013年下半年开始发力下游，正式启动应用项目，目前该项目正在建设中，预计2014年一季度将建成投产，二季度该项目将得到回报。

此外，华磊光电旗下主要承接LED应用工程的日晶照明公司承接了湖南、郴州等一些照明工程。日晶照明科技公司成立仅一年多，即获得资兴、汝城、桂阳、安仁等县市近亿元的LED路灯照明工程。目前，多项LED照明节能改造的大标项目选择了EMC模式，戚运东表示，企业比较看好EMC模式，认为这一模式将会是未来的一个发展方向，但是同时也指出了对这一模式在执行上存在的担忧：“EMC模式通常是一些政府工程采用，政府能不能有能力执行非常关键。有的政府无充足的资金，无偿还能力，便无法很好地执行，这将来可能就会对企业及行业的发展起到负面的作用。”结合企业自身的经验，戚运东对EMC模式也有自己的想法：“EMC模式只是政府跟企业的一种模式，如果能够把银行也拉进来，银行、政府、企业三者一起进行更深层次的合作，即企业不直接面对政府，而是直接面对银行，可能会更利于企业和行业的发展。”

市场之道：两条腿走路，多渠道运营

2013年是中国LED照明渠道建设的分水岭，一些创新和有效的渠道模式被探索出来，各大品牌奋力拓展渠道，新品发布会、招商会、巡回论坛层出不穷，在照明企业利润普遍增加的当下，LED产品渠道的竞争也渐趋白热化。开专卖店、建分销渠道、加盟电商渠道，各大LED企业在市场建设上卯足了劲儿。华磊光电目前在市场建设上同样积极拓展，戚运东介绍，华磊光电2014年拟增加外延芯片及LED应用产品的产能投入，将应用产品做成项目，发挥其产能效益，“以芯片制作为基础，以应用产品开发为重点，坚持两条腿走路，‘两条腿’即产品和工程。”

目前华磊光电除了工程渠道外，在深圳及长沙等地也设有应用产品销售办事处直接将产品销往当地，此外，在参加行业展会及出口贸易方面也有动作;另外，华磊光电的目光也瞄向了新型的电子商务，在行业电商网站、淘宝、天猫等电商平台均有进行产品销售。

竞争之道：思路清晰，抓品质与管理应对行业挑战

2014年被业内人士认为是“LED整合元年”，这种整合更多表现为技术上的上下游产业链整合，而行业整合的前奏曲早已经奏响。作为芯片制造企业，华磊光电如何在强手如云的上游领域分得一席之地?戚运东表示，比起国内的巨头企业，华磊光电虽然规模不占优势，但对客户的服务及技术支持较为关注，对市场反应相对迅速灵活也是企业的一大竞争优势，未来不排除会与其他企业进行更深层次的合作以争夺市场份额。

戚运东在谈到行业竞争时显得很从容并且思路清晰：“三安的规模是我们的5倍左右，他们的销售额也是我们的5倍左右，所以我们还是比较专注于照明，首先我们公司认为LED不是一个成熟的产业，是一个成长期的产业，LED的性能在不断地提升，成本不断下降，我们公司的策略在于保持较高的性价比。在性能不输于其他企业的同时，同样的芯片，同样的质量，我们的成本比较有优势，主要是在性价比方面取得优势，站稳脚跟。”

实现企业的目标的关键，还是要看管理，LED企业要想迅速发展壮大，在国内外市场中占有一席之地，必须重视企业内部的管理工作。“形成专业化管理为内容的管理体系，坚持数字化为基础的信息化建设，现在我们公司在搞的是信息化建设，我们还要建设价值共享理念的团队，让价值创造者分享价值，让成功者分享成功，这是我们公司分享的核心价值观。然后我们要树立品牌为主的经营模式，因为我们公司已经在做应用产品了，我们公司会把品牌建设作为重点，2014年我们希望比2013有进一步发展的提升。”