稳润光电：21年争“封”中国LED行业

稳润光电成立至今，已有21年历史，在LED封装行业里，算是不折不扣的元老级厂商。作为中国LED照明级器件的领导者，稳润在技术选择与市场定位上有何独到之处？带着这些问题，LEDinside有幸采访到稳润光电技术总监赵强先生和分管销售的副总经理张官元先生，请他们分享了这家老牌公司的经营之道。

 
（照片为江苏稳润光电有限公司技术总监  赵强先生）

中国LED照明级器件的领导者

稳润光电成立于1992年，位于江苏省镇江市，拥有从直插式发光管、数码显示器、贴片式发光管、大功率发光管到半导体照明应用在内的完整产品线，尤其是在2007年中国光电投资有限公司入股以来，公司的注册资本达到了1.35个亿，新建厂区面积达5万平方米，月产能已突破500KK，在LED器件生产工艺和规模化生产能力方面达到了国内领先水平。产品远销欧美、日韩、中东、南美等全球主流市场，是施耐德电子、三星电器、西门子、欧司朗等世界500强企业的战略合作伙伴。

据赵总介绍，稳润光电一向非常低调，能有这样重量级客户的青睐，与公司非常注重研发投入有关。稳润不仅是国家第一批高新技术企业，更是LED封装领域最早拥有博士后工作站设站的企业。2010-2012年，稳润光电还分别成立了照明器件研究中心、背光源研究中心以及汽车照明研究中心，这三大研究中心的成立也使得稳润光电的研发方向进一步明确，吸引到了大量人才，技术实力得到了进一步增强。公司目前的TOP系列、chip系列产品处在业内领先水平，其中TOP以中功率2835产品为主打，产品类别分为高压系列、高显指系列、高光效系列，应用于各类照明灯具产品；Chip以极高的性价比和稳定的质量蜚声海内外。稳润光电能够和众多世界500强牵手合作，也正是源于客户对于稳润光电研发制造水平的信赖。公司将在封装领域继续保持一贯的既精又强的原则，力争在3~4个LED器件应用细分领域，进入市场份额前三甲甚至荣登第一。同时，公司绝不会因为订单饱和和价格竞争而牺牲品质。

立足国内，放眼全球，LED封装业务稳健发展

在市场开拓方面，公司副总经理张官元先生表示，随着竞争的空前激烈，LED行业真正到了“酒香也怕巷子深”的时代，稳润将一改以往21年来始终低调的形象，积极探索与耕耘，力争谋求更大的品牌知名度。目前，公司国内和国际市场布局并行，国内除了在上海、深圳、重庆、苏州等地成立了分公司或办事处外，还在积极开发新的市场区域和渠道；国际上，积极加强了全球范围内的布点。除了传统的欧美、日韩重镇外，重点放在了新兴市场，例如泰国、巴西、南非等地，并已开始在洽谈日本、台湾地区、韩国的合资公司事宜。这些措施很快会成为推动公司腾飞的新引擎。

当前，不少封装厂面临“腹背受敌”的尴尬局面，一方面来自于“连环债”困境，即下游终端应用厂家拖欠封装厂商的货款，封装厂商只能去拖欠上游芯片及辅助材料制造商的货款。“连环债”两端稍有风吹草动，封装厂商就很可能遭遇资金断流的风险。另一方面日韩、欧美等封装企业纷纷入驻中国市场，也加剧了资源的争夺。面对如此激烈的竞争，稳润能独善其身，秘诀就在于拥有稳定的现金流和扎实的客户基础，因为前10大客户均为世界500强企业，所以，客户信誉、信用都非常优良。此外，近几年，公司越来越关注规范化经营管理制度的建设，通过流程再造、制度优化、信息化建设等一系列管理创新动作，让稳润的管理再上了一个平台。用健全的制度来抵抗潜在的风险，是成本最小收效最大的危机预防手段。

对于来自于台湾地区、欧美、日韩厂商的资源争夺战，张总认为，企业首先要摆正心态，该来的总要来，避不了就要坦然面对，况且这不仅是一个让我们看到差距的机会，更是一个让我们学习如何走向世界的机会。台湾地区、日韩以及美国的优秀企业，在方法、路径、管理等很多方面都有值得我们学习的地方。我们应该学会去放眼世界，引进来我们向他们学习，走出去时我们才能强大。

另外，由于目前国内LED行业发展并不是很成熟，单个企业去应对国外企业的竞争会显得力量悬殊，所以在面对国外优势品牌时，我们也应该充分发挥行业协会、行业联盟的作用，在团结中共同壮大民族品牌。

未来LED封装发展趋势：

在谈到封装行业的发展趋势时，技术总监赵强先生作出了如下预测：

1)产品的生产会向标准化，规模化，自动化的方向发展。其目的在于通过标准的制定和统一的规范，成就产品行业推广的基础，同时在生产模式上实现成本降低和良率提升，以此形成以单一或少数产品能够最大限度覆盖应用领域的模式。得以突出优势产品、淘汰劣势产品，通过大规模的生产降低成本，提升性能。

2)产品的可靠性要求会进一步提高，从工艺条件的改善、原材料的进步、散热解决方案的优化都会不断进步，目的就是为了提高产品可靠性。

3)产品在元器件的发展上逐渐会向具有成本、性能优势的方向发展。比如直插方式会向SMD方向过度；TOP产品和Chip产品会在性能上结合出现新的产品；传统的数码管向更优势的贴片数码管的模式发展等等。

4)作为最热门的照明产品（包括背光），LED照明产品首先会进入传统照明的行业要求，以传统照明的技术标准要求LED照明。为了快速降低照明应用产品成本，LED元器件必然会向功率型、小型化转变，各项技术标准接轨传统照明。向着高光效，高品质和光生物安全，低成本的方向发展。而LED TV背光则会向直下方式发展，最好就是做到混光距降到15mm以下，实现薄型化，同时还要实现器件的功率型转变，降低数量，解决好一次配光问题，避免二次配光，才能突出LED TV背光的优势，否则将面临OLED强力的冲击。

纵观LED封装行业的各个领域，产品特点和技术发展路线各有不同，但是一个共同点就是：必然会形成以技术创新为动力的变化，在研发设计、制造模式、科学管理上实现变革，最终的目的就是扩大规模，降低成本，进而才能得以被市场完全接受，作为产业和企业，才有存在，发展和提高的基础。