斯派克：智能控制将成大功率LED照明发展主流

在近日闭幕的2013广州国际照明展览会上，致力于大功率户外LED照明的深圳市斯派克光电科技有限公司（以下简称斯派克）携带路灯，工矿灯，隧道灯，交通灯等多款拳头产品高调亮相，通过场景化，生活化的展台设计赋予灯光无与伦比的魅力。在展览期间，LEDinside有幸对该公司海外营销总监赵庆曦先生进行了采访。

 
斯派克海外营销总监赵庆曦

 
斯派克展位
 

智能控制系统，有效提升大功率LED照明节能能效比

作为国家级高新技术企业，斯派克光电自主研发生产的LED路灯、LED隧道灯、LED工矿灯以及室内LED照明灯具始终引领着行业发展潮流，覆盖全球150多个国家和地区的市场网络，拥有全球范围内数百个成功工程案例，确立了其行业领先的地位。而在此次展会上，斯派克首次一次性大规模地推出了具备智能控制系统功能的大功率LED路灯、隧道灯和工矿灯，集中体现了智能控制在LED模组化照明应用的领先优势。

 
斯派克智能控制LED工矿灯

据赵总介绍，“大功率智能控制是斯派克经过长期探索后正式推出的产品。智能控制在小功率照明以及室内照明领域应用比较多，而在大功率领域照明，能够大规模地一次性推出20多盏智能控制的模组化路灯，并且全部都实现了可以细化到单灯的智能控制，斯派克应该是首家。LED智能照明相对于传统照明来讲，它的节能比例已经达到50%以上，甚至可以做到70%-80%，如果再加上智能控制，在这个领域里面还可以再降低50%的能耗，进一步扩大LED的节能能效比，带给客户更多的实惠。所以，我们将重点强调智能控制在大功率LED照明领域的应用。”

 
斯派克智能控制LED路灯

新兴市场潜力巨大，务实稳健谋求发展

随着全球市场经济环境的日渐好转，LED行业呈现出回暖复苏的态势，众企业纷纷发力LED终端照明市场。赵总表示，“斯派克今年在市场方面也会有比较大的动作。在海外市场的布局上，除了以欧美传统市场为主外，公司注意到，一些新兴发展中国家，比如，金砖五国对基础设施建设的需求是非常大，这些国家越来越关注工业发展与环境之间的紧密联系，所以LED照明需求将受益各国政府节能减排的压力而不断攀升，大功率照明也因此会有一个比较大的增长。我们对新兴市场的关注度可能甚至会超过传统的欧美市场。当前，LED照明应用在整个照明应用领域上的GDP占有量非常低的，应该在10%左右，这个市场还有非常大的空间。虽然有很多职业玩家置身其中，但是每个企业都有自己的生存空间，还没有达到竞争白热化的激烈程度。斯派克也会继续整合大功率照明的技术优势，更多地走出去，跟客户一起，以紧密的合作方式进行全球的推广。”

另外，斯派克海外大单不断，主要与其一贯秉承的务实稳健，谦虚谨慎的发展风格有关。在赵总看来，“现在LED技术更新换代太快，有些非常前沿的技术，特别是在物理方面，在产品具体的结构件上面，以我们公司自己的观念讲，对它的稳定性和可靠性有所担心，所以，我们在一些特别尖端前沿的技术应用上面会相对保守，这也导致我们的产品可能会传统一点，但是稳定性系数比较高。 因为LED有很长的质保期的需要，我们没有办法去挑战自己的质保风险。客户最终不会为技术买单，他一定是为性价比和质量买单。因此，对于不能满足基本需要而去增加华丽噱头的产品，客户是不会接受的。尤其是海外客户，他们比较偏重于掌握非常客观的数据，更加注重产品的实用性。而斯派克在产品技术上的应用开发上一直都非常严谨和保守 ，这些比较符合西方客户的用户习惯，会觉得品质上面有延续性和可靠性，由此对斯派克的产品也更加有信心。”

自食其力，以技术和品质管控为本，接受市场检验

与此同时，随着国内各级地方政府扶持力度的加大，很多地方的工程项目领域纷纷采取LED技术，给新兴企业带来了机会。斯派克也开始将注意力转移到国内市场，尽最大的努力去争取一席之地。针对中国市场，公司会采取工业化渠道建设的方式，跟各地的专业人士进行优势互补的合作，来进行渠道的铺设。我们将偏向于合作型的渠道建设，而不是倾销型的渠道建设。

各国的LED产业发展都与该国的国情有关。赵总认为，“在国内市场，众多闲散资金投入到新兴行业，容易导致产能过剩，引发恶性竞争。而政府作为引导在扶持一个产业有它的意义所在。对LED照明产业，政府应该扶持得相对成熟了。但是，产业不可能永远靠政府的扶持来发展。如果企业没有自己的生存能力和市场竞争力，永远靠政府扶着，是不切实际的。对于整个行业来讲，政府的额外补给减少了以后就更加考验企业的自身实力。如果你不具备研发实力，产业转型的能力，以及技术储备的话，在未来低效的产能一定会受到质疑挑战，这方面我们是坚持以技术为本，坚持品质管控，而我们的研发和技术储备也一直处在前沿，随时准备迎接挑战。”

期待公平公正的标准，促进行业有序规范化发展

而要在市场中发展，就必须按照一定的行业规则和标准办事，但是，由于现阶段，LED技术一直处在不断推陈出新的发展进程中，与之相适应，行业标准也在不断变化中。赵总认为，当前，众多国家都争先恐后出台各种各样的标准，千差万别，争议颇多。标准杂乱，让企业也无所适从。放眼全球，众多行业标准都是由西方国家制定的，而西方国家从2008年金融危机以来，在全球影响力正逐步下降，而一些发展中国家，例如“金砖五国”的一些新兴势力，在国际大舞台上的影响力却在日益增强。新兴市场不愿受制于原有的格局，随着影响力的加大，这种格局会有所改变，由原来单极化变成多极化，会有更多国家希望在工业领域争取自己的发言权。在这一块来讲，如果不能建立一个统一平台，就会造成资源的重复投入以及严重浪费，这个不仅是经济或工业领域单独要考虑的问题，还会牵扯到政治的因素。这样一来，我们只能期待有一个公信力的平台建立公平公正的标准，不受个别寡头垄断，而是大家都愿意遵从，以促进行业有序规范化发展。斯派克本身是深圳市乃至广东省LED产业联合会标准的制定者与参与者之一，作为企业来讲，更希望在产业的大浪潮下尽自己的一份力，促进全球贸易自由化开放。

LEDinside观点：

2013~2015年为全球LED户外照明换装潮。其中，中国、日本在政策推动下行动最为积极。LEDinside预测，2013年全球户外照明产值将达2,478百万美金，年成长率将达46%以上。其他新兴市场国家，例如泰国、俄罗斯、拉美和非洲地区也会在2014年迎来大规模的路灯换装潮。LED路灯需求庞大，标案市场竞争激烈，而智能控制在大功率路灯上的应用，有利于节约使用和维护的成本，将成为各路商家竞争的筹码。