LEDinside名企访：万润科技，用LED成就光的未来

2013年开春，中国政府频频出台节能环保宏观调控政策，在利好政策带来的美好前景前， LED企业招兵买马，准备摆阵厮杀。然而，当前的LED照明市场已然是一片红海， 企业逆水行舟，更需要审时度势，对市场进行重新定位。除了价格内战之外，“中国制造”理应具有更多的内涵，那么，在红海竞争下，LED企业的立身之本在哪？LEDinside有幸专访到深圳万润科技股份有限公司副总裁潘汝荣先生，请他就中国LED照明的市场发展情况、万润的策略布局等问题分享自己的看法。

 
万润科技副总裁潘汝荣先生
 

国内LED封装和照明领军企业
据潘总介绍，万润科技成立于2002年12月，2012年2月17日在深圳证券交易所挂牌上市，是集研发、设计、生产和销售为一体的中高端LED光源器件封装和LED照明产品提供商。作为为数不多的专注于LED研发的老牌企业，万润拥有超过200人的技术研发团队，从核心部分的芯片到封装，应用，都是自己开发和设计。凭借10多年的经验积累，万润已经打造出了从LED光源器件封装到LED照明产品生产的较完整产业链。在户外照明方面，提供路灯、工矿灯、隧道灯等产品，而室内照明主要是以灯管，灯泡，筒灯三类为主。公司以“客户化”和“定制化”的优质服务和精细化营销策略深耕海内外市场。其自主研发出的“高效节能大功率LED路灯”、“高效节能LED灯管”被认定为国内首创，具有良好的市场推广应用价值。公司至少在未来三年之内，将继续稳固在国内封装领域的品牌优势地位，并将照明产品逐步打造成为新的增长点，建立强大的产业后发优势。

万润科技自动编带车间

万润科技通过美国能源之星LM80测试的产品
 

不做“价格屠夫”，呼吁产业良性发展
尽管LED照明前景可期，但是，当前却面临“叫好不叫座”的尴尬窘境，究其原因莫过于高企的价格。所以，不少LED企业认为，LED照明要想有更大的市场就要将价格降到最低。但是，潘总却不主张当“价格屠夫”。他认为，这种不惜降低产品质量，以价格战赢得市场的恶性竞争方式，会严重阻碍产业朝着健康有序的方向发展。“在LED行业，我们基本上处在同一水平，建议大家能够在一个好的规范或体制下，共同协商定位产品的价格，不是说把价格抬高，而是在大家认可的范围内把产品该有的真正价值体现出来。中国的LED产业未来发展应该参考海外市场那样，各商家以理性而务实的态度，大家找到各自的市场和产品定位，做好自己的本分，学习怎样把产业做得风风火火，大家一起在里面过得快活，而不是非要干掉别人才能生存。产业洗牌不是为了拼杀，而是要淘汰一些不适合持续发展的企业。既然你进入这个产业，觉得自己没有这个持续发展能力，也不适合产业的规范与需求，就应理性地自动退场。那些自己做不好，又非要搞恶性低价竞争，把产业做烂还要把别人拖累了的行为，这是我非常不赞成的一种经营理念。”

万润科技LED通用照明产品

正如潘总介绍，万润定位于中高端市场，奉行的是脚踏实地的发展理念。“我们在LED领域是实打实的，我们希望我们所做的案例，除了规模宏大之外，还蕴含我们万润自己一些核心的技术和服务方案元素，能给我们的客户群体带来实质性的良性影响，能促进我们的业务团队持续性发展，真正能给这个产业带来正能量，而不只是昙花一现。我们会根据实际情况，按部就班去做，然后看市场接受度怎么样。我们要把一个一个好的案例，拿出来去证明这是我们万润照明能到的，让市场看到LED照明在照明领域今天所达到的优异效果。就比如最近万润照明在北京成功完成一家连锁超市的项目，很多客人现场看了以后，都要做LED照明。我们做的实例，要给市场看到LED在照明领域上的充分运用，能够帮客户达到真正想要的节能效果。我认为，定位一个品牌，首先要在产业内，专业上得到业者同人的认同，当你问起行业专家，人们都认同这是一个很好的牌子，可靠的牌子与产品品质和服务，而不是自诩为大牌子。”

LED灯泡≠消耗品，需要纠正渠道教育方向
除了品牌定位，潘总也指出了消费者消费意识偏差对LED照明推广的影响，“消费者很难完成LED灯泡由消耗品变成耐用品的消费意识的转变。以前灯泡买2块钱，不知道用多久，现在我给你5万小时，那又怎么样，因为这个概念作为一个普通消费者谁都没想过，在消费者看来，5000小时和5万小时都是一样的，因为他们从来也没有仔细算过；LED灯泡也是灯泡，而灯泡就是人们一直以来视为的日常消耗品，应该按照日常消耗品的价值来定价。而我们当前的市场渠道的LED照明教育，并没有实际地把这LED灯的真正价值体现出来。市场只是初略地将之定位为环保节能灯泡，这也就是产业和市场的差距，而产业强调是LED灯泡，因为里面添加了高科技技术成本。我是按照耐用品去生产，但是消费者还是按消耗品来给我价值。这种价值定位是不对等的，跟当前的渠道教育有很大关系。LED不像数码产品，只是短期的潮流性的冲击，它是耐用品，需要付出更大的价值。只有当消费者意识到这一点，才会慢慢地愿意去投入资本来买。”

政策扶持需有所为，有所不为
与此同时，潘总还认为，LED照明推广也跟政府的补助政策密切相关。 他建议，政府的政策扶持对产业的发展具有积极带动作用，但是这种支持力度并不是要求要产业遍地开花，各省市县都要群起效仿，而是应该把核心放在经过调查，审核的优良企业上来，支持他们进行技术研发，让他们可以发展成为不仅在中国能当领头羊，将来还可以走向国际市场，而且对社会未来整体发展有贡献的公司。以韩国三星成功的为例，其政府明确将绝大部分的产业激励政策与资源只支持强大的企业，而不是将资源分散后来支持那些中小微型企业，这并不代表政府不支持这些企业，而是政府先拉动一个大的产业龙头，让它来带动整个产业，不是全面由政府来带动你这个产业。政府只是抓大头来支持，把这个产业龙头做起来，但是龙头企业也不能做所有的东西，它还是需要周边中小型的产业供应链来支持，这样既打造出龙头企业的品牌形象，也充分发挥了其产业示范带动效应，协助推动整个产业链健康有序的发展。

用LED成就光的未来
随着第四代照明时代的来临，LED个性化趋势越来越强，越来越能体现光的效果。潘总表示，万润希望借助LED的发展，把这种更适合人类的新一代光源带到全球各地，做出在生活中可以给人类带来更多的生活情趣，用LED成就光的未来。“在企业形象上，可能我们将来会更注重用万润科技，因为科技可以做很多不同种类有价值的产品，不只是LED，我们也不只是只强调是万润LED照明，因为LED过后，可能又会出现新的照明模式；但万润科技作为上市公司，也可能往其他科技领域去发展，没有限制只做照明。在国内市场方面，我们可能更多地是用万润照明作为品牌来体现我们的照明产品及商照方案，大家将从市场上体验更多万润照明的优良产品和专业照明方案与服务。”