LEDinside名企访：上舜照明 “高贵不贵”，创意与价格相得益彰

尽管经济大环境不景气，但是2012年香港国际秋季灯饰展却是风采依然，各路商家齐聚一堂，在流光溢彩的灯饰舞台上倾力呈现一场视觉盛宴。上舜照明继6月份光亚展推出三只仅售一百元的7W LED 球泡后，再次亮剑出鞘，引领新一轮的照明风暴。LEDinside的也随即对上舜照明CEO孙建宁先生进行访谈，了解这位业界新秀的最近动态。

上舜照明CEO孙建宁先生接受专访

上舜照明本次香港秋季灯饰照明展展位位于1A-C40，主要亮相的展品有高光效球泡系列、高演色性球泡系列、全色温T8灯管系列、MR16、PAR灯、筒灯、斗胆灯、天花灯、平板灯等产品，并力图以完整的商业照明产品线，为全球客户提供具有国际化品质、极富竞争力的“全套工程解决方案”。

秉承“高贵不贵”发展策略，照亮LED普及化进程
延续“高贵不贵”的产品策略，上舜照明进一步升级，以超低价推出“100元RMB 4只”40W替代型球泡。据上舜照明孙总介绍，该产品策略的推出，正是源于上舜照明在掌握核心技术优势的前提下，有效控制产品成本，实行产品全面市场化，真正地让利给渠道商和经销商。这款产品将于11月逐步在商场、超市等渠道亮相。此外，在超低价产品上，上舜照明同样使用了具有独家专利的PowerXplore驱动和集成技术，电源转换率高达92%，比目前市场上主流产品高10%-20%，而产品的外观及设计也保持了上舜照明一贯的精致独特性，以保证客户以超低价也能获得高品质的产品。

 
40W替代球泡
 

“驱动能效之光”，核心专利技术锁定LED海外市场
受欧债危机的影响，当前中国的LED出口海外也路途坎坷，而上舜照明的产品却驰骋于欧美，日本市场，为此，孙总认为拥有自主知识产权和获得国外专利认证是出口海外市场的先决条件。上舜照明的生产严格按照国际质量管理体系和国际环境管理体系的标准进行管理，产品已通过美国UL以及欧盟CE安全认证。 而其 “驱动能效之光”——PowerXploreTM驱动方案，在LED系统集成方面拥有多项国际专利，大幅提升了LED照明光效，交直流转换效率以及功率因数，由此被视为自主知识产权的一大创新。目前，公司已申请国内外专利40余项，涵盖电源、封装、结构各个方面，其中发明专利占50%以上。

此外，上舜照明非常重视LED产品的推陈出新，力图以环保时尚的创意新品在同质化的产品展示中脱颖而出。在本次展会上，其研发设计的青花瓷台灯，全玻璃LED T8灯管，触控型LED台灯等新品，吸引了海内外客户的围观驻足。

 
青花瓷台灯，可触控调节色温，显色指数大于90，融古典与时尚为一体，美观实用

 
360°全角度发光的外置电源全玻璃LED T8灯管

 
简约的PAR 灯

 
智能触控台灯

以核心技术整合产业链 主攻室内照明

目前中国LED照明行业处于鱼龙混杂的“过热”阶段，厂家众多，但绝大多数产品缺乏核心技术和品牌概念，同时资金链的压力过大，导致国内很大一部分LED照明企业陷入困境。而掌控完整的产业链，主导行业的发展方向，已成为企业发展的共同心愿。孙总表示，“我们企业在产业链整合方面要比同行做的好一些。除了外来芯片我们不是特别重点做之外，如今从分项设计到组装都是自己做。”他强调，最主要的是要把不同技术能够整合在一起，当然把不同行业中的不同技术有机结合产品中来，是有一定的难度的，技术研发和人员配置都需要到位才行。“我们的LED照明产品主要是针对室内照明，同时实现室内商业和住宅照明产品相结合的发展路线。”

2012年10月份全国起禁售100瓦及以上白炽灯，这对LED照明企业是一个发展机遇。对此，孙建宁表示：“随着LED行业的不断发展，消费者对节能环保的要求越来越高，及国家对节能照明补贴力度的不断加大，都将有力地推动节能照明行业的发展。另外，白炽灯节能灯难以应用的环境，也将成为LED照明应用的地方。”

“很多国家地区已经禁止使用大瓦数的白炽灯。2012年起欧盟禁售所有瓦数白炽灯，而澳大利亚早在2010年就全面禁止使用白炽灯了。”孙建宁说：“对国家政策支持的LED照明项目，我们会尽力去争取，但不会因为政策的调整而调整我们研发的方向。虽然国家政策的扶持能促进LED照明行业的发展，但基础的东西还是要靠企业自己来做。况且，我们在产品研发及产品线的设计方面，有一个科学的考虑。对固态照明的研发路径，我们会按照自己的想法去实施。”

而作为一家集LED照明研发、生产和推广的创新型企业，上舜照明在技术领域具有一定的优势。“我们的优势是在LED驱动和系统集成方面拥有自主知识产权的技术，目前有四项国际专利。因为光效高，和竞争对手相比，我们的产品达到同样的亮度成本却更低。”
 
尽管2012年家居企业对国内整体形势表示悲观，但孙总认为， “未来5年LED照明产业形势很好。但做这个行业必须要有自己特色，如果没有与众不同的独到之处，你恐怕很难在这个行业站稳脚跟。”

借鉴国外，加强产品规范化
当前，上舜照明主要采取国外市场与国内市场齐头并进的发展策略。除了积极拓展欧美和日本市场外，今年9月，上舜照明投资1亿美元，在江苏省常州市武进区建立总面积10万平方米的生产基地，预计2013年将年产25000-30000万只各类LED光源产品。在孙总看来，中国LED企业热衷于外销，主要是基于欧美禁售白炽灯政策，高昂的电费以及民众环保觉悟较高方面的考虑。而相比之下，中国国内的禁白政策才刚起步，LED市场也缺乏统一的行业标准与规范。所以，在国内推广LED产品，首先需要建立行之有效的行业标准，加强产品质量监管与LED产品优越性的宣传，可以参考美国的能效标准，对LED产品的各项参数进行统一规范化的明码标识，让消费者在购买过程对产品的性能一目了然。

前不久，中国的光伏产业遭遇了美国，欧盟，印度的反倾销调查围攻，中国的半导体照明产业也是面临内需不足，过度依赖出口的内外失衡困境。为此，孙总也发表了自己的看法。他认为，在短期内，LED产业遭遇反倾销的可能性不大。主要是国内LED照明应用正处于起步阶段，市场规模小，需求也逐步上升中，但是价格战也在所难免。不过，孙总也表示，上舜照明一直在改变技术使成本更低，最终达到消费者能够接受的价格，而并不是一味参照对手打价格战。而且价格战需要以质量为前提，质量的好坏影响到整个行业的兴衰成败。为此，上舜照明每年投入2千万人民币，专注于技术的研发与攻坚，以生产高质量的产品。孙总意识到，真正在市场上体现竞争力的是产品价格，要具备区别于同行的竞争力，使产品真正被消费者接受，保证品质的同时必须做到压缩成本。由此可见，高贵质量与平民价格的结合，正是上舜照明“高贵不贵”产品理念的完美呈现。未来，上舜照明也将继续秉承这一理念，积极推动LED照明在全球的普及。

LEDinside观点
随着技术的不断改进，LED照明产品的价呈现下滑趋势。同时，伴随国内白炽灯禁售政策的逐步释放，LED照明的优势日渐明显，民用市场的需求也将顺势开启。但是，价格战和同质化竞争的恶性循环依然存在，企业唯有提高技术研发能力与建立自我的专利门槛才有机会在这场淘汰赛中存活。