长方照明多品牌运作良好 预计2015年铺满大陆市场

LEDinside专稿，日前发生LED灯具召回事件的长方照明8月9日接受LEDinside访问，就其旗下三个照明品牌的市场定位向LEDinside作了简要阐述。

低价迎市场需求  产品品质为首要

长方照明董事长邓子长明确表示，LED照明市场启动不顺利的最主要原因是LED灯具的价格过高，一般消费者难以接受。同时他介绍，低价LED照明产品是中国照明市场的需求，也是整个LED行业发展的趋势。

LEDinside统计，LED照明灯具的组成部分由三大类分别是：驱动电源部分、光源部分、结构元件部分。而驱动电源部分和光源部分是LED灯具成本最高的两大块，大约占到LED总成本的70%以上。目前长方照明的成本核心元件均为自行生产。长方照明研发人员表示，长方照明自行开发的电源量产之后，未来可以将3W、5WLED球泡灯的电源成本控制比较低的水准。

LEDinside走访市场发现，长方照明生产的LED T8灯管以及3W、5W LED球泡在市场上有很强的竞争力，主要是产价格不高，同时具备被很好的使用性能。邓总介绍，低价格灯具成本控制并不难，难的是在低价格范畴内，同时保证产品品质和使用性能，也就是消费心中的物美价廉。他告诉LEDinside，长方照明生产的5W LED球泡在市场上的零售价格在市场上很有优势，但是这离长方的目标还有差距。他表示，长方最终将把3W、5WLED球泡的市场零售价控制在消费者比较容易接受的位置，而16W LED T8灯管的市场零售价也将具备较强的竞争力。

多品牌运作良好  设计做好差异化

LEDinside了解到，长方照明旗下目前共设有三个不同品牌来应对不同的市场细分领域，分别是：长方LED照明（办公照明），以T8、T5灯管、灯盘、支架、面板灯为主打产品；东汉LED照明（商业照明），以筒灯、天花灯、射灯为主打产品；同宇LED照明（家居照明），以球泡灯、吸顶灯为主打产品。

长方照明品牌部经理吴兴强表示，长方照明旗下三个品牌都设有高中低档产品来满足不同需求层次。至于当前三个品牌经销销售竞争的传闻，吴经理解释说，感谢大家的关注，但是长方照明的三个品牌将来在设计完善之后，形成独立的产品体系，后续还将加大产品的差异化，价格的差异化，每个产品体系来应对不同的细分市场领域，将三个品牌之间的冲突控制在最低范围。

问到长方照明将如何开展其旗下三个品牌的市场，邓总强调，长方照明将抛开传统照明运作的惯性思维，他认为LED照明灯具本身（业内称为光源）做差异化不一件容易的事情，同时，在灯具光源部分做差异化的意义并不大。他介绍，目前长方照明旗下的三个品牌分别按照办公、家居、商业三个特定的细分市场进行差异化设计，LED照明的设计将是长方照明发展的重要趋势之一。

品牌经理吴兴强表示，长方照明将根据三个品牌在不同应用领取根据人性化诉求，在设计上体现出LED照明在生活中的美好感受，同时也体现LED照明为人类带来的是绿色健康生活，更宣导人们在生活中应该具备环保意识。

邓总介绍，长方照明的三个细分品牌在中国市场均走隐形工程管道与批零销售管道相结合的路线，目前在中国大陆各地区开辟了经销商，主要以地级市场为区域代理，特殊条件下可接受省级区域代理。他说，长方照明的目标是到2015年争取在中国大陆300多个地级市场全面铺开。

照明业务唱主角  光源将自产自用

中国LED照明市场一片硝烟，而长方照明的照明业务却蒸蒸日上。LEDinside初步核实，目前长方照明LED照明灯具每个月的出货量均在千万人民币以上，主要热销产品为LED T8灯光以及LED筒灯与LED天花射灯。

在厂区看到，10万平方的产房已经全部投产，甚至出现不够用的现象，而工厂的一些空位置也搭建起一些铁皮房用作仓库。邓总介绍，长方照明在惠州仲恺高新区的生产基地已经动工开建，预计2013年年底正式投产。投产之后，将全部用于LED照明产品的生产和组装。

外界认为，长方照明是LED白光插件的冠军，而实际上当前长方照明光源部分的贴片产量已经超过了插件产量。邓总表示，按照长方照明发展的需求，2015年之后长方照明的光源将主要是自产自用。