昀丰新能源：换位探索客制化服务，强化自主技术攻坚，将蓝宝石市场进行到底

总部设在中国浙江省金华市的LED级蓝宝石生产及加工设备的专业制造商---浙江昀丰新能源科技有限公司（以下简称：昀丰新能源），是近年来蓝宝石相关产业中迅速崛起的一个重要的生力军，其产品涵盖了从长晶设备到晶体加工（切、磨、抛）全产业链，并在推向市场的短期内就创造了不俗的业绩，赢得了业界的广泛认可。

而近日，LEDinside有幸访问了昀丰新能源董事兼总经理徐永亮先生，请他畅谈目前公司在蓝宝石设备方面的生产状况、市场发展策略及其掌握核心技术后所带来的新机遇。

全方位的Turn-key Solution及专案专案规划辅助，确保客户竞争力

据徐总介绍，目前，昀丰新能源拥有年产600套蓝宝石晶体生长炉的生产线及其他配套加工设备的生产平台。2011年起，公司就开始量产35公斤级蓝宝石长晶炉；2012年3月，已经推出80公斤级蓝宝石长晶炉，并于6月提交首批设备至客户；另外，公司规划于2012年底推出120公斤级蓝宝石晶体生长炉，可以完全满足当前市场上对设备的要求。

值得一提的是，昀丰新能源虽然是专业的设备制造企业，但其核心业务模式并不是定位在简单的设备供应商，而是站在客户的角度，为客户提供从晶体生长到加工全面整体解决方案。徐总强调，昀丰新能源提出的Turn-key Solution（交钥匙解决方案），从专案立项、投资评估、厂房基建、工艺技术培训、设备安装调试到专案的后期跟进、生产力评估等等，皆有专家团队协助打造。昀丰新能源注重整个育成的过程，旨在说明客户稳健成长，确保竞争力。

徐总认为，使用该公司的产品，可以比较弹性地生产。因此，他们会希望帮助到客人提升成本控管能力，在厂商进行专案专案规划的时候，就会为客户提供涵盖厂房基建，财务规划、融资等方面的诸多建议，必要时还会向客户方输出管理团队。

换言之，昀丰新能源交予客户的是一个完整的工厂，而不是只是设备而已。从专案选址就要开始介入，以确保客户成本的有效降低，保证公司长期有订单。另外，不只是长晶炉，其他蓝宝石配套加工设备如掏棒机、切片机、抛光机、研磨机等后段设备，也是完全由昀丰新能源自主研发。

不但如此，昀丰新能源的软件制程包还提供免费升级五年的服务，一年约升级两次，确保客户的生产方法与制程工艺到位。

专利自主技术布局，铸造全自动化，低耗能，安全，高成品率设备

掌握核心专利技术是企业在竞争中脱颖而出的制胜法宝。昀丰新能源深谙其道，持之以恒地致力于技术的研发攻坚中，并由此总结出制造蓝宝石长晶设备的宝贵经验。徐总认为，选择蓝宝石长晶设备需要着重关注四个方面的参数，一是工艺的易于操作，二是设备能耗，三是安全性，四是成品率，这四个方面关系到运营成本的高与低。

目前昀丰新能源的蓝宝石晶体生长炉，整体自动化程度比较高，除去引晶过程还需人工进行辅助视觉判断外，其他过程已经实现了自动化，设备总体自动化程度已达95%以上，大大提高了晶体的成品率。

由于采用了高效高频开关电源和特殊设计的热系统，设备在能耗方面也比较低，以80公斤级蓝宝石长晶炉为例，和传统泡生法长晶炉相比，平均单炉省电可达30%以上，体现了昀丰新能源一贯奉行的“客户的每一份投资，都将获得最大程度的回报”的理念。

至于安全方面，昀丰新能源采用了独特的隔离阀系统、创新的全自动闭环控制系统和炉体监控功能等一系列安全保障措施，解决了高温真空设备在运行异常时可能会碰到的棘手问题，同时在服务体系方面，昀丰新能源提供全天24小时技术专家电话支援、最快速度提供现场服务的措施，为客户后续的大规模量产和正常运营提供了安全保障。

对于成品率的评价，徐总强调，评价成品率的高与低可以通过单个晶体取棒长度来衡量，就一般市面上的晶体生长设备而言，虽然很多都号称可以取出更长的晶棒，但80公斤级的设备绝大多数平均有效取棒长度约为2200mm。昀丰新能源的晶体生长是在传统泡生法（KY法）的基础上，经过公司专家团队自主创新和不断改良，成就了如今的LSGTM 工艺方法，该工艺条件下生长出的晶体平均有效取棒长度可以轻易超过市场的平均有效取棒长度。

这样，集自动化，低耗能，高成品率与安全于一体化的设备，为昀丰新能源开拓市场奠定了坚实的基础。

运筹帷幄，以设备替换，助力客户节约成本的优势，决胜海外市场

为了在日益激烈的市场竞争中站稳脚跟，昀丰新能源以全方位的蓝宝石生产平台作为后盾，在成立之初就确定了立足国内市场、拓展海外市场的战略目标，并在人才配置、管道建设等方面储备了相应的资源，以由内而外，循序渐进的方式进行探索。

徐总透露，2011年公司先以中国国内市场为主进行产品验证和熟悉市场，而到了2012年，海外市场的业务已经快速成长起来，海外设备出货比例已占到一半左右。这一业绩是基于以韩国、欧美客户为主的海外需求的上升，更重要的是海外客户认同昀丰新能源晶体生长设备的生产工艺和全自动化的水准，同时又具有比较高的性价比，选择昀丰新能源的设备，可以大大降低蓝宝石晶棒的生产成本，在目前市场激烈竞争的态势下具有成本优势，这是当前蓝宝石基板产能在经历快速大规模扩张后，首要考虑的因素。

而徐总表示，虽然市场产能的扩张速度很快，但是，就实际设备的进展来看，未来其实以替换设备为主。就2011年看，市场上的长晶设备虽然出货很多，但选择面少，成本方面比较没有弹性。但2012年、2013年就不同了，随着设备容量、技术的提升，各家蓝宝石基板厂商，无可避免地要购买更新的设备才能够维持持续竞争力，以应对未来的成本战。徐总预期，2英寸晶棒的价格从每毫米8美元，一直降到每毫米5美元，未来可能跌至4美元。他认为，单位毫米成本，将是最重要的比较关键，也是最本质的东西，在市场行情不好的时候更是明显。

因此，昀丰新能源强调其设备带来的成本优势，新的设备出来之后便会一直淘汰旧产品，这时该公司的设备，预期将会比其他竞争对手突出更具吸引人的成本的优势，确保降低客户的运营成本。

因时制宜，提供客制化机种，应对蓝宝石大尺寸市场需求

展望未来蓝宝石基板市场，徐总认为，蓝宝石基板会走向大尺寸市场，从2英寸逐渐过渡至4、6英寸。目前该公司的出货交期，差不要多是2个月，按每月最高产能是50台计算，一年最高实现600台的产能。但他补充说明，目前市场的状态应该不会到产能满载的阶段。

不过，昀丰新能源提供了客制化设备的诉求，针对不同客户对自动化设备的不同要求，昀丰新能源提供了选件服务，包括测温系统等等。如果客户有纯熟的技术工人，那就可以选择性的把一些设备套件删掉。另外，昀丰新能源也提供多台设备集中控制功能（最多可至48台），并针对多炉提供控制系统。

现阶段昀丰新能源的零件进口率约50％，和竞争产品比较，昀丰新能源的设备售价少了60％，相当有竞争力。该公司在2011年的产值达上亿人民币，且 2012年的销量持续看好。

“工欲善其事必先利其器”，要打造高品质的蓝宝石基板，也离不开高端设备的保驾护航。昀丰新能源也将继续专注于掌握自主技术，以创造蓝宝石基板新价值，促进LED行业高端设备国产化的转型升级。

LEDinside观点

随着矽基对LED产业的步步紧逼，蓝宝石基板为基础的LED产品，在6寸、8寸以上的领域，可能会遭遇竞争压力。而蓝宝石基板价格的进一步下降，应该会维持蓝宝石基板LED一段不短的竞争优势。

以目前蓝宝石设备市场来看，掌握自主技术能力的厂商，以及提供单位毫米成本降低的厂商，在市场对价格敏感度较高的当下，有机会冲出一片天。设备的稳定性、可靠度，应该是各家努力的重点。