巨扬电器：集成式创新成就LED企业成功之路

桃红柳绿，春暖花开，盎然的春意似乎也融化了LED行业自2011年以来的冰封，进入了行业温暖的“春天”。但2011年年底受欧债危机及LED上游芯片材料和价格的大幅下滑，中国LED行业受到严重影响，有部份企业或转型或倒闭，LED一度曾进入“寒冬”的光景，但实际上仍是生机盎然。2011年LED行业气氛不佳的状况并没有对东莞巨扬电器有限公司造成较大影响，其2011年总体营收不仅没有亏损反而保持毛利率达10%的盈利，LEDinside日前拜访了该公司，由其董事长陈明允先生侃侃而谈，说明应对危机的法宝和经营奥秘。

东莞巨扬电器有限公司董事长陈明允

抄袭之路走不长  唯有创新才能存活

随着全球能源资源日渐减少，低能耗取代高能耗、节能灯代替白炽灯越来越受到人们的重视，而深谋远虑的陈董事长也在五年前看到这一商机，预料LED将成为市场新宠。但面对纷纷涌入LED行业以期在巨大商机中分一杯羹的众多企业，结合公司生产感应器的现状及在竞争中保持可持续的良性发展，陈先生进行了两个月的深思熟虑，最终决定走自己的创新之路，强调不断创新，学习产品的设计观念而非抄袭产品，创造世界性产品，走在被抄袭的前面，而不是耗费大量的时间和物力应对抄袭。

在不断创新的过程中，巨扬电器提出了“all in one”概念，即将两种或多种不同的个体产品整合成为一个新产品。根据这个创意，公司将智慧型LED灯融入到红外线感应器中，研发出了集多种功能为一体的智能LED感应灯。陈董说：“LED感应灯就是用感应器与LED灯和其相关产品组合在一起制成的，但作为配角的LED灯决定了与市场上其他半导体照明灯的不同，因此其价格也不会像普通LED灯一样降价。”

至于其占90%以上的贴牌产品，陈董介绍到，该模式与苹果公司的iPhone不同，它并不是完全按照别人的设计来生产产品，而是从产品的外观到功能，都由巨扬电器来主导整个产品。据介绍，目前该公司的客户已遍布世界各地，其中日本占40%左右，欧美占30%，中国大陆及其他国家占15%至20%之间，且随着“节能减碳”融入到中国大陆，2012年中国大陆的比例将逐步调整为30%。

“艺术无价 科技廉价”理念深入人心

在巨扬电器有着这样一个理念：艺术是无价的，科技是廉价的。面对我们对此困惑的表情，陈董事长解释道：“如果昂贵的科技超过消费者的购买能力而导致无人问津产品，那么花费巨大的财力研究出来的产品就是无用的，科技也将是毫无意义的，所以只有将高科技转化为对于消费者来说能买得起的一般科技，才能真正体现科技的价值，实现产品的应用，我们的目的就是让一般消费者用得起具有高科技和创意的产品。”

为达到这一宗旨，该公司制定了简单、安全、便利、便宜、服务等五大目标。简单即消费者通过简单易懂的外观设计瞭解产品，避免造成其生活使用中的困扰；安全即一种安全心理，如在手电筒不能准时出现在停电的情况下，LED感应灯由于能够在停电后亮灯持续4个小时以上，可以让人们在此段时间内充分找到替光源，对人们有一种心理安全的暗示；便利包括其设计、安装等便于人们的生活；便宜即价格容易让消费者接受，使普通人用得起产品；服务注重售前服务而非售后服务。即将新的技术观念和潮流提供给客户，在设计产品之前首先考虑产品的功能、品质是否符合标准，价格能否被消费者接受，而不是在问题出现之后再维修改善。

打造自主品牌，申请专利保护以应对市场竞争

品牌已经成为企业市场竞争的有力武器，没有品牌的产品品质得不到保证，也无法获得消费者的永久青睐。对于中国大陆一些LED企业无法出口到日本，陈先生分析道：第一，大厂与小厂打价格战。具有知名品牌的大厂降低产品价格以打压抄袭复制其产品的小厂，使得小厂在价格的竞争中亏损，逐渐退出市场；第二，大陆LED产品大部分为山寨品，产品品质达不到技术的要求和规定，且售后服务跟不上，甚至出现厂商赖皮现象；第三，日本消费者长期以来对其国内知名厂商形成了一定的信赖与认知。再者，日本一些企业在中国有指定厂商或工厂，出口日本的产品在管道方面比较便利，相反大陆公司需要经过贸易公司等，价格方面处于劣势。

在分析行业发展的利弊之后，巨扬电器寻找应对措施，积极打造自主品牌，提高产品的性价比。不仅将人体红外线感应转变成为了自主研发、自己制造的微波感应器，使其如同磁波电场一样可达到360度全面无死角的辐射，能够感应到人体的些微移动。而且计划今年对LED灯泡进行改革，未来将实现人们对LED灯泡、色温、亮度、时间等进行自由摇控，为出差者或举家旅行者提供防盗功能。此外，该公司还进行了专利申请。目前其在中国大陆市场登记注册的实用型专利、发明型专利、外观设计专利共240个，其中实用型专利有137个。

除打造自主品牌，生产商用LED灯外，巨扬电器还开发了室内LED盆栽植物照明。该产品工作电压为24V的DC电源，使用PC/ABS 塑胶外壳的铝合金支架，共有9个红色、9 个蓝色及3 个绿色LED组成，由软件和硬件电路控制LED灯着灯、熄灭。使用者可根据实际情况在每天8am-10am,11am-1pm,2pm-4pm,5pm-7pm的范围内设置时间自动浇水，及设定24hs—10hs—8hs等亮灯时间（相当于日照时间），其可不用依靠阳光而进行光合作用，提供植物所需要的光源。另外，针对现在的农业污染和化学污染，该公司已开始利用LED和太阳能制作农产品，目前已开发出2—3种植物照明，如草莓、番茄等。

 
室内LED盆栽植物照明

2012年总体发展规划

2011年，虽然巨扬电器总体业绩非常好，但受去年国外的欧债危机及中国年底春节假期的影响，2012年第一季度业绩平平，一、二月份购买力降低，但3月以来已开始回温。

该公司预计2012年投入350万人民币以加大自主知识产权的投入；在东莞设立第三家分公司；在安徽省蚌埠市购280亩地构建花园式厂房；申请“工业设计机构”、“专利试点企业”等荣誉称号等。此外，该公司计划提高中国大陆的内销比例，且2012年比较看好欧洲和美国市场，但由于石油价格的上涨及伊朗问题等，目前仍有保留。

展望LED的行业前景，陈董事长认为真正的性价比尚未达到，LED灯的价格还会下跌，而LED产业则会进行阶段性革命来淘汰部分不符合市场规律的企业，LED产业仍有一段路要走。