连营科技李绍唐总经理专访—期许成为LED产业的宏达电

LEDinside于日前拜访了台湾地区LED封装厂连营科技(UPEC)，访问李绍唐总经理，了解连营近期营运状况与2009年展望。由于李绍唐总经理职场经历丰富，从IBM到甲骨文、并由多普达总裁再到宏达电亚太区副总，再进入LED产业，因此特别好奇李总经理为何在职场生涯的高峰为何投入LED产业。

在对的产业上找到适合自己发挥的平台

许多人对于李总经理为何要从宏达电转战连营百思不得其解，因此李总经理来到连营的第一个礼拜写一封信给全公司200多个员工，告诉他们来到连营的几个理由。当中他提到：
第1，LED是未来十年确定往上的产业，而连营是落在对的趋势上。
第2，董事长充分授权下，专业经理人有充分发挥的平台。
第3，连营很大的潜力是做整合性的服务，这一点和宏达电很像，宏达电很多的产品都是从使用者的经验出发，未来连营一定是走向蓝海战略。

由于能在对的产业上找到适合自己发挥的平台，因此李总经理特别希望能把自己过去成功的管理经验复制到连营的营运上。

转型开发大功率LED以及模块产品

早期连营以低功率LED为主，主要产品为手机背光等产品。但是近年来，为了跨入照明领域，连营转型开发大功率LED封装应用、模块开发与灯俱设计，并投入了30多位工程师，分别在光电、散热、机构件、电子等领域作应用开发。连营的产品在陶瓷基板方面有相当的着墨。

因此现阶段主要产品为模块与照明等相关应用占大宗。营收比重上为70%的模块开发以及30%的组件。

领先同业推出Catch Eye Ball的价值创新产品

目前连营的经营策略为开发价值创新的产品，利用公司原本在LTCC(低温共烧陶瓷基板封装)的技术优势，开发出附加价值比较高的应用产品。而李总经理藉由以前在手机、通信领域的经验导入LED产业，并举宏达电手机为例。宏达电将手机设计的概念，设计成实体模型给电信业者看到、感觉、触摸到，有了这样的testing sample后、反复给客户参与的接口(User Interface)。而同样的概念应用在LED产品上，尤其是会吸引消费者注意(Catch eye ball)的产品。因此整体开发的流程从Concept、Idea、Design in、Mockup、Testing sample、Mass Production、End of life，产品周期大约2-3年，而连营目前希望将创新的产品领先同业推出到市场，就能抢攻到获利最丰厚的初期阶段。

电视相关应用以及照明产品将是2009年重点

2009年目标上，公司还是会采取组件与模块并行开发的模式，并专注于创新价值的产品。而营运模式上以OEM/ODM为主，公司希望开拓欧美市场积极加入国际大厂之供应链，目前已经有数个项目在洽谈中。对于未来看好的应用市场方面，平面电视搭配的情境照明、液晶电视背光模块以及照明产品是未来所看好的重点。因此策略上会转向照明与电视相关应用的LED解决方案供货商。

LEDinside观点

连营近期处于转型的阵痛期，公司业绩仍在蛰伏的状态。因此需要等到明年新产品出来后才会有比较好的表现。不过碍于商业机密考虑，除了之前帮品牌电视大厂所代工的LED情境光源外，LEDinside并没有看到其它新产品。

而目前许多LED厂商，无论是封装厂、芯片厂商，甚至是周边零组件业者，都有开始往LED相关的终端应用作产品整合的趋势。但是产品开发的思维仍停留在技术能力的整合，并未去真正了解消费者的需求，甚至去创造消费者的需求。

因此诚如李总经理所言，如何去设计会Catch eye ball的产品，将是许多LED业者的重要课题。