佛山照明2020年增收增利，携手雅观智能布局智能化解决方案

2020全年增收增利

昨（8）日晚间，佛山照明披露了2020年年度报告，实现营收37.45亿元，同比增长12.20%；实现归属于上市公司股东的净利润3.17亿元，同比增长7.04%。

佛山照明已形成照明、电工和汽车照明三大业务板块。按产品来看营收构成，LED产品销售额约29.04亿元，占总营收的比重最高，达77.56%；其次是传统照明产品，销售额约6.9亿元，占比为18.42%；电工产品和其他业务的销售额分别约1.06亿元、4508万元，占比共4.02%。相比2019年，各大产品的营收均实现不同程度的增长。

佛山照明表示，公司的核心竞争力主要包括四大优势：渠道、品牌、研发技术和规模优势。

在科技创新方面，佛山照明从技术研发投入、专利知识产权布局、产品研发和产学研合作等多方面入手。

报告期内，佛山照明继续加大研发投入，全年累计完成12个高新技术项目，747项新产品开发，在调色驱动技术、DOB技术、数据处理技术、智能同步控制技术、光机电系统整合技术、新型光学系统设计等方面实现了技术突破和创新。

同时，佛山照明重视自主知识产权，全年累计申请专利232项，获得专利授权186项，参与了1份国际标准的起草、9份国际标准项目的提议、16份国家标准的起草制定和10份国家标准的修订工作。

在产品研发方面，佛山照明为应对防疫需求，研发了视力防护和消毒杀菌的系列健康照明产品，已陆续推向市场；与此同时，系列智能产品与阿里等主流平台生态圈建立深度合作，推出了智能家居产品和解决方案。

此外，佛山照明也持续推进与全国重点高等院校、专业科研机构的产学研合作，布局新的细分领域，增强企业发展后劲。

值得注意的是，疫情爆发后，电商直播引爆了销售新形态，各种形式的电商直播在线上蹿红，在此背景下，佛山照明同步开展全面直播销售工作。

年报显示，佛山照明通过“直播、众筹”等新营销模式有效拉动市场活跃度，通过举办多场全国规模性的直播，提高流量运营效率，助力提升公司销售收入。

除了积极采用新的营销模式以外，佛山照明还大力拓展大客户、大项目及对现有大客户深入挖潜。去年部分大客户订单同比出现了较大增长，也拓展了更多的智能产品和灯具新品项目。

2021年，佛山照明计划从四个方向加强市场开拓力度，增强品牌影响力。

（1）优化产业布局：加快在智能照明、健康照明、5G智慧路灯等细分领域的布局，优化公司的产品结构，抢占增量市场，提高高附加值产品的销售占比。

（2）做大电商业务：丰富和优化电商产品，开发和推出更多合适线上销售的畅销型、引领型的产品，提高市场响应速度，快速做大电商业务。

（3）做好大客户开发：加强市场调研，获取更有效更精准的市场信息和客户需求，针对性地研发和推出更多差异化、定制化、高性价比的产品和解决方案，充分挖掘大客户的潜力，扩大业务合作范围；继续攻坚国内大地产商、大型连锁集采等大客户，带动销售面的扩大以及销售量的提升。

（4）大力开拓国际市场：大力开拓国际市场业务，开发更多OEM大客户和有实力、有渠道的自主品牌海外代理商，加强海外当地市场渠道建设和终端网点开发，持续提升FSL品牌在海外的影响力，形成新的出口增量。

布局地产行业智能化解决方案

今日早间，雅观智能宣布与佛山照明签订了战略合作协议。合作内容主要包括产品的智能化升级以及在地产集采板块深度合作。

近年来，佛山积极发展智能照明和健康照明，以创新性的智能系统解决方案为切入点，构建品牌、平台、供应链服务等生态体系，并不断加深与阿里、腾讯、华为、百度等平台企业在智能领域的融合合作，相继推出涵盖家居、办公、商业等多元化场景的智能照明应用，为用户提供专业的智能照明解决方案。

据介绍，雅观科技致力于助力地产商升级转型，推动设备商智能化升级，经过几年的发展，围绕解决方案端、平台落地端、地产端都有布局和落地。其中，雅观智能在地产端，与新城、金茂、朗诗、世茂、海尔智家全屋智能等地产企业都实现了总部级合作。

图片来源：雅观实验室

根据战略协议，雅观智能将针对佛山照明线上全品类产品提供PaaS+SaaS服务。雅观智能将基于Akeeta智能化解决方案，为佛山照明线上全品类产品提供端到端一站式解决方案，包括融合接入、云平台服务，以及APP生成、场景融合及语音控制解决方案，助力佛山照明全品类产品实现智能化升级。

在地产渠道端，双方将围绕地产端的渠道，在地产集采项目上进行联动。雅观智能将依托空间智能化生态，与佛山照明一起，融合渠道端资源，共同为地产企业、物业企业提供包括照明在内的智能化解决方案。

值得一提的是，佛山照明的发展战略是以技术和服务为主线，聚焦品牌和价值，围绕向“中高端智能制造”升级，向“提供产品及整体解决方案”转型，向“智慧、健康、绿色的人本照明”跨越。同时在应用端上发力，持续向物联网生态圈和细分领域拓展，不断开发出新的应用场景和产品，持续提高公司核心竞争力，加快公司新一轮的发展。

可见，佛山照明此番与雅观智能合作符合其转型升级发展战略和市场开拓布局计划，在帮助扩大佛山照明在地产行业影响力的同时，也有助于推动全屋智能场景的应用落地。（LEDinside Janice整理）

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