雷士国际去年盈利36.75亿，今年将以稳增长为首要目标

日前，雷士国际发布公告披露了2019年业绩报告，营收同比有所增长，净利润方面，扭亏为盈。

报告显示，雷士国际去年实现营收22.23亿元，同比增长31.9%。实现公司拥有人应占本年利润36.75亿元，而2018年亏损约3.28亿元。同时，持续经营业务毛利达5.33亿元，同比增长60.7%。持续经营业务母公司拥有人应占的亏损达1.02亿元，2018年亏损达7.17亿元。非持续经营业务的本年利润达37.9亿元，同比增长845.3%。

雷士国际指出，纵观全球LED产业格局，LED照明产业广泛分布于北美、亚洲及欧洲地区。其中西欧、日本及美国等发达国家多年来精耕于技术研发，占据了行业制高点。后起之秀如中国和韩国等亚洲国家依托经济增长和人口优势，通过提高研发能力加速产业扩张，已成为全球LED产业的新兴势力，目前全球LED照明产品订单和生产基地正逐步向新兴市场转移。

雷士国际目前已于欧洲、澳洲、北美、东亚、中东及东南亚等主要国家及地区建立销售网络及渠道。报告期内，公司于越南建立生产基地并已完成前期生产筹备，这是雷士国际开拓海外市场的又一关键举措。

此外，2019年12月12日，雷士国际正式完成出售中国区照明业务（雷士中国），通过本次交易，公司从出售渐趋成熟的中国照明业务获得大量现金分红反馈股东，同时获得进一步发展所需资金。

自此，雷士国际将照明业务的重心由中国转向国际，同时中国业务的重点转向雷士品牌的非照明产品及系统。2019年本集团持续经营业务实现收入22.23亿元，与同期比较增长31.9%；非持续经营业务实现收入33.4亿元，与同期比较增长3.6%；持续经营业务实现毛利额5.33亿元，与同期比较增长60.7%；非持续经营业务实现毛利额12.87亿元，与同期比较增长12.2%，整体符合预期。

图片来源：拍信网

值得注意的是，2019年，通过采取差异化策略进行渠道深耕，中国雷士品牌销售在商业照明、家居照明及电商渠道等细分市场上都取得令人满意的成绩。由于雷士国际将继续间接持有雷士中国30%股权，因此将继续从雷士中国未来的发展中获益。

国际销售方面，2019年北美市场仍然是雷士国际海外成熟渠道的头号市场。在北美市场零售渠道方面，报告期内，公司积极协助最大客户完成50余个差异化项目的上市，配合客户进行核心产品线如筒灯、高棚灯、吸顶灯的促销活动，同时紧跟市场行情及政策变动及时调整定价政策，在严峻的市场行情下仍确保了销售额的稳步提升。

北美商用渠道则以自主品牌为主，为缓解贸易摩擦影响，公司营销团队积极进行前期库存储备，并全程跟踪竞品价格变动并制定各项针对性促销方案，最大限额防止销售额的下滑及保持了毛利率的稳定。

同时，报告期内，日本市场加快拓展步伐，目前球泡灯及吸顶灯的多个系列产品已成功导入到日本各大家电量贩店，订单量稳步提升。在英国等成熟市场，公司继续保持与重点渠道批发商的批发业务，聚焦和优化核心产品线以提升产品利润率。并且，公司已与英国当地知名建筑商达成战略合作并获得超过20个项目储备，预计将在2020年获得可观回报。

此外，雷士国际亦积极开拓工程业务，经过持续一年的跟进，澳大利亚首个酒店及公寓大型建筑项目成功转化成订单并陆续出货。

在海外新兴渠道，报告期内东南亚市场取得了突破性发展，其中印尼市场继续发挥领头优势，终端零售网点已拓展至2,000余家，通过在线及线下营销资源投放，印尼市场的终端销量及雷士品牌在当地的影响力都有显著提升。

同时，雷士国际持续推进越南市场的建设并已设立越南代表办事处，重点开拓湄公河区域及发展中部新代理批发业务。

在工程渠道方面，雷士国际积极进行工程经销商的授权及隐形渠道布局，并已在柬埔寨开设新展厅，以扩大与各承建商的合作。在一带一路项目上，公司成功中标尼日利亚首条双线铁路「拉伊铁路项目」并已完成首期出货。

在中东区域，2019年雷士国际持续加强对大项目的开发和支持，并成功获得了「2022年卡塔尔世界杯」部分场馆的项目并完成供货，同时，2020年迪拜世博会部分场馆和相关配套的项目也取得了实质性的进展。

雷士国际表示，2020年，为应对疫情，公司积极支持雷士中国援建各地医院，组织志愿者奔赴抗疫前线，并制定各项优惠政策援助终端经销商度过难关。在公司内部，公司始终把员工的生命安全放在首位，通过多渠道多方式采购防疫物资，不定期进行科学防疫宣传，启动弹性办公机制及创新在线营销模式，保证公司的正常运营。

在内忧外患的复杂环境下，公司积极调整发展战略，2020年将以稳增长为首要目标，通过采取拓渠道、降成本、铸精品的方针不断拓展业务版图；持续推进集团内部架构重组及资源优化配置，实现本集团的可持续发展。（LEDinside Janice整理）

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