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据LEDinside统计，以东南亚六个主要国家（泰国、新加坡、马来西亚、越南、印度尼西亚、菲律宾）来计算，2015年东南亚总体照明市场规模将接近48亿美金，其中LED照明规模为15亿美金左右。东南亚LED照明市场在2013年成长速度最快，同比增长率达63%，至2014-2015年略有减缓，但仍有30%以上的增长速度。此外，东南亚市场的LED照明渗透率逐年提升，且提升速度逐渐加快。2012-2015年，东南亚LED照明渗透率预期将从12%成长至32%。东南亚市场正在成长为最有活力和潜力的LED照明发展沃土。
LED照明在东南亚地区的快速发展，除得益于基础建设的带动之外，东南亚国家协会的发展及影响也产生了极大的推动作用。东南亚国家协会是集合东南亚区域国家的一个政府性国际组织。自1967年成立的东盟，是全球经济成长速度最快的区域之一。
东盟不但积极对外洽谈自由贸易协议，更立下目标在2015年成立「东盟经济共同体」。东盟共同体的建立将使东盟成为一个单一的市场与制造基地。东盟经济共同体计划于2015年底执行，目的在于促成货物、服务与专业劳力的自由流通，以及各会员国之间的资本流动。
在政策与标准部分，东盟经济共同体成立后，将执行电子设备统一标准AHEEERR。自2016年起，电子设备产品可以在当地某一国家通过安规认证后，在东盟其他国家做贩卖。统一标准的执行无疑对产品出口东南亚市场带来了重大的利好。对于LED厂商来说，进入东南亚市场无需进行多重标准认证，直接节省了出口的成本和时间。并且增加了交易机会，产品一旦出口到东南亚可以在整个东盟范围内销售。而对于当地市场和消费者来说，统一标准的实施使得更多良性竞争可以加入，有利于提升产品质量及规范，从而改善市场接受度。
在市场的快速增长与政策利好之下，东南亚市场势必成为中国LED厂商未来发展的重要海外战场。然而，厂商还需选择适合自身以及当地市场的渠道以及模式，才能迅速有效的开拓市场。
以从中国进口照明产品为例，东南亚照明产业链结构主要可分为五种：1. 由中国厂商为当地照明厂提供器件；2. 进口半成品+当地组装；3. 进口光源+当地组装；4. 中国代工厂直接ODM后发货到各国；5. 中国厂商自有品牌通过工程或批发渠道销售。
总体来说，由于缺乏当地生产制造能力，东南亚各国市场仍以飞利浦、奇异、东芝等国际厂商份额最高，其次为当地大厂。而国际及当地大厂通常会选择由中国代工厂直接ODM后发货到各国，代工关系较为固定且订单量大，因此此种产业链结构在东南亚地区占比最高，平均可达50%以上。而中国厂商出自有品牌到当地市场销售，也占据了约25%的份额。
在市场定位策略上，由于东南亚民用市场尚未打开，换装需求仍以商用及户外项目为主，因此当地大厂一般以工程渠道为主，零售批发渠道占比较小。而国际大厂作为市场先驱者，通常零售批发渠道与工程渠道都有涉及，总体来说零售批发渠道占比会稍高于工程渠道，在价位元元上则略高于当地大厂。此外，也有部分厂商主要通过零售批发等渠道销售产品，多为中小型厂商，相对于走工程渠道的厂商价位更低，主打低端市场，份额占比也最小。
定位策略1：B2C渠道与工程渠道都有涉及，总体来说B2C渠道占比会稍高于工程渠道。
定位策略2：工程渠道为主，B2C渠道占比较小。
定位策略3：产品基本全部通过工程渠道销售。
定位策略4：主要通过零售批发等渠道销售产品，多为中小型厂商。
可以看出，目前在东南亚厂商的产业链模式中，中国厂商占据了相当重要的位置。中国厂商寻找当地的合作伙伴，掌握代工订单，可谓快速开拓东南亚市场的有效路径，除此之外，树立品牌形象，掌握当地渠道优势，进而出口自有品牌到东南亚，对较具规模和品牌优势的中国厂商来说，也有利于在东南亚市场占据一席之地，并且生产自有品牌的产品利润率会更高。
总的来说，厂商需做好自我评估，根据品牌和渠道条件进行适当的渠道选择，并且根据当地市场需求规划产品规格和价格。无论高端或低端、工程或零售、自有品牌还是代工，做好定位策略是进入东南亚市场的关键要素。
2015 东南亚照明市场报告
出刊时间: 2015年2 月 1 日
语言: 中文
格式: PDF
页数: 140页
东南亚成为亚洲照明厂商主力关注市场!
第一章 报告架构与关键要素
• 各章报告架构简介与研究方法
• 东南亚照明市场关键要素概览
o 生产要素
o 需求条件
o 相关性产业或支持产业
o 政府
o 企业战略、企业结构、同业竞争
o 机会
第二章 总体经济状况分析
• 总体经济状况论述
• 基本指标
• 平均电费
• 电力消耗情况
第三章 照明市场规模及趋势分析
• 照明市场规模及趋势论述
• 东南亚照明市场整体规模及趋势
o 泰国照明市场规模及趋势
o 新加坡照明市场规模及趋势
o 马来西亚照明市场规模及趋势
o 越南照明市场规模及趋势
o 印度尼西亚照明市场规模及趋势
o 菲律宾照明市场规模及趋势
• 东南亚国家-中国照明产品进口规模及趋势分析
o 泰国-中国LED照明产品进口规模及趋势分析
o 新加坡-中国LED照明产品进口规模及趋势分析
o 马来西亚-中国LED照明产品进口规模及趋势分析
o 越南-中国LED照明产品进口规模及趋势分析
o 印度尼西亚-中国LED照明产品进口规模及趋势分析
o 菲律宾-中国LED照明产品进口规模及趋势分析
第四章 照明厂商介绍及策略分析
• 照明厂商介绍及策略分析论述
• LED照明产业链结构分析
o 泰国
o 新加坡
o 马来西亚
o 越南
o 印度尼西亚
o 菲律宾
• 东南亚照明厂商主要定位策略分析
• 主要照明厂商介绍
o 泰国
o 新加坡
o 马来西亚
o 越南
o 印度尼西亚
各国介绍二家主要当地厂商
• 公司网址
• 2013 营收规模
• 成立时间
• 产品定位
• 市场渠道
• 公司描述
• 商业模式分析
• 联络方式
第五章 LED照明产品规格及价格分析
• LED主要照明产品论述
• LED灯泡主要厂商订价策略分析
• LED灯泡规格及价格
• LED灯管主要厂商订价策略分析
• LED灯管主要规格及价格
• LED路灯主要规格及价格
第六章 照明相关政策与法规
• 前言
• 泰国
o 政策与法规简述
o 主要能源单位结构及职责
o 政府及协会主要法规标准
o 主要LED照明相关鼓励政策及项目
• 新加坡
o 政策与法规简述
o 主要能源单位结构及职责
o 政府及协会主要法规标准
o 主要LED照明相关鼓励政策及项目
• 马来西亚
o 政策与法规简述
o 主要能源单位结构及职责
o 政府及协会主要法规标准
o 主要LED照明相关鼓励政策及项目
• 越南
o 政策与法规简述
o 主要能源单位结构及职责
o 政府及协会主要法规标准
o 主要LED照明相关鼓励政策及项目
• 印度尼西亚
o 政策与法规简述
o 主要能源单位结构及职责
o 政府及协会主要法规标准
o 主要LED照明相关鼓励政策及项目
• 菲律宾
o 政策与法规简述
o 主要能源单位结构及职责
o 政府及协会主要法规标准
o 主要LED照明相关鼓励政策及项目
第七章 东南亚国家协会发展及对照明产业影响
第一部分: 东南亚国家协会介绍与发展
• 东南亚国家协会介绍与发展
• 东盟-中国自由贸易区
• 世界经济发展全貌
• 东盟自由贸易区 & 东盟经济共同体之分析
第二部分: 东南亚国家协会对照明产业影响
• 东南亚国家协会对照明产业影响
• 自由贸易区对中国LED厂商的影响 – 关税优惠
• 东盟经济共同体对中国LED厂商的主要影响
• 中国LED厂商利基点分析
• 中国LED厂商对应策略建议
第八章 进入东南亚照明市场之建议与分析
• 进入东南亚照明市场之建议
• 东南亚照明产品定位策略
o 规格策略
o 定价策略
• 进入东南亚照明市场之策略分析
o 标准要求
o 产品定位
o 渠道选择
o 政府关系
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