史杰：为行业做一件有价值的事！

1991年，巴菲特和比尔•盖茨被同时问到一个问题：你觉得你的人生中最宝贵的能力是什么？他们给出了相同的答案：“focus”（专注）。专注成就天才！

所以刘翔只是苦练跑步；刘谦只是苦练魔术；乔丹只是苦练篮球；李小龙只是苦练武术；杰克逊只是苦练跳舞……

2014年，史杰先生也被问到一个同样的问题：你觉得在当前的经济环境下，应该为照明行业做怎样的贡献才最有价值？

作为中国照明行业的领军人物，史杰以其切切实实的行动回答了这一问题。

纵观这些年，照明应用产业迅猛发展，资本热钱纷纷逐浪LED应用，照明市场迅速崛起一批LED专业品牌，传统照明行业的王者也纷纷转型，行业呈现一副欣欣向荣的景象。

然而，经过六、七年的发展，目前LED照明行业出现了诸多问题。上游企业生产成本高、规模化效应无法形成、产品同质化严重、无销售渠道、管理水平低，下游经销商则无专业品牌代理、服务无标准化、库存风险大。

上游生产企业之所以遇到瓶颈，大部分原因是他们妄图以产品覆盖面大获利，将产品系列做多做全，却忽略单品质量。

照明应用领域以中小型企业居多，罕有企业能把系列产品做全做优，LED应用技术更新快，如果企业产品系列过多，产品库存将会给企业现金流带来极大的压力。随着信息化社会的发展，产品的价格越来越透明，暴利时代一去不返，企业如不形成生产规模化，便不能产生足够生存的利润。

面对这种情况，LED照明企业应该怎样生存、发展，逆转“剩者”而成“胜者”呢？

对于上述问题，史杰先生思索深刻：LED照明行业，中小企业不应贪大求全，要学习做减法，少即是多，专注某一领域。这些企业应先全面透彻的分析自身优劣势，扬长避短，在一个特定的细分市场上选择一个核心产品，专注消费者关心的产品质量与功能，形成生产规模；再通过特色单品来撬动市场、引爆市场，获得品牌价值、产品利润的丰收，实现单品致胜。

同时，史杰还表示除了埋头苦干外，还得抬头看路，看清楚目前的大势。如今已不再是单打独斗的时代，要善于整合资源，联合共赢，才有可能成就霸业、成为王者。搭平台引资源、利益共享，这就是未来LED照明产业的生态环境。

于是，史杰先生领衔打造的中国照明行业首家O2O电商平台“e灯快线”应运而生。“e灯快线”由中国LED照明冠军联盟的数百家企业联合加盟，各加盟企业专注某一单品类，为客户提供高性价比产品。同时，各区域建立线下城市服务中心，承担客户购买体验、配送货、工程项目和隐性渠道开发及销售服务等职能。作为垂直O2O电商，“e灯快线”有效解决了线下经销商长期存在的品类难找、库存压力大等头疼问题，并为经销商摆脱现实危机，实现向互联网的转型提供了一个可靠的平台。

“整合照明行业上下游资源，提供工厂到客户最短渠道、最优产品、最合理价格、最佳服务，从而打造一条LED照明行业生产、销售和应用的优质生态链，为照明行业的可持续性发展开辟一条金光大道。这就是我追求的价值所在。”史杰如是说。