破解：那些年，关于“双十一”的四个神话

“双十一”这个民间“光棍节”演化而来的购物节日，经过马云大师的成功运作，已经俨然要成为“全世界的购物节日”。然而，在“双十一”的神话背后，到底隐藏着一些什么秘密呢？我们不妨通过一些数字来看一看。

神话一：“双十一”销售额屡创新高

我们常常看到“XXX照明公司”宣称“双十一”销售额达到xxxx万，瞬间就会仰视起来，哇，“XXX照明公司”电商做的好成功哦！但是，背后呢，这些公司平时到底能做多少，却讳莫如深，绝少提及。LEDinside就来扒一扒这些销售神话的画皮，看看“双十一”狂欢节的兴奋剂效果到底有多大。

注：为了图表效果，数字有做处理，“双十一”成交额数据为原始数据1/10

其中一个对比的方法，就是和1~3Q的日均销售额来做个对比。对比之后，赫然发现，“双十一”的神功确实战斗值惊人，大部分靠前的厂商，业绩都暴增了50倍以上。突然暴增这么多，固然有“双十一”大船出海的效果，但是到底有多少是真实的交易，有多少是刷单，恐怕是如人饮水冷暖自知了。

结论：“双十一”销售额确实惊人，但是并不代表企业电商经营的真实水平。兴奋剂药检结果：“阳性”。

神话二：“双十一”价格便宜

很多电商的宣传都是“双十一”的价格可以有多大的折扣之类的。公开的秘密是，在“双十一”之前很多商家都会悄悄把原价调高，然后把折扣率调到很高，让“剁手族”感觉像是捡到了大便宜，实际又如何呢？

数据会说话，实际上的数据显示，大部分商家真实交易的均价和平时并没有太大的调整，而且，不仅调低有限，雷士、汉斯威诺以及洲明翰源的成交均价较平时还有上升。当然不排除“双十一”有部分高价产品因为折扣较大而比平时销售比例提升，拉高了成交均价。但是整体来说，至少没有商家制造出来的那样，“哇，双十一真是便宜到家了，不买就会错过，这个一年才有一次机会”的感觉。那些买疯了的“败家娘们儿”很快就会发现是冲动消费了。

结论：“双十一”折扣率是很高，但是明降暗升的促销手段不可不防。

神话三：“双十一”抢购的都是该剁手的败家“娘们儿”

每年双十一之前，都会流行很多关于败家娘们儿的段子。今年最流行的一个是“老公＋我爱你x3＝买买买”，且不论这段子是不是马首富雇人编来暖场的，最实际的作用却是催眠大部分人，以为双十一抢购的主力军都是掌管家庭财政的太太军团，所以女同胞更应该当仁不让的扮演双十一抢购的生力军。于是乎，冲动消费，消费完了又后悔要剁手的形象就顺势贴给了网购的女性同胞。但是，在照明行业，至少是在照明行业，这是一个要被推翻的谬种流传的结论。

画外音：在遥远的网络购物世界的大草原上，生活着一群从虚拟世界购买所需生产生活资料的生物，他们当中，女性被称为“败家娘们儿”，男性被称为“败家爷们儿”，谁也无法估计他们当中到底哪个种群的数量更为庞大，研究该物种的学者普遍的看法是“败家娘们儿”的种群数量更具有优势。但是每当被在地人称为“双十一”的季节到来的时候，两个种群就都会大量出动。在抢购一种叫做“光源”和“灯具”的生活用品的时候，“败家爷们儿”将会有显著性种群数量优势。

神话四：商家积极参与“双十一”购物节

“双十一”之前，天猫和京东两大电商平台到处狂轰滥炸的广告一定让大家受够了，似乎没有“双十一”大家都不会买东西了。他们这样极力的到处忽悠人在“双十一”来一次疯狂抢购，而商家也不管情愿还是不情愿都被裹挟着参与进来。虽然大家都是知道是赔本赚吆喝的买卖，但是看着竞争对手热火朝天的包货发货，“成交金额”蹭蹭蹭的往上蹿，又哪能忍得了边上的凉快？

然而数据显示积极参与“双十一”的照明商家数量较2013年却在明显减少。光源类产品参与活动的天猫商家从65减少到19，而灯具也从26家减少到22家。商家在对参与“双十一”活动的选择上，显得更加谨慎。那种赔本赚吆喝的事情，显然并不是一些本小利薄的中小型商家所能够承受的。

结论：“双十一”与其说是买家和卖家的狂欢，不如说是电商平台和快递公司的节日。“双十一”，多少忽悠假汝之名而行？（文/LEDinside资深分析师王飞）

作者按：本文作者不曾，不在，也将不会否定各位电商商家为做出业绩所付出的任何努力，并向“双十一”奋战在一线店主、客服、店小二、快递哥、剁手党们（刷单员不包括在内）致以崇高的敬意，正是你们的努力，才让“世界”人民拥有了一个多姿多彩的“双十一”购物狂欢节，才成就了马首富的远大愿景！

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