LED行业“糊牌”的“杀手锏”

前段时间笔者在《LED照明，如果没有同质化》这篇文章写到过：同质化产品竞争透了，再来比价格，两败俱伤之后，再来比服务！其实说到底，LED行业最后的较量就是品牌竞争。国外公司能够越过重洋来中国抢“蛋糕”，哪一个不是响当当的品牌，于是我们必须以崇拜的口吻来称呼人家——国际大厂！

最近总听到一些中国LED企业开始是做品牌了，比如茂硕电源、比如长方照明。这真的是个很好消息。业界人士一直在担心：LED行业这么乱，什么时候才是尽头。其实在笔者看来，没有什么好担心的，乱世出英雄！

但是我们都必须承认一个事实：当前中国LED行业没有主导品牌，这也是导致整个行业乱糟糟的原因之一。或者中国的某些LED厂商在产品同质化、价格战等“行为”后已经感到疲惫无力了，才开始意识到了没有品牌的市场仗打得更乱。

品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。品牌的重要性是无可取代的，其有着强大的感召力。是产品以及企业在社会上的公信力的具体体现。

可见，一个优秀的品牌在行销上占有多么大的优势！特别是在LED行业，没有相关的行业标准、产品同质化严重、价格战成为占领市场的主要工具，而消费者也因此蒙了：产品一样、价格不是那么靠谱，到底买那一家的呢？关键是品牌除了有上乘的产品品质，还需要优秀售后服务。

目前LED照明行业里，商业照明就是爆发点。但是商业照明的价格比较高，所以客户对品牌的要求是相当高的。在LED行业，不管是哪个领域，品牌建设是当务之急，除非是想在这个行业“炒投机”。

为此笔者在这里为建立品牌列出一些自己的看法供大家参考：

一、我是谁——产品的特点；

二、我能做什么——产品的功能；

三、为什么说——策划的目标；

四、向谁说——目标人群；

五、说什么——产品的概念；

六、怎么说——表现手段；

七、通过什么说——媒体组合；

八、在什么时间说——媒体排期。

LEDinside认为：当LED行业内出现了可以最为市场标竿的企业形象，那么就离规范有序的市场不远了。

如传统照明里有雷士、欧普、品尚、钜豪照明等一批知名的品牌，而其市场也做得相应比较规范，这也是为什么LED照明市场迟迟攻不下来的原因之一。