LED企业如何掘金海外？

当下，A股市场LED企业的年报虽尚未完全发布，但市场行情以及企业生存状况已可略窥一二。

LED显示：海外市场成重要推动力

多数LED显示企业在2023年均交出了一份令人满意的答卷。

其中，洲明科技预计2023 年实现归母净利润13,072.62 万元-16,994.41 万元，同比增长105.46% -167.09%。

联建光电预计2023 年实现归母净利润750 万元-1,125 万元，而2022年则亏损5,795.03 万，实现扭亏为盈。

艾比森表示2023 年实现营业总收入404,475.64万元，同比增长44.66%；归母净利润32,264.24万元，同比增长58.92%。

此外，从这些公告中也可以看出，海外市场正成为LED显示企业业绩增长的重要推动力：

洲明科技直言，得益于公司连续多年在国际市场的深耕、渠道的提前布局及品牌优势，海外业务贡献持续发力；

艾比森在2023年贯彻与实施“内外双攻”战略，通过一系列卓有成效的方式对海外和中国市场都增强了市场拓展力度；

雷曼光电2023年整体业绩承压，但也直言2023年国际显示业务的毛利率实现小幅上升。

而利亚德虽未公布2023年的业绩情况，但在3 月 11 日而接受特定对象调研时，其表示， LED 智能显示业务的占比为85%，而该业务中海外营收占比大约 35%左右。

再结合各大屏企此前发布的业绩，可见海外市场的重要性。

注：2023年数据为半年度数据，故以虚线展示。

中国LED显示产业的出口旅途已经走了十余年，来到2024年，经过前几年受特殊因素影响而短暂收缩后，海外营收又重新成为企业营收的重要组成部分。但当下的市场需求又与此前不同。

一是虚拟拍摄成为LED显示一大成长极。虽然2023年受好莱坞罢工事件影响，终端市场增速放缓，但就长期而言，随着越来越多的厂商进入虚拟拍摄LED显示屏市场，配套产业链随之成熟，虚拟拍摄的应用场景将延伸至电影、电视、戏剧、音乐、广告拍摄等。而海外市场相对成熟，并具有项目多、需求量大、客户购买力强等特点，是虚拟拍摄不容错过的“战略高地”。

二是体育赛事对LED显示屏的推动作用。事实上，LED显示屏应用于体育赛场由来已久，而NBA在2月份宣布，全明星正赛外，2024年全明星周末的所有单项赛和名人赛都将在LED球场上进行，这一消息又进一步证明了LED显示屏具有多元化应用特性。

据悉，近年来，LED屏幕结合智能AI、AR/VR等技术，在体育赛事的数据呈现、赛事回放、商业广告等场景得到应用，不断提升体育赛事的观赏性、娱乐性。2024年，奥运会、欧洲杯、美洲杯、亚洲杯、四大网球公开赛、汤姆斯杯和尤伯杯、世界游泳锦标赛、世界冰球锦标赛等轮番上演，这于体育屏而言更是重大利好。

三是租赁屏强势复苏。LED租赁屏历来是LED显示屏行业较为活跃的领域，其应用领域覆盖大型文艺演出、重大体育赛事乃至高端会议、大型展会等商用市场。同时，随着小间距LED显示屏产业链的日趋成熟，这一市场的准入门槛逐渐降低，不管是先行者还是后来者，这一市场都有较大的耕耘空间。

国内企业正积极布局海外租赁屏产品，包括洲明科技、艾比森、奥拓电子、联建光电等上市企业，以及视爵光旭、蓝普视讯、新亚胜、光祥科技、希达电子、玖润光电、阿尔泰等非上市企业。

LED照明：细分领域+海外市场成热点

与LED显示行业相比，LED照明行业的业绩却有些不尽如人意。

这一方面是由于LED照明的渗透率较高，未来增长空间已现瓶颈，行业增速逐年放缓，另一方面则是受全球经济低迷影响，照明市场进入企业整并阶段，整体照明需求平缓。

比如恒太照明营利双降，海洋王预计归母净利润下降69.80%-77.71%，星光股份、勤上股份、时空科技均预计亏损。久量股份虽预计归母净利润为3,800 万元–4,600 万元，但也指出业绩变动的主要原因是公司本期出售不动产导致，影响净利润金额4,500 万元-5,000 万元。

此外，LED驱动芯片作为照明灯具的重要组件，相关企业的业绩也受到影响，其中，晶丰明源、明微电子已发布业绩宣布在2023年出现亏损；驱动电源方面，英飞特预亏，而崧盛股份虽仍处于盈利状态，但归母净利润预计下降65.36%-73.06%。

另一方面，企业对细分领域的布局又拉动着相关业者的营收情况。

得邦照明2023年实现营业收入46.97亿元，同比增长0.86%。其中，车载业务实现营收6.24亿元，同比增长43.74%。

三雄极光2023年实现营业收入23.53亿元，同比增长3.95%。其暂未公布各业务板块的营收情况，但在2023年半年中，三雄极光指出，商用照明板块中市政交通、酒店照明、智能照明等项目部同比增速较快。同时，三雄极光正在加大智能技术与产品的研发投入力度，进一步提升公司产品智能化水平与竞争力。

海外市场也是企业业绩的重要推动力。

比如木林森预计2023年实现归母净利润4.27-5.06亿元，同比增长约120.20%-160.94%。究其原因，除了MiniLED封装业务的快速增长外，离不开朗德万斯的助力。

据悉，“朗德万斯”在欧美照明市场深耕多年，产品涵盖家居与办公照明、工业照明与工业照明系统、智能家居业务和健康照明四大板块。2023年上半年，朗德万斯实现营收52.83亿，营收占比从2022年上半年的58.94%提升至63.54%。目前朗德万斯的经营状况保持稳定。

事实上，已有越来越多的中国LED照明企业开始将目光投向广阔的海外市场，挖掘海外市场需求。据海关总署统计，2023年全年，中国照明产品出口总额为582亿美元。其中LED照明产品出口额433亿美元占整体出口额的74%。

LED企业出海难题待解

可以看到，不管是显示行业在细分领域多点开花之下开发更多市场空间，抑或是照明行业在市场低迷下业绩承压的另谋出路，“出海”已经成为行业的共识。

然而，宏观方面，全球经济的复苏仍面临持续挑战，而贸易保护主义盛行及地缘政治冲突加剧又将在未来较长一段时间内持续制约着中国企业的发展；微观方面，每一个市场都有自己独特的消费文化，不同的产品有着不同的生存土壤、不同的市场有着不同的营销模式，这些都是企业“出海”必然面临的难题。

LEDinside把脉国际市场，对当下行情做出如下判断：

显示方面，北美市场继续保持成长趋势，户外显示、零售与展览及虚拟拍摄等领域是市场需求成长的主要推动力；欧洲地区受地缘政治冲突及通货膨胀等因素影响，市场需求增速放缓；亚洲、非洲及拉丁美洲等新兴市场经历2022年的快速成长期后，其需求仍将持续。

照明方面，2024年将会有57.88亿只LED光源及灯具陆续达到使用寿命的极限而退役，从而带来相当可观的二次替换的需求，令LED照明市场有望从颓势中逆转；同时高光品质照明、人因健康照明和智慧化照明的有效需求也将迈入快速发展阶段；此外，LED农业照明市场仍将持续渗透，未来成长可期。

海外市场危与机共存。而对于企业而言，一个深耕于当地市场、在当地市场有着较高认可度和接受度的专业化推广平台，将为企业“出海”提供极大的便利。

而LEDinside行销推广网络遍布全球，拥有LEDinside英文网站这一专业网站，以及Facebook、LinkedIn以及X等社交媒体平台，可全方位助力中国企业在国际市场上拓展海外业务。

其中，LEDinside英文网站聚焦LED产业国际市场动态，同时将国内LED企业动态推送到全球各地。据2023年第四季度统计数字，LEDinside英文语系网站合计每月平均访客数为54万人次，累积超过300万的浏览量，主要受众遍布美洲、欧洲、亚太等地区。

具体而言，从提供本土化的专业市场分析，到协助建立本土化的服务体系、渠道和品牌影响力，再到根据不同的市场和文化制定差异化的营销策略，LEDinside均可提供专业的一站式服务。

在当前全球经济一体化的大背景下，中国企业的全球化战略已成为企业发展的重要路径。秉持全球化思维，LEDinside将持续聚焦LED行业，不断自我优化及创新，为中国LED企业出海掘金而赋能。（文：LEDinside Lynn）

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