大峡谷-KY明年将启动海外业务，盼增进营运动能

户外景观照明厂商大峡谷-KY2019年受到大陆同业竞争影响，营收下滑。展望2020年，大峡谷-KY董事长张家瑞指出，大陆景观照明业务仍将以商业地产项目为主，但为了增进营运动能，公司已开始争取东南亚及中东市场景观照明订单。过去90%以上营收集中在大陆，2020年将启动海外市场业务。

但是因为新市场业务还在发展初期，而大陆市况仍持续调整，因此2020年营收能否恢复成长？尚待进一步观察。张家瑞认为，若与2019年同期相比，也许最快2020年第一季营收就有机会回稳。

至于美中贸易摩擦，张家瑞坦言，对于公司的代工业务从下半年开始造成了影响。原本上半年代工订单成长不少，但下半年改成公司只提供原料、送到马来西亚去生产，大峡谷能够认列的营收也跟着减少。

张家瑞指出，公司在2018年底就有感受到大陆景观照明产业出现变化，因为长期合作的市政项目老客户开始延长付款天期，使得公司决定调整业务方向。从早期较重视的市政项目，转移目标到商业地产项目。

虽然商业地产项目户外景观照明项目的体量较小（每笔项目规模约100-200万人民币），但帐期短、单价较佳、技术门槛较高、竞争者相对较少、交期较具弹性等等，营运风险相对较低。目前手上订单能见度可达2020年第一季。

经过调整，大峡谷商业地产项目营收比重从2018年大约44%，到2019年提高到77%，市政项目原本比重接近5成，2019年市政项目降至11%。预估2020年地产项目比重约60%-70%，市政项目比重约20%-30%，代工项目比重约5%-10%。

受到大陆同业竞争及景观照明产业经营环境恶化影响，大峡谷2019年累计前11个月营收8.28亿元（新台币）、年减20.6%，其中11月营收月增18.6%，主要是标案入帐。

不过，张家瑞强调，市政项目仍有机会，只是需要慎选。例如上海东方明珠照明系统十年整改一次，大峡谷在2014年曾获得政府及合作伙伴认证并参与整改工程，接下来也将积极争取下一次东方明珠照明系统整改工程。

尽管LED照明市场目前非常竞争，户外景观照明亦然。但大陆城镇化十三五计划还在持续进行，例如长三角一体化，包括上海、江苏、浙江、安徽在大型事件与峰会的照明项目，以及夜间经济、健康照明产业（教育、医疗、安养）等等。（来源：Money DJ）

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