肖志国：产业互联网平台助力LED企业取得优势

怎么才能无缝对接上、下游资源？
如何实现产品的创新、输出有价值的服务？
有价值的信息如何甄别、商业的信任如何建立？
如何得到优质的服务来提高效率、降低成本？

在由LEDinside、中国LED网以及广州国际照明展主办的LEDforum 2016中国国际LED市场趋势高峰论坛上，光奥汇光电产业平台创始人兼首席科学家肖志国抛出了上述一系列问题。

肖志国以“产业互联网平台——智慧照明产业的新生态”为主题，从产业需要升级、‘互联网+’抛来的橄榄枝、产业互联网平台构想等多个方面阐述互联网+时代下，产业平台的重要性。

产业需要升级

肖志国指出，如今LED行业呈现出诸多弊病：产品同质化严重，创新能力不足；产品性能参差不齐，技术标准尚待完善；缺乏应用保障和专业化服务等。

不过，问题涌现的同时也存在着机遇。近年来，LED照明形成光电领域的一场革命，仅2014年市场规模就达到五千多亿。未来，随着市政、工业、商业、家庭照明等替换改造应用，市场将达到上万亿。

并且，以LED为代表的光电技术产品正在向光杀菌、光医疗、光健康、光植物生长和可见光通讯等领域发展，极大延伸了几万亿的市场空间。中国正逐渐成为国际LED光电产品的制造中心，国际市场空间更为巨大。

“市场机遇来临的情况下，我们该如何把握？”肖志国指出，如何提升产品的内在的价值，将产品设计得更好，将LED与智能化结合得更到位，是每个企业都需要思考的问题。

“互联网+”抛来的橄榄枝

在LED产业同时面临挑，产业亟待升级的态势之下，互联网+也为产业带来了新的机遇。

肖志国分析称，互联网+改变了传统的供求关系，它使客户能够参与供应链定制环节，企业通过柔性制造和渠道扁平化，形成B2F供销模式。“从而使得产品质量可靠、可信赖，质优价实。”

肖志国指出，在“LED光电产业+互联网”的时代背景下，LED照明行业从个体企业间的竞争，发展为谁能整合产业链、谁能调动资源，谁能借力跑在前面。“借助平台，以平台的思维、资源和力量，去实现与整个LED照明产业链的融合和协作，参与到围绕平台形成的生态系统中，可以帮助企业在LED照明市场的竞争中取得优势。”

产业互联网平台构想

目前市场上的产业互联网平台包括几大类：

第一类平台：品牌企业依托自身品牌优势以及融资能力，建设自身渠道网络，通过重组并购等手段，形成垄断优势，带领一批配套企业形成以自有品牌为核心的供应链体系；

第二类平台：更多缺乏自有品牌和资本实力的中小企业团结在一个专业为这些中小企业提供产品营销推广、研发设计、仓储物流、金融担保等深度服务的第三方平台周围，形成平台和企业联合集成品牌的生态系统。

肖志国指出，目前LED产品生产与销售两边分散化严重，如何实现有计划性的生产，如何让产品适销对路，如何让更多缺乏实力的中小企业在平台上推广及提供产品的研究设计和仓储物流是目前所面临的问题。“这几年京东做得不错，照明行业也需要这种垂直化的深度服务平台。”

肖志国强调，这个平台要充分利用电商和实体店形成互补融合、线上线下，包括信息的互通，资源互联，从供应到平台，平台到市场需求，打通中间环节，实现全网络的营销。

“我们的平台模式是实现C2B2M，从研发设计着手，使大批中小企业将来进行有计划的研发设计产品，就是以市场为导向的研发。通过研发以后把订单反馈到企业进行下单，通过平台对产品的市场预测，最后我们形成规模的企业制造，包括原材料的采购。对于供应方我们要按需批量的生产，以及更专业化，更快发展，包括质量保障系统。”肖志国表示，目前光奥汇方面已经联合了一些投资机构以及有志搭建产业平台的企业，共同建立光奥汇产业平台。（整理：LEDinside Sophie）

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