王冬雷还原雷士宫斗始末 称或再也不在国内收购小企业

在近三个小时采访时间里，他不停调整着坐姿，仿佛在寻找最舒服的状态。谈及与吴长江不愿深究的过往时，他从茶几上抽出几支火柴，一截一截折断后丢进烟灰缸里，他不抽烟。

他是雷士照明董事长王冬雷，实际上，他脸上的表情比一年前看上去轻松了些。脱掉鞋，盘着腿坐在酒店套房的沙发上，除了折火柴，时不时还抿一口铁观音。

王冬雷正在恢复。

上一次见到他是在2015年底，在一个活动论坛上，他不苟言笑，疲惫不堪。熟悉他的人都知道，2014年那场与雷士照明创始人吴长江的商业大战耗费了他大量的精力。

这是一个充满戏剧性，甚至沾染上鲜血的现实商战故事。它被写入了商学院的MBA教材，这场商战里充满了谎言、利益以及对人性的拷问。当事人中，创始人吴长江最终锒铛入狱，王冬雷则一直忙着修复“伤疤”——既有自己的，更多的是关于雷士照明的。

5月13日，王冬雷在安徽蚌埠的一家酒店接受了专访。蚌埠是他的老家，这是他数年来第一次重回故里。

“考上大学后就离开了，直到后来办企业，市委的领导招商引资邀请我，中间很多年都没回来过。”王冬雷一手端着茶盅，神似追忆。

跟了他多年的公司高管说，王冬雷是一个工作狂，像台机器，“没见他有什么爱好，烟酒不沾，不参加任何娱乐活动，每天三点一线。”

一场围绕一家上市公司的控制权大战让他名声大噪。他自己说，外界无从了解其内心的煎熬。

「 去吴化 」

如果时间倒推几个月，王冬雷肯定没有精力坐在我们面前，展开一场关于商业和人性的探讨。彼时，他正忙着抢救雷士照明，用他自己的话说，这事关这家公司的生死存亡。

吴长江2014年年底被刑事拘留后，王冬雷与他的恩怨暂告一段落，但他与“老雷士”的争斗却才刚刚开始。

作为雷士照明的创始人，吴长江的个人行事风格对雷士照明影响深远。重庆一名熟知吴长江的商界人士对《中国企业家》记者说，吴长江草根出身，讲江湖义气，但做事没章法，“有典型的袍哥气质”。

雷士照明和吴本人一样，内部也流行着草莽文化，江湖气浓重。

这场商战告一段落后，王冬雷接手雷士照明很快发现，对这家公司的再造将会是一个系统而漫长的工程。在他看来，这无异于二次创业。

“作为一家企业，它缺失太多。你能想象像雷士照明这么大的一家制造企业，竟然没有完整的计划体系吗？我个人认为需要24到36个月，才能从根本上把这家公司变成一个现代意义上的正常公司。”王冬雷说。

变革的第一枪，王冬雷指向了人，这也是他最痛苦的地方。王冬雷深知，人是这个世界最复杂的情感载体，“不到万不得已不换人，因为你换了一个人，接下来将会有十个人跑来问你下一个被换掉的会不会是他。”

即便如此，王冬雷还是对高管层进行了大换血。他从自己一手创办的企业——德豪润达调派人手，再从美的、海尔等企业挖来人才，“去吴长江化”的第一步，他选择自上而下的强势打法。王冬雷说，这些高管有一个共同的特点，他们都是雷士变革的主力军。

对中层干部的改造并没有那么容易。目前，雷士照明共有300多名中层管理人员，这个层级的管理人员中，王冬雷已对其中100多名进行了考核，他说，最终的结果“90%都是杰出的”。他通过办班培训、答卷考试逐一对中层管理人员进行考核。为此，他还重金聘请了前华为公司的顾问来授课。

王冬雷本人也经常给雷士照明的原管理团队上课。他走进卧室拿出笔记本，逐一解读他对雷士照明的文化和战略定位，他说，他曾在一堂课上用了两三个小时，总结了十二条。

雷士照明对于王冬雷而言是陌生的，他曾经设想的两家公司实现产业联动非但未能如愿，反而因此深陷泥潭。

“现代社会，人们的生活水平不断提高，中产阶级对生活的质量追求也越来越高，我希望我们设计制造的灯具不仅仅具有照明功能，还能有艺术品、美的价值在其中。”他说这话时，如同陶醉其中。

但按照雷士照明的现状，王冬雷显然很难实现这个目标。一个令王冬雷十分震惊的例子是，作为一家制造业公司，雷士照明此前的内部生产环节离工匠精神相差甚远。

“从来不加班，员工5点以后就下班，有一天下午5：30，我打算召开一个会议，结果发现办公室的人全走了。”王冬雷说。

从2015年年初开始，王冬雷开始为雷士照明建立起所谓“中央计划”体系，他试图让雷士照明从订单、生产、销售各个环节紧凑连接。

而构建供应链体系第一步则是优化供应商招标制度。王冬雷坦言，“这侵蚀到了某些人的利益。”在头三个月里，供应商抵触不按时交货，影响了部分生产。对此，王冬雷不得不将矛盾公开化，将招标放在台面上来，择优选择供应商，淘汰不合格者。

“供应商与吴长江时期的雷士人有着千丝万缕的联系，里面牵扯到的利益最多，是雷士改革最头疼的事之一。”王冬雷说。他希望通过这项制度淘汰或优化一些供应商，然后优化库存。2015年，雷士照明减少了2亿多元的库存。

捆绑利益改革都是艰难的。王冬雷用了六个月的时间重新构建着一家公司的框架。王冬雷说，到2016年年底，雷士照明的LED产品销售额将占据80%-90%，而到今年6月份，LED产品的毛利率将全面超过传统照明产品。

但摆在王冬雷面前的路依旧漫长而艰巨。他皮肤黝黑，身形敦实，摆在沙发一旁的皮鞋沾满薄尘。

「 风波还原 」

与吴长江的决裂似乎是王冬雷的一块心病，即便他总试图轻描淡写地描述这段经历。熟知他的人说，王冬雷性格隐忍，不容易妥协，“嘴上说没事儿，其实心里很难受。”

时间倒退至两年前，2014年8月8日，这是雷士照明与其创始人吴长江彻底决裂的一天。这天下午，雷士照明召开董事会电话会议，全票通过罢免吴长江执行董事、CEO职务的决议。

这个决议让吴长江十分生气，他在电话会议上情绪十分激动，“我不会执行这个决议！我不会执行这个决议！”吴长江反复地说。更让他感到意外的是，一名刚开始投反对票、两名希望了解情况而持保留意见的独董，在表决时也投了赞成票。

决议已经达成，从法律上来说，吴长江不再与他所创办的公司有关联。当天下午3:11分，在罢免决议刚刚通过、董事会会议还在继续的时候，王冬雷出现在了吴长江位于重庆国际金融中心26楼的办公室门口。

按照吴长江后来对媒体公布的说法，当时有人踹开了办公室的门。事后，现场出现了争执，进而发生扭打等行为，直到重庆防爆警察到场。这次事件后来被吴长江形容为“用暴力手段血洗进行公司控制权之争”。

对于这段过往，王冬雷此后很少对外提及。在他看来，这是公司的“家丑”，不可外扬。

“那时吴长江在雷士都没有股权了，他哪有资格来争夺控制权。”王冬雷说。

事实上，这并不是吴长江第一次被辞任雷士照明CEO职务。此前，在与资方股东阎焱和施耐德陷入股权之争时，吴长江便被“赶出”过雷士照明一次。2012年5月25日，雷士照明发布公告，吴长江因个人原因辞任董事长、公司执行董事兼首席执行官，并辞任公司董事会所有委员职务。

但当时驱赶吴长江的行动并没有成功。一位知情人士告诉《中国企业家》记者，在被辞任公司一切职务不久之后，吴长江曾经组织工人把董事会拘禁了24小时，逼迫董事会同意让他继续成为雷士照明的CEO。

“当时有几百个工人拿着铁棍，围攻董事会。如果董事会成员不同意，不仅不能吃饭，连厕所都不让上。”上述人士说。

此后，吴长江主导了雷士照明员工罢工、经销商停止下单、供应商停止供货一连串真实的商战大片桥段。剧情核心只有一个，他们的要求是让吴长江尽快回归，并要求让资方施耐德退出雷士照明。最终，这起风波以雷士照明成立临时运营管理委员会，吴长江任负责人而告一段落。

但冲突双方都明白，矛盾并没有解决——吴长江不甘心被排挤出董事会门外，阎焱未能赶走吴长江同样心有不甘。

这种僵持并没有维持多久，王冬雷的出现打破了平衡。王冬雷回忆起当年的“接盘”仍心有余悸，“如果后来处理不好，两家上市公司都可能面临着灭顶之灾。”

但当年，王冬雷觉得这是一个很好的机会，他看重的是雷士照明的品牌和渠道。当时，雷士照明已经发展成为中国照明行业第一品牌，拥有3000多家专卖店。

2012年12月5日，吴长江将雷士照明股份增持至22.07%，成为第一大股东。两周后，德豪润达以共计16.54亿港元的价格收购雷士照明普通股及股东NVC（吴长江持有的离岸公司）共计6.33亿普通股，占股20.08%，成为雷士照明最大股东。同时，吴长江通过NVC公司入股德豪润达，成为其第二大股东。

德豪润达从NVC购得雷士照明11.81%股份，交易金额9.51亿港元（折合人民币7.72亿元）；而德豪润达还向NVC定向增发1.3亿股，交易金额为7.6亿元。

两者账面上看价格相当，但吴长江个人从账面中获利约3亿人民币——包括雷士照明5700多万元和德豪润达2.48亿元。

对于此次合作，王冬雷的解释是，当年德豪润达正向LED行业转型，转型过程中遇到过一些压力。后来他弟弟得知吴长江正在卖他所持有的雷士照明的股票，觉得这是一个很好的机遇。

“当时吴长江因在外欠着赌债，把他所持有的雷士照明的股份抵押给了瑞士银行，委托后者卖掉。后来我们找到了他，直接从他手上买入股份。”王冬雷说。

在入主雷士照明后，王冬雷很快做了一个后来令他悔不当初的决定——把吴长江重新扶上CEO的位置，这也为双方后来矛盾爆发埋下了隐患。

让吴长江担任CEO是双方合作后的一个条件。吴长江曾对外公布了一份与王冬雷的“秘密协议”。彼此约定，股权交易完成后，德豪润达要支持NVC方代表成为雷士照明董事、董事长；NVC代表要成为德豪润达董事、副董事长。

王冬雷则解释称，当时约定在找到合适职业经理人来担任CEO后，王才退出，由吴长江出任董事长。但事后是吴长江自己不同意，认为董事长没有实权，CEO才能更好操控公司。

随后，王冬雷在董事会力排众议，向阎焱和其他股东为吴长江做担保。“我当时觉得作为雷士的创始人，吴长江还是有能力的，只是因为跟阎焱不和，才把公司搞成这样。撇开这些，他还是能够把这家公司运营好的。”

他的另外一个筹码就是，德豪润达已是雷士照明的第一股东，在商场拼打数十年的他自信能够管好公司和吴长江本人。但此后的事实证明，王冬雷这次失算了。

2013年1月13日，王冬雷进入董事会成为非执行董事，同一天吴长江出任雷士照明首席执行官。三个月后，阎焱辞去雷士照明董事长职务，王冬雷被选为新任董事长。再两个半月后，吴长江重返雷士照明董事会，成为执行董事。

在外界看来，那段时间是王冬雷与吴长江的蜜月期。对于这种说法，一切尘埃落定后，王冬雷说，“那时候对我来说或许是，但对吴长江来说并不是。”彼时，有媒体将王冬雷比喻成拯救吴长江的白衣骑士，甚至将两人的关系形容为亲密无间的搭档。在新闻发布会上，王冬雷与吴长江一唱一和，配合完美，曾经同坐一席的照片至今仍流传于网络。

对于当年的一桩旧事，王冬雷思索片刻后一声叹息：“那都是做给外界看的，这只是生意。”

“我们不是朋友。”过了良久，他补充道。

王冬雷之所以这么说，是因为他后来得知，吴长江在将股票卖给德豪润达后的第一周便召集了他的6位心腹高管，传达了两层意思，“第一是雷士照明现在成外人的了，要团结在一起，谁进来把谁赶走；第二则是要把雷士往烂里做，把股价做到2元，然后再一起把雷士买回来。”

但对此王冬雷并不知情，依然沉浸在“蛇吞象”的憧憬之中，在他看来，德豪润达向LED的转型成功在望。而在他的眼皮底下，一场兵刃见血的商战正在预热。

「 恩怨决裂 」

“蜜月期”并没有维持多久。

王冬雷和吴长江完成资本联姻后便摩擦不断，最初仅限于在业务整合、人员调配等分歧上。双方第一次大的矛盾发生在吴长江的弟弟吴长勇身上。

当时，吴长勇是雷士照明负责采购的副总。吴长勇在外成立了一家名为华龙盈科光电股份有限公司的马甲公司，雷士照明大量采购都通过该公司，倒手后再加价卖给雷士照明。

王冬雷说，这其实是吴长江从2013年回到公司后开始策划实施的一系列动作中一环，目的便是一步步掏空公司。

很快，一沓沓举报信被放在了王冬雷的办公桌上。他开始秘密派人调查此事，证据确凿。调查结果让王冬雷大为震惊，“他弟弟私自售假货数额高达一两亿元，导致公司损失了七八千万元。”

雷士照明内部人士向本刊记者证实，吴长勇在外私设公司与雷士照明进行内幕交易是“公开的秘密”，很多人都明知，却不点破。

随后，王冬雷把吴长江从莫斯科叫了回来。在他的办公室内，他把吴长勇私下售假货和内幕交易的证据交给了吴长江。由于吴是公司CEO，王冬雷让他自己处理此事。

两周后，吴长江向王冬雷回复了此事的处理意见。第一，吴长勇并没有内幕交易；第二，把吴长勇调离采购岗位。当年8月，吴长江还就此事对外称王冬雷是在捏造、诬陷，“我们会告他诽谤”。

王冬雷说，当时他把所有证据的原件都给了吴长江，“一个蛇皮袋扔给了他”，后来此事也就不了了之，“这次事件是我第一次在内心开始觉得不能再跟这样的人进行合作。”

为防止更多内幕交易发生，王冬雷做了一些应对措施。2014年7月15日，雷士照明公告，吴长江退出雷士照明10家附属公司董事职位。其中，惠州雷士光电及雷士照明（中国）等公司改由王冬雷任新董事长。

此事让吴长江极为愤怒。吴长江在后来的新闻发布会上表示，当时他在新西兰出差，董事会只是通过邮件通知了他本人。

三天后，王冬雷和吴长江在其珠海办公室内进行了一次面谈，面谈内容被王录音。在录音里，吴长江亲口承认自己在澳门有4亿赌债，每个月要还1000万利息，若不按时偿还赌债，黑帮分子将对其下手。吴长江所欠的债务当中，有2亿元是澳门水房（澳门黑帮组织）的钱，每个月利息500万元。

王冬雷至今依然记得两年前的那个周五，在吴长江亲口承认赌债之后，他对此前吴长江对公司的种种掏空行为找到了合理的答案。

熟悉吴长江的商界人士说，吴长江“是个聪明人，但赌性太强。”

那一晚，他一夜未眠。第二天，王冬雷起了个大早，冲了一个凉让自己清醒些，然后驱车前往中山。在那里，吴长江与其朋友老李开了一家家具照明公司。

王冬雷告诉对方，吴长江欠了4亿赌债之事，并询问其能否每个月拿出500万元现金给吴长江还利息，“其他的钱我再想办法弄，当时想的是花钱送走这尊佛。”但这一提议遭到吴长江朋友的拒绝，并表示吴长江早在两年前便从这家公司手上抽走了一亿多元。

对于吴长江旧相识的话，王冬雷不知真假。但此趟中山之行空手而归让他垂头丧气。回到珠海后，另一个消息则立刻让他从丧气转向震怒。

7月18日，吴长江在离开王冬雷的办公室后，立刻赶到了上海，召集了雷士照明的5位核心经销商——他们也是吴长江与阎焱、施耐德股权之争的助推者。他们筹划着再次上演一回当年的“逼宫”行为，目的是把王冬雷赶走。

很快，吴长江又把全国其他主要的经销商召集在一起，并要求他们把身份证进行复印，然后签字画押。这5位核心经销商威逼其他经销商称，“现在老大有难，你们必须签字。如果不签，我们这几兄弟干死你。”

一位雷士照明的经销商向记者证实了此事。

“当时是一个一个轮着来，先跟你聊，然后要你按手印，同意他们的行动，目的其实就是要逼王冬雷下台，跟以前逼阎焱他们一样。”上述经销商说。

绝大部分经销商都被迫签字，但也有少数经销商在签完字后，立刻给王冬雷打电话，将事情原委告诉了他。

王冬雷听到这场密谋是在2014年7月20日，他立刻给吴长江打电话质问，但吴矢口否认，并称在上海只是跟几位朋友打麻将。

“我们也别再打哑语了，你内部不再是铁板一块，你们在密谋什么我一清二楚。”王冬雷一语挑明，但吴长江依然否认。

最后，王冬雷破口大骂，“吴长江你太不够意思了，你去打电话给老李，你问他我是怎么对你的，可你现在干的他妈什么事。”

放下电话后，王冬雷浑身冒虚汗，一阵昏晕袭来。他说，几十年来，他第一次如此怀疑自己的判断。

王冬雷不再对吴长江抱有希望，双方彻底决裂。

本刊未能联系到吴长江，确认他眼中的吴长勇内幕交易事件及上海逼宫事件。

8月8日下午，雷士照明董事会电话会议上，吴长江被免去了执行董事、CEO职务。作为临时CEO，王冬雷在投票完成后出现在雷士照明重庆总部，进行交接。

10月22日，惠州市公安局正式对吴长江等人涉嫌挪用资金立案。雷士照明内部的第三次“内斗”阶段性终止。

2015年1月，吴长江因涉及经济案件被羁押。他在实名微博上发布的最后一条消息是在2014年12月2日，他写道：这两天上海实在太冷，不过见到华东几个经销商兄弟，心里却很温暖！特别是你们那句无论我干什么都愿誓死相随的话，让我感动落泪，感谢大家的信任和支持，我不会放弃的！明天一定会更好！

另一名熟悉吴长江的商界人士说，吴长江是一个天生的演说家，擅长交际，拥有过人的情商，“是个聪明人，但赌性太强。”

「 反思 」

雷士事件是王冬雷经商以来遇到的最大的一次挫折。这次事件前后，王冬雷一周内瘦了二十斤。

王冬雷身边的人说，尽管与吴长江的争斗让他焦头烂额，但王冬雷从来没有把这些烦心事告诉家人。王冬雷自己说，他排解内心痛苦的方式，就是努力不去想它，“一想就睡不着觉。”他自我调节的方式是跑步，他说只有在跑步的时候，他的心绪才能够得到稳定。

但王冬雷不可能不去想，他说，几个月来每天的睡眠平均只有三四个小时。“受了这么大打击，我不得不重新思考对人、人性的看法，对生意的看法，对企业管理的看法，它对我的教训实在太大。”

对于王冬雷而言，这场商业纠纷无疑是他经商生涯的分水岭。他说自己是一个感性的人，最大的弱点是过于重情义，“这不是优点，作为一个将军，应该杀伐决断，太过人情味是不行的，这点我很清楚，我正在努力克服。”

“到今天为止，你恨他吗？”

“谈不上恨他，要恨只能恨自己。”王冬雷背靠着沙发，抬头望着一会天花板说，“他嗜赌又不是一两天了，他同学曾经救过他，阎焱曾经救过他，最后都被他坑了。同样的故事到我这里是第四次，我没有看到他人性中的恶，那就只能怪我自己了，恨他干吗？”

历史不可假设。但对自我重新定义后，王冬雷依旧坦言，当年收购雷士照明前若是阎焱提前告诫他，他还是会选择收购。这就是人性的复杂，在利益面前，很少有人经得住诱惑。

事实上，除了对人性之矛盾深度思考外，王冬雷更多的是对过去自己用人原则和公司治理的推倒重建。在自己原始创办的德豪润达公司，王冬雷一直秉承着“用人不疑，疑人不用”的原则。在这套原则下，德豪润达成就了行业内“小家电之王”的地位。

但同样的方式在另一家企业里却漏洞百出。雷士照明事件似乎让王冬雷重新加深了对人和世界的矛盾认识。“尽管要坚信人善的一面，但在制度设计上必须防止人恶的一面。你应该相信一个制度，一个法规，一个流程，而不能相信任何个人的说法。”

即便如此，这场耗时日久，惊心动魄的夺权大战依然给王冬雷留下了心理阴影。王冬雷身边人说，在与吴长江矛盾白热化时，王冬雷在外出差不得不一晚更换一处住所，“担心不安全。”

“这件事给你最大的教训是什么？”

沉默了很久，王冬雷紧锁眉头回答：“我以后可能再也不会在国内收购小企业了，宁愿去国外买，中国的小企业没有底线，这太可怕了。”

来源：中国企业家杂志

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