互联网连接3600行 LED照明如何与其无缝对接？

2014年9月3日，百度推出直达号，布局O2O。今天（9月8日），推出桌面百度，实现“真实世界”和“智能搜索”的高度契合。

“索引真实世界，连接3600行”新战略的诞生，既是百度的战略转型，也意味着，过去的12个月，互联网环境已经发生巨大变化，“互联网+”的横空出世，迫使传统产业迅速转型。在照明领域，巨头们也开始血拼厮杀。

连接3600行 互联网才是王道

伴随着互联网发展的冲击，照明实体店厂商开始担忧，“来店里的顾客倒是有，但大多仅仅是看看，总觉得我们的产品贵，可能看过之后就到网上买去了吧。”

百度CEO李彦宏曾在演讲时指出，互联网和任何一个传统产业进行结合，360行，或者3600行，每一个行业跟互联网的结合都会有创新出来，都会有很多机会。

如何把商务机会与互联网结合在一起，整合门店的体验优势，以及互联网集客、便利和大数据的优势，对LED照明企业特别是传统照明企业来说，是机遇，也更是挑战。

据业内人士分析，LED照明目前的普及率才20%—30%，剩下的80%是给照明企业的机会，而与互联网的结合，让这些机会多了一种变现的可能。全国LED照明上下游的产值，未来5年将超过10000亿元。

然而，照明行业现实的情况是，O2O相关人才资源稀缺，整个行业尚处于摸着石头过河的状态。

几年前进军O2O的LED照明大企不在少数。奥朵2008年开启O2O；欧普照明2011年切入O2O，2014年利用双十一赚足销量，成交额高居照明行业第一；去年11月份，雷士推出照明及智能家居电商平台，树立照明企业转型的标杆；今年 1月，TCL联手万达加大LED照明合作，共拓O2O模式。

截止今年8月，欧普、雷士、奥朵等照企O2O业绩数据却不容乐观，平均销售业绩基本呈现“一条直线”。

那么问题来了，当行业大品牌在O2O领域尚且力不从心时，后来者踏足这块领域，至少需要哪些资本？

进军O2O  照明企业需要哪些资本

O2O已经成为兵家必争之地，要么转型，要么死，要么转型后再死。用一句略显文艺的话说“宁愿因为做过而后悔，不要因为没做而遗憾。”

京东商城首席规划师周欣认为，根据近几年的网购平台数据来看，LED线上已经有一个稳定的销售渠道。而照明企业做电商首先要打造一直“精悍”的电商团队DNA。

李彦宏曾明确表示，“如果百度需要通过现金补贴来赢得这场战争，我们愿意这么做，我们比这方面任何的竞争对手都更有钱。”O2O烧钱，百度显然也“不差钱”。这与王冬雷早前提出的进军O2O必须“不要钱”的观点似有异曲同工之处，即，要准备好商业模式的彻底改变。

这一转变，包括顾客角色的转变，从中间商向用户的转变，在互联网环境下，产品的需求获取变得相对简单和明了，直面消费痛点。

此外，智能化也成为照明企业一个新的方向，研究报告指出，到2020年，智能照明市场总额预计将达到81.4亿美元。而在2015百度世界大会上，“人工智能”也被列为关键词，在连接人与服务上，人工智能已经成为百度的核心竞争力，度秘的发布，让“用机器人秘书的方式”开启智能服务时代。

百度正在清晰的战略指导下对O2O发起猛攻，LED照明企业是否也该有清晰的战略，实现与O2O的无缝对接？（文/LEDinside Lurena）

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