LED照明格局生变：整合加速，转战高毛利市场

在过去的一年里，由于外需不足、内需乏力，以及产业步入成熟阶段，厂商一股脑涌入民用市场。照明产品价格不断刷低，竞争如火如荼。出口产品更注重设计感，但高性价比仍是应用产品发展的主流趋势。

随着流通领域照明产品利润日趋微薄，市场整合加速，LED照明格局发生了巨大变化。飞利浦、欧司朗等巨头不断调整市场策略，积极布局智能照明、汽车照明等高毛利细分市场；国内LED厂商也积极的以高性价比的产品提高市场占有率。

T8灯管、球泡灯价格创新低

作为替换性照明，T8灯管在光源类照明企业中举足轻重，其价格也居高不下。然而今年伊始，飞利浦、欧司朗等大牌的LED T8 灯管经历了从90多元到50多元再到20元以下的三级跳。

在国际品牌的带动下，国内一线品牌再度掀起LED T8价格竞赛。四五月份，欧普就放出风声：针对五金渠道推出价格为9.9元的1.2M LED T8灯管。5月中旬，佛山照明发调价通知，1.2M的LED T8玻管，价格由13.5元调整为9.98元。6月5日，木林森将市场拿货价格由12.5元下调至8.5元。据闻华强本邦T8灯管出货拟于6.8元的价位……

显然，国内1.2米的LED T8灯管已进入十元时代，企业陷入以“价跌换量升”维持营业收入增长的阶段。如今，LED照明行业T8灯管价格整体出现下滑，未来市场竞争将更加激烈，价格或继续下跌。因为，一方面，上游企业生产技术和规模逐渐增大，供应链逐渐成熟；另一方面，龙头企业为了“洗礼”市场，以达到市场标准化。这都加剧了市场竞争氛围。

与此同时，LED球泡灯的价格竞争也相当激烈。4月22日，飞利浦为了庆祝世界地球日，在北美市场推出为期3个月促销款“Philips LED A19”，2颗LED灯泡4.97美元，可取代60W白炽灯，输出亮度为800流明，灯泡功率为8.5W，使用寿命长达10年。此次降价主要是为了清除库存，之后将恢复每颗5美元的价位。

在飞利浦的带动下，GE也推出了GE Bright Stik LED，不仅外形“超流行”，而且超低价，一包三个仅售10美元，即个仅售3.33美元，不过GE表示目前不计划单个销售。

与2012年相较，取代60W白炽灯的LED灯泡价格已经腰斩，不过5美元时代也是业界公认的甜蜜点，将引爆家用市场渗透率，厂商可望加速回收建置成本。

5月27日，CREE公司宣布其替代75W的BR30 LED9W泛光灯降价，从最初的20美元降至15美元，新的第二代灯泡将仅售10美元，另5000 K.灯泡版本仅售11美元。比飞利浦SlimStyle BR30 LED更具价格竞争力。

据LED灯泡零售价调查显示，中国地区则由于5月的促销活动，取代传统40W白炽灯的LED球泡灯价格下降6.5%，如OPPLE 5W 球泡灯，价格降至2.86美金，降幅超过4成。而最近3月、4月和5月球泡灯价格依旧继续下降，降幅分别为6.8%、2.1%和1%。

多米诺骨牌效应凸显 整合加速

为遏阻亚洲厂商进入市场，北美市场在2011年推出能源之星规格设立高准入门槛。随着能源之星的补贴终止，国际大厂在中高版本之外，陆续推出低价版的LED灯泡，以争取更多照明市场份额。

一时间，各大品牌跟进，终端产品的价格竞争成为焦点。牵一发而动全身，从产业链看，芯片、封装价格继续保持稳步下降趋势。

对芯片领域来说，目前已经形成了三安和晶电两强鼎立的格局。晶元光电市场行销中心协理林依达表示，2015年上半年芯片价格下降了7%-8%，估计全年降价幅度在20%-25%。他强调，今年降价不是最主要的，提高市场占有率才是晶元光电最重要的目标。

TrendForce最新报价显示，第二季LED封装报价持续下滑。照明部分平均封装报价摒除2835外，跌幅落在1~9%的区间。因为LED 2835是中国大陆照明市场主流产品，因此下跌幅度达到10%~17%，远超越其他照明封装产品。此外1W 3030及1-5W陶瓷基板大功率LED产品价格也有9%的降幅，其余产品价格则相对变动较小。

瑞丰光电销售总监兰杰华表示：“上半年低端封装产品降价10%-15%，而高端产品价格相对稳定。对于终端的价格战，瑞丰光电坚决不参与，我们将在坚持高品质的基础上，根据一线企业的市场策略做相关调整：将多元化的市场需求转变成多层次的产品线。”

产品的整体价格下降导致采购成本压缩，驱动电源作为LED的核心器件，150W规格产品去年在光亚展上交易价格为230元-290元，今年的价格只在165元至190元之间。多家器件与灯具参展商预计，LED及相关产品价格年内将再下降20%-30%。

随着亿光对日亚十年之久专利战获胜，日亚化拥有的925与960号荧光粉的重要专利被宣判专利无效，大厂专利网不断松动，将使高举“高性价比”大旗的国内LED企业更顺利地进入北美市场，市场竞争将进一步加剧。

亿光照明总经理李建南表示，LED照明产品价格下滑得非常快，LED行业正在步入微利时代，重组整合大势所趋。中国未来的3-5年是中国LED照明市场竞争最为激烈的市场，国内倒闭潮持续，最后能生存下来的是少数品牌大厂。

晶元光电总经理周铭俊也认同这一观点。“现在，LED产业链上企业间的整合和洗牌加速。国内LED下游厂商开始全面整合并购。”他认为LED产业只有不断的并购整合，才能继续走下去。

向高毛利智能照明转移

在市场需求放缓的情形下，各家LED厂商展开削价竞争来填满产能利用率；而面对LED价格不断下滑，2015年各大LED厂商策略开始转向LED利基市场，积极切入智能照明、车用等具有高毛利的产品，以提升获利能力。

飞利浦重点关注智能互联照明解决方案，其首席执行官洪岸礼接受媒体采访时称：“当照明数字化的时候，就可以智能互联了，这就为我们基于系统和服务的业务带来了新的利润点和商业模式”。

无独有偶，拆分后的欧司朗将核心业务锁定在车用照明、智慧照明，以及LED零组件等三大市场高毛利、高技术门槛的B2B市场。

同时，去年退出LED照明，转向LED芯片和器件等领域的三星，把搭建智能照明平台作为未来发展的方向，计划今年10月推出智能照明控制模块的样品，这成为三星电子整个物联网战略落地的一部分。三星的智能照明，可不只是用APP去遥控灯，而是把灯与各类传感器相连，把收集到的数据传到云端，后台利用这些大数据形成新的商业模式。

2015年，龙头企业在智能照明上都蓄势待发。本次光亚展，欧普照明通过对自适应生鲜灯、仙女棒、手势控制灯等产品的互动演绎，系统展示了欧普领先的智控产品。三雄也计划8月推出家居智能照明产品。

显然，智能照明是LED照明未来必然的发展趋势，市场蛋糕巨大，现阶段国内外大厂都处于布局阶段。“现有的智能照明产品仅限于手机或遥控，实现调光、调色等功能，这种所谓智能灯只能称为遥控灯，灯具占比大。”林依达表示，随着苹果等巨头将智能家居系统打造完成，智能系统所占比重将大幅上升，灯所占的比重是非常小的，所以企业需要学会跨界合作。

报价高也让智能照明高高在上。同时，当前现有智能照明系统的各部分之间，从控制平台、控制协议到光源商品，都没有统一的标准，商品的分散化、碎片化也饱受诟病。智能照明要真正进入市场化还有很长一段路要走。

随着产业不断成熟及市场加快普及，LED照明产品步入微利时代。未来，照明厂商要在保证高品质的前提下，通过规模放量和新技术进一步提高产品性价比。同时，LED照明还要寻求跨界合作，积极布局智能照明领域，更好地满足多层次多型态的市场需求。（责编：Flora）

来源：广东LED

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