当LED圈邂逅金庸 看大咖如何施展“绝世武功”

照明圈内的人儿，常喜欢用“江湖”二字来形容气象万千、不拒江河细流的照明行业。在这里，三教九流汇聚，既有高大上的上市公司，也有草根型的创业企业，还有善于打“游击战”的家庭式作坊。蛇有蛇道，鼠有鼠路，每一类企业都有自己的生存方式，在“鸭梨山大”的竞争中挪转腾移。而今天，不如让我们来一次华丽丽的穿越，若照明大佬穿越到金庸的武侠世界中，各自又有什么样的绝世武功呢？

欧普：双手互博术

武功出处：《射雕英雄传》

创始人：周伯通

“左手画方，右手画圆”，双手互搏术是周伯通被东邪黄药师困在桃花岛十五年，百无聊赖中创立的一门武功。这门功夫要求人心分为二，一神守内，一神游外，双手使用不同的武功招数，临敌时分进合击，便相当于以二对一。

左手电商，右手实体店，作为照明行业内的龙头大佬，欧普照明已在全国各地密布了6000多个销售网点，3500多家专卖店，近年来又紧跟时代潮流，拥抱电商，并在2014年双十一创造了9443万元的销售神话。电商缩短了销售链条，开辟了全新的销售渠道，对实体店产生了剧烈的冲击，也削弱了下游经销商对厂家的话语权和博弈能力。因此，部分终端商家对此亦心存疑虑，而一旦稍有不慎，厂家也很容易遭到经销商的反击。

鉴于灯饰照明行业的特性，电商与店商，两者各有优劣，若能有效融合，则对厂商都能带来良性发展。但这就需要厂家能够妥善地处理线上与线下两大渠道的销售协调问题，以及将线上与线下的价格冲突转化成与经销商的利益捆绑和共享。左右手互博是一招心思繁复的聪明人练不来的奇功，对于欧普来说，要同时玩好“电商”与“店商”，或许亦须“不忘初心，方得始终”。

雷士照明：独孤九剑

武功出处：《笑傲江湖》、《神雕侠侣》

创始人：独孤求败

天下武功，唯快不破。独孤九剑乃剑魔独孤求败所创，讲究速度和料敌先机，精微奥妙，是剑法求变的极致。在小说中，独孤求败败尽天下豪杰，求一对手而不得，最后只能埋剑空谷，茕茕此生。

快是技击制胜之道，商业竞争，亦是如此。雷士照明自1998年成立以来，一直保持着高速增长，而其成功之处也在于拥有灵敏的商业触觉，能够快速感知市场的变化并迅速作出战略部署。雷士照明的出牌，向来剑走偏锋，不拘泥于原有套路，以无招胜有招，奠定了照明行业龙头老大的地位。在LED照明时代，雷士照明快速向LED转型，在王冬雷执掌下，不管是布局O2O，还是打假维权，依然是如此雷厉风行，果敢干脆。兵贵神速，速度是用兵的关键，亦是雷士照明决胜市场的法宝。

佛山照明：易筋经

武功出处：《天龙八部》

创始人：达摩祖师

易筋经相传为天竺达摩祖师所创，后落迹于少林。“易”是变通、改换、脱换之意，“筋”指筋骨、筋膜，所谓易筋经，就是改变筋骨，通过修炼丹田真气打通全身经络的内功方法。在武侠小说中，易筋经一直被奉为武学中至高无上的宝典。

在照明行业内，佛山照明享有“灯王”的美誉。它创立于1958年，是中国成立最早、经营历史最为悠久的照明行业领军企业之一，被喻为照明行业里的“活化石”。近60年的风雨兼程，佛山照明经历着计划经济、改革开放的时代变迁，在经济发展的激流中历久弥坚，修炼出一种沉稳、务实、与时俱进的性格。在LED照明时代，佛山照明敢于突破自我，不执迷于往昔荣光，出色地实现了向LED照明的转型。2014年底，佛山照明定位中高端的全新品牌“明匠荟”惊艳亮相，对于灯王来说，这无异于一次脱胎换骨的大胆创新与尝试。

木林森：七伤拳

武功出处：《倚天屠龙记》

使用者：金毛狮王谢逊

七伤拳是崆峒派的武功绝学，一拳之中有七股不同的劲道，或刚猛，或阴柔，或刚中有柔，或柔中有刚，威力无比。人体内有阴阳二气、金木水火土五行，七伤拳的拳功每深一层，自身内脏便多受一层损伤。所谓七伤，实则是先伤己，再伤敌。

2012年，封装大佬木林森携价格的杀手锏强势跨入下游应用，以“3W球泡灯只需1美元，1.2M T8 LED 灯管价格不到50元人民币”的超低价引起业界一片哗然。此后，木林森一路披荆斩棘，在加快LED照明普及方面发挥着不容忽视的推动作用。2015年2月，深交所的一记钟声，叩开了木林森的资本大门，昔日人们眼中质疑的“价格屠夫”形象瞬间升华完美。

“杀敌一千，自损八百”，木林森的成功，得源其规模化的生产带动低成本采购、自动化的高效生产，以及以“蚂蚁军团”的做法构筑起一个产业上下游共赢的生态圈。它的成功，亦是不可复制，不可模仿。否则，就如“七伤拳”，内功深厚者练习无事，但内力不济者，则极易摧肝损肺，乃至癫狂成魔。

特优仕：玉女心经

武功出处：《神雕侠侣》

创始人：林朝英

玉女心经是古墓派祖师林朝英独居古墓时所创，剑法轻柔灵动，有克制全真教武学的作用。其中的双人剑法，讲究持剑的情侣相互应援，分进合击，克敌制胜。

近年来，LED以迅猛之势快速发展，引得无数豪杰尽折腰。然而，在这轮淘汰赛中，能捱过行业寒冬且发展势头依旧保持良好状态的新兴LED品牌却不多，掰着指头数数，也不过木林森、特优仕等寥寥几家。

在业内人士看来，特优仕是一家颇有原则和操守的企业。近一两年来，LED的价格战打得火热，市场乱象迭生，而特优仕却始终不随浊流。当各大企业跑马圈地式的扩张时，特优仕却如大树般将根深扎行业。它的专卖店办得有声有色，也不屑于与价格战为伍。作为后起之秀，特优仕没有复制王牌企业的步伐，没有翻版已有的模式，而是对自身有着明确的品牌定位和完善的发展规划，以轻灵的姿态在LED市场中灵活游弋，并渐渐在残酷的竞争中站住了脚跟。

顾晓艺、殷慷、何伟，并称特优仕“三剑客”。一个痴迷于产品研发，一个对拥有超强的行业把控能力，一个则擅长市场运作，三人骨子里皆有一种“宁缺勿滥”的高傲和心若冰清的智慧，思来想去，唯觉玉女心经颇为相得益彰。（责编：Nicole）

来源：古镇灯饰报

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