聚焦渠道建设 六大LED照明企业高管各有看法

照明行业由产品竞争过渡到渠道竞争，逐渐向产业链竞争发展，谁能在这个过渡时机中抓住机遇，谁就能成为新时代下的主宰者。为了能率先掌控有效的渠道优势，企业想方设法在渠道建设上进行创新优化，争取能成为渠道领跑者。

精细化管理——突破LED照明乱局的可行之径

亿光照明管理(上海)有限公司总经理 李建南

现在照明企业的竞争，犹如三国时期。而品牌化竞争的道路，一定是往“大者恒大”的趋势发展，并且这种趋势会一直持续下去。企业精细化管理，可以突破LED照明目前的乱局，通过三个方面来达成：1、产品定位。了解、分清整体的市场需求的同时，也需了解公司自身的优劣势，准确定位公司的发展方向是突破的重要途径;2、标准化作业流程。从产品的定位、立项到产品开发，到如何上市，上市要发展哪些产品等，每个环节都必须有一个标准的实施过程，把复杂问题简单化，才能跟同行竞争;3、数字化管理，其实就是精细化管理，所有的产品、经营管理模式，都是可以计算出来，而在这个过程中如何才能赚到钱，是企业最注重的问题。因此，明确的定位，标准流程的建立，最后导入数字化的管理，这就是渠道的运营，再把品牌的营销力量展现出来，只有这样才能最终突破LED照明的困境。

LED渠道发展趋势探讨

浙江阳光照明集团股份有限公司总经理 官勇

随着LED照明热度持续升温，行业人员也“痛并快乐着”，整个产业链从上到下，从核心部件、终端产品到设计安装应用、到客户，都充满了变化，机会与风险同在。多种非LED的变化因子导致了照明行业渠道变化，因此产生了渠道建设的新课题。由于LED带来的渠道信息失衡混乱，导致了信息的不对称。因此，谁能更快地重建信息系统，重新构件信息对称平衡，我觉得在渠道建设上，谁就有可能会赢。在进入智能化时代，渠道必须要进行一场革新：建立更快速、更准确以及更经济的LED渠道信息系统，电商就是这样一种新渠道。这需要进行电商的人群分析、买家的地域分析等，但总而言之，渠道建设的根本是产品力和人员，有效的市场来自充分的信息，经济效益来自利己的动力。做渠道必须勤、慎、恒，因此，在LED渠道秩序重建期，必须短期有效率地做事，长期有耐心地做人。

如何利用驱动电源为了LED企业提高竞争力

瑞谷科技(深圳)有限公司董事长 肖志伟

随着封装、深切、3A技术等大量的成熟，很多东西都关乎驱动电源，照明行业目前已经慢慢达成一个共识：电源已经成为行业的短板。好的产品特别是驱动电源，甚至能决定企业的生死存亡。不少人说现在“电源是垃圾”，但实际上更多是元器件的问题，比如焊接不良、应用不当、设计不合理等造成的。瑞谷科技之所以能将驱动电源做到现在的地位，无外乎产品要经过IPD流程，而且采取了很多管理流程，比如条码管理，从产品的电阻到半成品到成品，最后包装，包括客户代码到订单，都是条码化管理，这种管理目前在行业是领先的。因此，瑞谷科技生产的驱动电源的失效很低，一年审核可能占1%左右。

LED芯片与封装技术最新进展

上海科锐光电发展有限公司中国区营业总经理 邵嘉平

目前国内照明行业上游的材料外延芯片发展已经到了一个瓶颈期，科锐光电也将碳化硅从6寸往8寸、12寸做，因为大尺寸做出来的重复性、均匀性都会更好。但从技术上说，蓝宝石从6寸转向8寸，是有难度的。因此，如何将更大尺寸的外延片放进去，实现高产能，这是目前上游外延材料的最核心的部分。在不同的应用中，如果对单个灯具、单个产品的可靠性、性能、品质等的要求更高，那么对元器件的选择也会要求更高功率、更高芯片面积、更高性能、更高光效。今后几年之内，上游的外延芯片的整合力度会更强;外延芯片未来会往越来越大的方向做，芯片的电流密度要做高，封装更小、工艺密度也会更高。

LED专业市场和专业卖场趋势探讨

光立方LED城执行总经理 季节

未来LED专业市场主要有以下趋势：渠道呈现短平化，且“短者胜”;服务提供一体化，这是社会化的思维;跨界思维，这是将来照明行业新盈利模式跟新盈利能力的关键;从单一的品牌竞争到集团竞争，联盟团体当成为重要合作方式之一;核心市场细分化;精细化管理;智能化控制跟物联网化控制等解决的方案会成为硬性的需求。专业卖场主要分为销地型卖场如山东临沂、常州，以及产地型卖场如中山古镇。如果卖场的地位不清晰、同质化严重的话，发展过程中势必会被淘汰。而商业项目的选址，无外乎看三点：地段、地段还是地段。而在选择灯饰卖场，需要考虑几点：看政府的重视程度;看开发商的实力;运销上的专业程度，灯饰卖场行业做得很好，这是有利于行业的发展;看行业的地位。如果在牛市的时候你可以做，如果是熊市的时候我建议大家还是要谨慎。

照明产品市场上，电商和实体店的关系

广州光为照明科技有限公司董事长 周檀煜

照明产品的网络市场很大，光为近期新增了网络推广，将在网络建立旗舰店，希望通过网络主推光为的品牌。作为厂家，也要更多了解经销商真正需要什么，而不是经销商将品牌推广后，反而与厂家没有任何关系。我们现在在探讨一种创新模式：让经销商成为股东，真正参与整个产品推广，一起走进资本市场。没有创新，就没有发展。

产业发展到一定程度，会走向转型升级阶段。但我认为，转型是很难的，只有升级才有更大的发展空间，因此，光为更倾向于产业优化。现在人们的消费水平及消费观念都有了极大改变，因此照明产品的市场导向就显得更为重要。希望未来照明产品的卖场，能够能舒适、更大，从研发到生产等流程全部包揽。这样的卖场极有可能会出现在中山，因为中山有非常强的后盾。这也是中山照明企业的一个机会。

来源：中国照明网

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