隔山打牛：互联网时代下LED照明的微公关

有数据统计，目前我国移动互联网用户达8.13亿，其中手机上网用户达7.83亿，这一数据仍在保持着高速上升态势，庞大的互联网用户基数表明移动互联网时代已经到来!任何行业的发展都不能与时代趋势背道而驰，我们所从事的LED行业也同样，那么，在数字时代，LED的新舞台在哪里?

新市场：LED灯具+网络，瞄准应用蓝海

室内导航

随着移动互联的普及，人们在出行的时候寻找准确的位置喜欢用无线定位系统去寻找目标地点，然而，当人们在大型商场、购物广场等建筑内，惯用的定位系统往往不太适用。传统的无线定位系统容易受到物体和天气的干扰，定位的精确度不高，而传统GPS导航技术在室外很管用，但受建筑对卫星信号的格挡，GPS到了室内就不太给力了，同时，虽然有一些公司在试图用无线网络进行室内定位，但常见的室内无线技术(例如Wi-Fi和蓝牙)又不太适合定位每个人的准确位置。室内导航可以广泛运用于商场、机场、体育馆等大型建筑中，方便人们找人、找地点、找出口。

伴随着未来半导体照明灯具的大量普及，每个室内场所都少不了照明灯具，通过灯光信号来实现定位正引起LED产业人士的关注，一场基于光通信的室内精准定位与导航的产业革命即将开启，据了解，可见光通信具有定位精准、成本低廉、附加值高等优势。

目前Bytelight是唯一一家掌握LED室内定位核心技术的公司，其研发出了一个基于LED灯光的定位服务，使得程序能在一秒时间内计算出当前位置，精确度可以达到一米之内。这套LED定位系统通过天花板上的LED灯具实现，灯具发出像莫斯电报密码一样的闪烁信号，再由用户智能手机照相机接收并进行检测，而且用户不需要将手机相机对准摸一个特定方向，亦可以接收到反馈过来的直接光源信号。

在我国，在LED灯在定位导航方面也有企业研发成功，第15届中国国际光电博览会上，LED白光通讯技术首次在深圳亮相。据了解，这一新技术在国内尚属首创，在定位精确度上提升五倍，可成本却降了八成。这种新兴通信技术―“基于位置服务(LBS―Location―basedServi)的白光通信技术”的技术研发方华策光通信科技有限公司展示了“井下人员定位系统”和“Ubeacon室内导航系统”两代产品，该技术的原理是将需要传输的信息编译成一段调制信号，用脉宽调制的方法附加到LED灯具的驱动电流上，利用户内无处不在的光源作为发射载体，通过专业终端或任何智能终端来接收并解码，从而通过灯具完成信息传输的目的。这两种产品前者主要能实现对井下工作人员的准确定位和实时跟踪，后者能让消费者以其自有的智能终端实现户外和室内定位导航的无缝链接，是室内导航、O2O、广告精确推送和移动社交等应用的基础。

物联网

企业在改变传统照明理念的同时，也在寻找一个新的经济增长点，现如今，LED照明技术与物联网都渐趋成熟，有业内人士指出，物联网LED一体化集成为智能照明未来发展的主要方向，两大产业如果珠联璧合，将带来非常好的应用效果。

目前大陆企业对智能化照明的研究，主要停留在LED可调光调色照明产品，真正进行系统化LED智能照明的厂商还很少。在市场上，即便是这样的低层次智能照明产品，其利润却也是相当可观的。消费者购买价高于节能灯，不仅仅因为LED照明产品节能以及照明功能，更多可能是LED照明产品可调光、智能化等技术带来不一样照明体验。

ONWorld最新的对300名左右对新技术进行试用的人的调查显示无线照明控制技术是智能家居解决方案中最受欢迎的一项。约50%的人在“采用智能照明系统”这一项中选择“感兴趣”或“最感兴趣”。其中，60%的人想让智能照明系统与其家中至少一半的灯具相连。

LED具有共用低压直流驱动，便于物联网和LED一体化集成，这样就可以实现按需照明，进一步降低了功耗;同时当所有灯都纳入集控的时候，同步构建局部感知网络，实现智能化控制，使照明智能化、信息化就将成为可能。

目前，LED智能照明技术主要是通过网络连接到控制系统，利用传感器和终端遥控器对灯具进行调控，改变灯光以符合人们随时的需求，创造更舒适、安全、健康、多变的光环境。很多智能照明公司以物联网技术为基础结合LED光引擎应用，通过远程控制系统对终端照明进行智能控制，实时监测、采集各项照明信息，并将收集到的大数据上传至云端服务器，通过云计算对大数据进行分析、处理，最终实现对照明系统的主动问询、主动控制、远程维护、防盗监控等功能。

新营销：“微”机到来

在在互联网技术快速进步和应用的刺激下，整体市场的发展节奏也在不断加快。在这种大环境中，“微营销”的概念应运而生。市场营销作为企业实现盈利的重要辅助环节，被众多企业经营者当做制胜的法宝，然而传统粗放式推广方法已不能满足精细化市场的营销需求，企业投资回报率也在不断下降，因而市场亟待出现一种更为快捷高效的营销途径。

5年前，淘宝让许多人实现了草根创业，而今天，微信来了，微营销来了，“微”机也就来了!随着智能手机的普及，传统的营销方式已经无法满足市场的需求，“微营销”正成为许多商家跃跃欲试的营销方式。现在很多年轻人都上微博、微信，一些商场的主题活动也开始通过微博和微信发布，除了节省促销成本外，也吸引了年轻消费者的关注，无形中培养了很多潜在用户。

近年来，不少先知先觉的LED企业率先认识到微营销的巨大潜力，不约而同纷纷驻扎新媒体，以全新的营销理念抢占先机，掀起了一股微营销的浪潮。随着互联网传播平台的发展，LED的品牌传播需要注重新媒体的传播特点，制定全新的品牌传播策略。

新模式：变革，需要站在战略高度

电商圈里有这么一句话：未来属于传统企业里面懂互联网的。互联网时代的到来，新的商业生态系统重构的大势不可阻挡。

互联网究竟能给企业带来什么?1、可以直接卖货(这是较低层次的看法);2、可以将企业的品牌营销推广出去;3、协同消费者和客户共同参与企业营销价值再造。

回归到LED行业内来看，传统营销的那套商业模式已经失去了竞争力，因为消费者在变化，购买行为在发生转变，而这种转变几乎是不可逆转的，企业的战略改变势在必行。而要转变，企业必须站在战略的高度来运筹帷幄，这绝非只是简单地加入电商行列，而是一个系统化的工程。

今年9月11日，洲明科技发布公告称，洲明以自有现金484万对翰源进行增资，增资完成后将获得翰源20.59%的股权，同时双方将在技术研发，产品生产，市场销售，品牌推广等多方面进行深度战略合作，共同拓展LED照明市场。此外，双方还注册建立了"洲明翰源"家居照明品牌，这也成为LED照明行业第一个构建线上线下同时结合的"云商"模式的新锐品牌。

经本次增资入股完成后，双方将注册建立"洲明翰源"家居照明品牌，携手打造LED电商时代的新渠道，成为LED照明行业第一个构建线上线下同时结合的"云商"模式的新锐品牌。

传统照明企业携手新锐电商共同拓展新渠道，这是行业新模式的探索的开始，至于效果是好是坏，尚时间去检验，但这无疑给LED企业开创新模式开了一个好头。

室内导航，需要得到环境支持

拥有导航技术仅仅只是迈出了第一步，如能获得一些大型商家和公共场所的支持，会能起到事半功倍的效果，因为这些建筑巨大的场所人流密集，结构复杂，最适合使用室内导航。

现在Wifi还没有大范围普及，然而这套定位系统需要wifi支持并设置“地理栅栏”——一个特定的建筑物来认证使用者，从而确定某个客户在一个商场、杂货店的精确位置。

微营销：企业可以做什么?

微博是微营销时代的先驱。在诸多功能中，向粉丝推送产品广告信息是最基本的功能。此外，举办线上营销活动，与消费者互动，解答消费者提出的产品服务相关问题或投诉，甚至直接下订单购买等都是微博功能之一。而在服务于营销甚至产品开发商，部分企业也通过开发微博应用程序来对用户做调查分析，比如调研用户的性别构成、区域、喜好和感兴趣的话题等数据，从数据挖掘中获得有价值的决策依据。可以说，微博根据企业使用目的不同，可以有多种定位和角色。

而搜集段子不分目标人群地转发、举办活动送礼品以求增加粉丝数的初级营销阶段也经过去。对企业微博来说，粉丝的量是一个评价标准，而粉丝的质也越发成为另一个标准。吸引潜在消费者和维系老顾客成为众多企业微博对目标的新认识。客服、收集需求、调研等也越发重要。

总的来说，LED企业可以通过以下几种途径进行通过品牌传播：1、进行品牌信息的传播，微博的运营商可以与企业共同进行策划，以企业微博、代言人微博、用户微博为载体，针对新产品、新品牌等进行主动的网络营销。2、展开企业公关推广活动，通过网络微博这种新兴方式来传达品牌诉求、品牌定位和品牌文化，进而影响消费者对品牌的联想、影响消费者的购买决策。3、制造以品牌推广为核心的网络热点事件，发挥出微博在品牌推广、产品推广、促销打折以及活动信息告知等方面的重要作用。

LED的未来，有很多可能

台湾科技大学电机工程系教授萧弘清：LED是目前光源中最适合进行调光控制的光源，结合健康生活的智能照明是未来产业发展的新方向。未来的LED照明可结合日常作息，自动调光及色温。

ONWorld研究总监Mareca Hatler：与云技术相连接的LED灯及对智能设备应用软件无止尽的需求为开发人员创造了一个巨大的市场。

三星LED中国区总经理唐国庆：现在的时代被称为云时代，所有东西都智能化系统化。

中国产学研投融资联盟执行会长惠小兵：可见光通信将是一个具有万亿产值的抓手级战略性新兴产业。未来可见光通信不仅能够使照明与通信传统产业升级，还将催生一大批新兴产业，特别是可将光导航定位、安全通信与支付、智能交通管控等前景广阔的应用系统。

深圳洲明科技有限公司董事长林洺锋：产品型企业O2O企业的三个方向：导入互联网基因、创新营销模式、依托行业创新渠道。

深圳市洲明科技股份有限公司市场部经理邵仕彬：未来的LED渠道模式应该是地空结合的形式，即"品牌推广+样板工程+服务体验+效能方案"，其中品牌推广要做到线上线下结合，大量的样板工程案例则主要通过线上展示，而服务体验和效能方案提供则必须通过线下实现。

中山市大明光电科技有限公司营销总监姚勇强：LED企业应进行渠道整合，不再以短期利益为重心，而是通过变革体制，厂商之间形成战略合作伙伴关系，追求共同成长、永续发展，强调厂商的相互融合、渗透及职能的协调。

总结："在流量越来越贵，移动端流量更是金贵的时代，LED与数字网络互相结合的价值应该被重视，钻展、直通车已经烧不起了，掌握了属于自己的流量话语权才能不被激烈的市场竞争拖垮。

来源：新世纪LED网