首期鸿雁大手笔挥2000万免费铺货设LED市场渠道

刚刚结束的广州国际照明展览会，杭州鸿雁电器再次成为焦点。除了集中亮相2012新品之作，最让经销商兴奋的是展会期间宣布的订货优惠政策2000万绿色风暴计划，即由鸿雁提供总价2000万元的LED产品，全国各地经销商享受无条件3个月的免费铺货。

生产企业风险买单， 助力市场培育，这是鸿雁大手笔开拓LED市场的一大步。据介绍，此次铺货将从全国选取300家优质经销商，在3个月内鸿雁对其进行无条件支援，给每家经销商提供5~10万元的货品进行销售。合同期满后，剩余货品可无条件退回。简单地说，就是经销商享受无条件、无风险免费铺货政策。

“前期真的不用出一分钱吗？”“对经销商信用资质有具体要求吗？”“后期回款政策是怎样的？”……有关“鸿雁2000万免费铺货”的话题效应在光亚展期间及结束后持续发酵。

LED产品的节能、环保特性非常突出。但在现款现货甚至先款后货的今天，鸿雁“绿色风暴计划”似乎有违行业法则。但在鸿雁电器总裁王米成看来，这次出手是鸿雁发力开拓、培育LED全国市场的浓重一笔。“让消费者接受产品，首先要让管道接受产品。此次对经销商的举措，一方面可以帮助经销商进行快速转型，另一方面，鸿雁希望与经销商共同进退，为他们解决更多的后顾之忧。”王米成表示。

这只是鸿雁布局全国、启动市场的第一步。自2009年进军LED产业以来，历经3年多的布局开拓，鸿雁人在市场中坚实迈进。

“前期的准备工作都已就绪，是时候‘亮剑’了。”王米成表示。截止到5月底鸿雁照明产业销售额同比增长20%，在国内制造行业普遍陷于困局的背景下，逆势飘红。“下一步我们将继续加大市场布局力度，随着100家LED形象店、专卖店的设立，将照明市场做大做强。”

令人鼓舞的是不断吹来的政策春风。5月30日，国务院常务会议审议并原则通过《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》，明确提出了“节能环保”等七大战略性新兴产业重点发展方向，LED照明行业被锁定。紧接着，杭州市政府出台“四十条”新政扶持实体经济，表示在半导体照明等领域将予以经费资助，单项资助最高可达到1000万元。

鸿雁已经划好蓝图：从今年开始，通过3年的发展LED产业规模要达到10个亿的销售产值。