灯具零售企业为何“排斥”LED节能灯?

近日，商务部相关负责人称，“十二五”期间，争取在全国建成一大批节能型大型商场、超市和绿色饭店。消息一出，零售企业的节能之路再度引起各界关注。

对于人工、场租无法再省的大卖场而言，省电是其节省开支的唯一出路。实际情况是，节能减排不但成为零售企业的口头禅，而且也在实实在在地推进。但目前东莞零售卖场LED灯使用并不广泛。

零售业LED节能推广之路

零售业的节能推广之路很难，对于这一点，邝志雄深有体会。

由于看中了LED产业的广阔前景，3年前，为诺基亚、苹果、亚马逊等公司代工外壳，有着稳定收益的邝志雄，成立了东莞金阳节能科技公司，专业生产LED照明灯。

在成立之初，邝志雄就清楚地认识到，小企业拿不到政府专案，只能把目标锁定在商用领域，而商用领域，首当其冲的就是零售企业、地产商的地下停车场这些领域。

“卖场的租金、人工和照明三大块费用，只有照明费用是可以压缩的。”邝志雄说，商场的场地租金和人工成本每年都水涨船高，怎么省也省不下来，但是照明这一块费用却可以通过更换照明设施来压缩费用，因为商场一天到晚都要开着灯，总体算下来照明费用很高，这是卖场必须节省成本的地方。

正是看到了这一点，邝志雄开始了零售企业的节能推广之路。

“去谈合作的第一家企业是清溪镇本土企业富升百货。”邝志雄说，相比传统的灯来说，LED灯一次性投入成本很大，因此，为了得到对方的信任，邝志雄采用半年免费试用的方式推广给他们，对方抱着试试看的心态接受了，半年后门店全部使用了LED节能灯。

口碑传播的效应在后来不断显现，富升老板给邝志雄介绍了深圳的天和百货、东莞SPAR部分加盟店的老板，邝志雄很快谈妥了这些规模较大的专案。随后的时间里，陆续跟雅园蒸品、雅居乐地产等大企业达成合作。

“但总体来看，都是些单体的本土卖场或是加盟店使用LED灯，大的连锁卖场基本上还没用上LED照明灯。”邝志雄说，在他的公司成立之前，东莞零售业就开始用节能灯管，但在3年后的今天，东莞的大部分零售卖场还在用几年前的灯管。