雷士照明借与施耐德战略合作拓展业务版图

雷士照明与施耐德（Schneider）在北京召开首次合作启动联合会议，宣告雷士照明与施耐德的战略合作正式启动。合作启动会上，雷士照明与施耐德中国就战略合作协议和政策进行了讲解，施耐德电气、雷士照明、雷士各运营中心三方签订了合作框架协议。

根据合作协议，雷士照明将授予施耐德中国及其关联方进入、共享及使用公司超过3,000家分销店的销售网络的独家权利，有助后者在合作协议期间在中国推广、营销、销售及分销部分施耐德电气品牌的电气产品，合作协议为期10年。同时，施耐德中国将协助雷士照明在中国的项目销售，并且双方将就此努力商讨单独的合作协议。

在该合作未达成以前，经销商门店销售的雷士照明的产品有数百种，而施耐德产品的进入，则会使得经销商增加上千种可选销售产品。

对于雷士照明而言，施耐德的战略入股，会拓展雷士照明的业务版图。雷士照明董事长吴长江认为，施耐德在工程领域的巨大资源，将会对雷士照明在该领域业务拓展，发挥积极作用。

早前，雷士照明与施耐德已在香港订立购股协议，雷士照明向施耐德出售288,371,000股股份，引入施耐德为策略股东。雷士照明同时与施耐德中国订立销售网络战略合作协议，推动双方在中国的业务合作，合作协议为期10年。

雷士照明的六位股东订立六份单独购股协议，同意出售288,371,000股股份予施耐德，出售股份数占公司总发行股本约9.2%，每股出售价格为4.42港元，较当天雷士照明的收市价3.95港元溢价11.9%。施耐德由此成为雷士照明的第3大股东。

2010年底，施耐德便向雷士照明伸出橄榄枝。吴长江称，这是一种单向的合作要约，施耐德在雷士照明之外并未选择其他同业竞争对手磋商，并且很快双方就达成了合作意向。

施耐德之所以选择雷士照明，吴长江认为，对方主要是看重雷士照明的管道优势。雷士照明在全国拥有近3000家管道门店，这些资源是施耐德不具备的，施耐德一方希望通过这种战略合作进一步打开国内市场。