中国LED产业前景巨大，九洲光电持续发力——专访九洲光电董事长兼总经理谢拥军先生

四川的重建工程稳步进行，身在北川，放眼望去，一栋栋崭新的居民楼拔地而起，一条条平坦的公路蜿蜒而行。更令LED产业感到安慰的是，在重建项目中，LED产品，尤其是LED路灯扮演了相当重要的角色。从LED市场出发，LEDinside日前对四川九洲光电科技股份有限公司董事长兼总经理谢拥军进行了专访。

：请您谈谈九洲光电的战略规划包含哪些方面？未来的市场发展目标又是什么？

谢总：九洲集团力图把九洲光电打造成为国内一流，并且具有国际影响力的光电企业。为了达到此目标，九洲集团在成立照明公司之初，就对LED各个应用市场的容量进行缜密的分析，对公司的发展战略进行了全面的规划部署。九洲光电从2004年开始，以封装为核心，向全产业链延伸。随着市场的发展，应用规模的迅速增长的同时考虑到九洲光电在照明产品的生产、开发和销售的优势，九洲光电确定了以LED照明事业为主，其它事业辅助LED照明产品市场，相互结合，发挥整合优势，全力发展LED照明应用业务的战略。

目前，在中国国内市场上，九洲光电已占据领先地位。在室内照明领域的国际市场上，九洲光电也已在中高端领域站稳了脚跟。未来，九洲光电将用3到5年时间扩大和增强在国际上的影响力，真正将九洲光电打造成为国内一流、国际具有影响力的光电企业。

：市场方面的消息是业内人士都关注的焦点，作为一家中国的知名LED照明企业的领导者，您怎么看待九洲光电以及中国的LED路灯市场？2011年的中国LED路灯市场需求以及价格会呈现何种变化？

谢总：随着中国城市建设的迅速发展，在能源日益紧张的今天，城市道路照明节能受到人们的广泛关注，而高效、节能、绿色环保、寿命长久的LED路灯开辟了照明领域中节能环保的新渠道，市场具有巨大潜力与空间。近年来，九洲光电在全国累计安装LED路灯60000余盏。未来，九洲光电将在LED路灯方面进一步的加大投入力度，满足LED路灯市场的需求与发展。目前，中国LED路灯市场的推动力主要来自政府的需求，而LED路灯的价格主要取决于芯片的价格，其它成本不会有太大的变化。随着市场的快速发展，LED路灯关键技术的提升、芯片价格开始逐步降低，中国LED路灯市场将慢慢由政府推动转变为市场推动，LED路灯的需求将保持高速增长的态势。

                                  

：事物都会不断呈现出循序渐进的更新，九州光电的第三代LED路灯概况如何？在芯片技术快速发展的当下，LED路灯也会逐步进行换代，九洲光电又如何保证市场上产品的先进性与吸引力？

谢总：九洲光电的第三代LED路灯产品是根据LED的特点，结合传统灯具在安装、工作环境、光输出特点和最终使用需求等要求下开发设计出的先进LED路灯产品。九洲光电开发设计的第三代LED路灯，具有高光效、高显色指数、长寿命等特点。产品最大的输入总功率为280W，色温为4000-4500K，显色指数75以上，稳定的有效光输出在25000流明以上，系统光效90lm/W以上，防护等级为IP66。该产品可替代400W及以上的高压钠灯或金卤灯道路场所，实现节能50%以上，其使用寿命30000小时，可大量减少能源消耗，并降低更换维护成本。

九洲光电很重视技术自主创新，利用高校及企业的研发资源和科研机构的研发团队把最新的研究成果转化为生产技术，提升九洲产品的技术创新能力，同时积极参与多个国家技术改造创新项目，每年在技术研发上投入大量的资金和人力。

：贵公司目前拥有多少生产能力？有没有进一步的扩大规模的计划？

谢总：九洲光电目前已形成两个主要的生产基地，一个在绵阳，一个在深圳。绵阳基地主要负责LED照明、景观亮化和大功率LED封装产品及国内市场的开拓；深圳基地负责小功率封装、家电指示灯和商用飞机照明模块和海外市场开拓等。深圳LED产业化基地刚刚建成，地处深圳光明新区，投资近四个亿，占地面积45000平方米，建筑面积达136000平方米。

在LED灯方面，2010年九洲光电的年产能为100万只。2011年，整体产能将计划扩大3-4倍，预计完成300——400万只的生产量。2010年，九洲光电的封装年产能为700KK左右，封装事业的产值达4亿左右。为了满足市场的需求，九洲光电今年将计划将产能扩大到3至4倍，达2000KK。

：2009年，九洲集团与飞利浦签署了合作备忘录，双方将在哪些方面开展合作呢？另外，公司的国家863项目还有哪些在进行呢？

谢总：九洲与飞利浦的合作早在2009年前就已经开始，双方在技术、市场、生产等各方面进行深入交流与合作。除了飞利浦之外，九洲光电始终抱着开放的心态，与同行业的上下游企业形成长期的合作伙伴，与其它国际一流的公司在技术、生产、市场等方面的合作、学习，提高自身的能力。通过不断的提高扩大九洲光电在国内外市场的影响力，从而最终达到成为国内一流、国际具有影响力的光电企业的目的。

参加国家、省市级科研创新项目，对公司的发展起到了积极的推动作用。九洲光电申报863科研项目、科技部支撑项目等各级项目共7项，其中国家高科技研发863计划项目有中国科技部的3个LED照明项目，功率型白光研究机产业化项目，LED道路照明并键技术及产业化研究项目，采用国产LED芯片的室内照明灯具研究等，这些项目均在进行与验收当中。

九洲光电目前已经沉淀下来了很多自主创新技术。以LED路灯散热解决方案为例：九洲光电在LED芯片、LED封装、灯具材料、灯具结构等方面都积极进行技术创新改进，在减小光源与散热体之间的热阻，降低芯片结温的同时，提高了芯片的抗击穿能力，保证灯具的安全性和可靠性。在LED路灯的散热技术方面拥有自己的核心发明专利。目前，九洲光电已获得专利授权121项，其中发明专利10余项，还有50多项专利正在申请当中。

：能否谈谈贵公司的能源管理合同项目，是否有一些项目已经实施？进展情况如何？

谢总：对于EMC能源管理模式，九洲光电早就有了一套完整的解决方案和操作细则，但前两年LED产品价格昂贵，EMC能源管理模式收回成本时间过长，不符合我公司财务风险控制原则，所以我公司并不提倡。

但随着产品成本的大幅度下降，凭借九洲光电雄厚的资金实力，我们会直接承接部分EMC能源管理合同项目，同时也会和一些实力较强的合作伙伴达成合作协议共同承接EMC能源管理合同项目。

：九洲发展至今，相信已经攻克了很多项目，最引以为傲的项目是什么呢？

谢总：九洲光电2009年完成了近5亿元的销售额，2010年实现了160%的销售增长率，销售金额达10亿元，项目覆盖道路、室内、景观等各种领域，特别是在特种照明领域上取得了显著成绩。

以香港地铁为例，2008年，香港地铁与九洲光电一道，在全球最先引入LED作为地铁车厢和站台照明光源，受到了广泛关注。时至今日，九洲光电的LED车厢光源经历了2年的实际测试，真正做到了零故障、零光衰，受到了香港地铁和社会各界的一致好评。2010年12月，香港环保促进会将明智环保采购大奖授予香港地铁，彰显其对社会的责任及打造香港成为绿色城市上作出的贡献。香港地铁获得此奖，源于许多知名企业的支持，其中九洲光电因为其提供的LED地铁照明方案，成为最大的贡献者之一。

：从目前的市场看来，国产LED有多大的发展空间呢？另外，目前国产的芯片的性能是不能满足LED路灯产品的需求的，这个情况在“十二五”期间会不会得到改善？

谢总：LED节能、环保的特性推动LED市场的快速发展。随着LED技术的进步以及LED成本的下降，LED的市场前景广阔。据有关部门预测，中国2010年-2015年复合增长率预计为40%，2015年整体产业规模将达到5000亿元，其中下游应用将占到产业规模的80%，照明与背光将成为主流应用。

目前，国产的LED芯片技术和欧美的知名企业有相当大的差距，国内的LED芯片大多数应用在中低端的产品中，由于大功率产品对其芯片的可靠性和稳定性要求性很高，目前国内市场的绝大多数的大功率芯片还得依赖进口。随着我国LED产业的迅速发展，相信我国的LED芯片技术水平也将取得巨大的进步。

：今后，九洲会不会考虑进入海外市场？中国的LED企业在进入海外市场时，有哪些优势和劣势？谢总：

在九洲的整个发展战略中，始终坚持国内、国外两条腿走路的理念，即使在金融危机最严重的时候，很多人要求削减国外业务的情况下，九洲仍然坚持国内与国外业务必须比翼齐飞。