LED灯饰经销商的声音：销售不景气 网络渠道难处多

杭州灯具市场分为老区和新区，建筑面积3万多平方米，目前铺位300多家，铺位鳞次栉比、大小不一，店面大的以巨头品牌如飞利浦、雷士、欧普以及家装类产品零售为主，小店铺则以工程为主。杭州部分品牌专卖店，如“雷士”、“三立”、“华艺”等也涉足批发经营，但杭州真正意义上的以批发为主的商户位数并不多。

笔者走访杭州灯具市场时，拜访了雅图灯饰老板娘杨霞。当笔者问及最近生意情况时，杨霞显得有点失望。据她介绍，最近生意十分惨淡，客流量很小。不过，按照往年惯例，夏季属于淡季，过了夏季，情况一般会有所改观。据杨霞透露，虽然目前市场不景气，但政府的推动依然让她对杭州照明市场充满信心。杭州灯具市场周边规划了地铁3号、5号线，交通区位优势将会带来大量的人流量，这些都是可预见的。

对于网络销售渠道，杨霞也表示网上销售有难处，具体如下：1、灯具运费高，一个灯具可能就要到两三百运费；2、网上客人要求复杂，斤斤计较，一不满意要求退换货，一来一去已毫无利润甚至亏本；3、网络销售退货商品有时面目全非，被客人拆解拼装或被物流损坏等。因此，在互联网O2O模式盛行的当下，很多商户依旧不愿意选择加入这一行列。

很多经销商反映生意都不景气

通过走访还发现虽然大部分经销商生意都不景气，但是在杭州地区，有几家经销商却忙得不可开交。他们不是忙于销售，也不是忙于挂灯铺货，而是忙于装修。很多老板告诉我们：“因为内部产品凌乱及老市场不注重档次，导致自己产品卖得不是很好，所以才想重新翻修一下，把产品重新分类摆放，这样才会突出店内的销售重点和产品特色。”还有一些经销商，对于店铺的装修完全是基于对店内原有风格的不满意。据悉，这些经销商认为，去年生意不景气就是因为自己店内装饰风格比不上其他店，缺乏“高端大气”，才导致消费者来到店内却不购灯。

城北灯饰市场：定位中高端，新颖时尚聚人气

杭州城北灯具城紧靠杭州灯具城新区，营业面积5000平米，经营商家52家，市场定位以零售为主，工程为辅。城北灯具城是依靠这杭州老灯具市场开发的一个新型现代化灯具城，面积虽然没有杭州灯具市场大，但是这里的灯饰设计都比较新颖，大部分为最新流行时尚的产品。这里的产品主要是以高中档类型为主，因此价格也不便宜。

作为后来居上的城北灯饰市场，更注重整体店面的装修。据顶艺灯饰老板朴明浩介绍，今年高端新兴灯具市场潜力非常大，因为现在的年轻人都比较倾向于新产品的消费。因此，顶艺灯饰也将会以此契机来自我转型，迎合消费者的需要。朴明浩告诉我们：“面对多变的市场环境，多考察市场最新动态，积极主动了解客户消费心理，供消费者所需，卖消费者所要，设身处地地为每一个消费者服务是顶艺灯饰的宗旨。”

杭州永一照明是为数不多既做传统灯具又卖LED灯具的经销商之一，其老板石凤华表示，目前，LED发展十分迅速，已经占领照明市场的大半壁江山。现在很少有人再使用传统灯具了，这导致本市场有很多旧款式的灯具积压。再加上门店房租价格每年都在上涨，有种力不从心的感觉。谈及电子商务，石凤华认为，灯具在运输途中容易破碎，所以他暂时还没有开网店的想法。（责编：Flora）

来源：照明周刊

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